《汽车营销》教学大纲。
编写人：萧琳。
课程**： 0405203
使用教材：《 汽车营销实务 》，裘瑜、吴霖生编著，上海交通大学出版社，2023年。
适用专业及班级：07市场营销1班
一、课程的性质与任务。
汽车营销》课程作为市场营销专业的一门专业选修课，主要研究市场营销活动及其规律性，是市场营销学的一个分支，具有综合性、实践性、边缘性的特点，有利于学生学习的分流，在整个专业课程设置中具有重要的地位。
该课程在阐述现代市场营销理论的基础上，结合当今中国汽车市场的发展现状，以专业的汽车销售技能和规范的销售的销售流程为中心，以满足客户的需求为导向，以为客户创造最大的效用为销售宗旨，对汽车销售实务进行全面讲解。系统地介绍了汽车市场概论、汽车市场消费者行为分析、汽车市场细分及目标市场选择、汽车产品与定价、汽车产品的分销、汽车产品的**、汽车服务营销、汽车营销、汽车市场营销管理等知识，同时，精选了不少国内外汽车营销案例及复习思考题。通过本课程的学习要求树立正确的汽车市场营销观念，牢固地掌握现代汽车市场营销的基本理论原理、方法手段和工具，掌握整个汽车销售流程，从而提高学生的相关行业的核心竞争力。
二、教学内容。
第一章汽车历史与文化。
第二章汽车营销市场调研与**。
第三章汽车营销方式与营销策略。
第四章汽车销售技巧。
第五章汽车销售实务。
第六章汽车销售人员的素质与职业规范。
第七章汽车营销公关。
第八章汽车产品与法律责任
第九章汽车营销业务与法律法规
三、学时分配建议。
注：本课程计划学时为72学时，其中理论教学46时，案例教学26，以上课时分配仅供参考，教学中可根据教学的安排再做调整。
四、学习要求说明。
1．养学生自学能力，在适当的时间安排讨论课。
2．绕每章的重点及难点给学生布置作业、课堂提问、进行随机小测验、答疑等，加深学生对每章学习内容的理解和掌握。
3．适当安排学生课中模拟实训，并组织2次学生到本地汽车4s店学习。
五、学生课程考核。
本课程为考查课，学生的考核成绩主要由两部分构成：学生课堂表现占30%，期末考试占70%。
汽车营销教学大纲
汽车营销 教学大纲。一 课程的性质 任务 基本要求。汽车营销 是汽车 及相关专业的一门专业课。本课程的任务 了解汽车专业在国民经济中的地位，营销的意义，汽车生产企业营销工作的地位和作用，汽车营销人员的基本要求 分析汽车市场，尤其是我国汽车市场的特点 市场营销学基础，汽车市场营销 汽车营销业务 汽车营...
汽车营销教学大纲
汽车营销 教学大纲。课程性质 专业课。先修课程 汽车构造 市场营销学。总学时数 48 2周。其中。讲课 40学时，案例 8学时，课程设计 2周。适合层次 本科。学分 4。5适合专业 工商管理 汽车营销 车辆工程 交通运输 汽车服务工程专业。一 课程的目的与任务。本课程是工商管理专业汽车营销方向的核心...
《汽车营销》课程教学大纲
汽车营销 课程教学标准。编写 杨玲。适用专业 汽车运用与维修专业。层次 三年制中专。总课时 34课时。一 课程性质与任务。1 课程性质 本课程是汽车维修与服务专业的必修课。2 课程任务 本课程要求完成汽车营销相关基础知识的讲授和销售技巧的训练，通过本课程的学习，了解汽车市场营销的基础知识及相关理论的...