一、执行概要。
1---3页纸的计划方案大纲，重点概要性地强调当前的情境、目标、战略、主要的行动项目和财务预期。
二、情境分析。
a．产品大类/竞争对手分析b．产品大类分析1．总体市场因素a．产品大类的规模b．产品大类的增长c．产品生命周期阶段d．销售周期e．季节性。
f．利润。2．产品大类因素。
a．新进入者的威胁和现有企业的威胁b．买方的争价实力c．**商的争价实力d．替代品的压力e．产品大类的潜能。
f．产品大类当前的竞争对手3．环境因素a．技术的b．政治的c．经济的d．制度的e．社会的c．公司与竞争对手分析1．产品属性矩阵2．目标3．战略4．营销组合5．利润6．价值链。
7．差异化优势/资源分析。
a．构思与设计新产品的能力b．生产和制造或交付服务的能力c．营销能力/上市能力。
d．财务能力/融资能力e．管理能力。
f．在产品大类中获得成功的意愿。
8．预期的未来战略。
d．顾客分析1．谁是顾客？
2．他们买什么，如何使用？3．他们去**买？4．什么时候买？5．他们如何选择？
6．他们为什么会偏好某种产品？
7．他们会对市场项目做出怎样的反应？8．他们会再购买吗？9．顾客的长期价值10．市场细分e．计划的假设1．市场潜力。
2．产品大类和产品销售**3．其他假设。
三、目标。a．公司目标（如果适当）b．部门目标（如果适当）c．营销目标。
1．数量和利润2．时限。
3．附属目标(如品牌权益、顾客和新产品)4．项目（市场组合）
四、产品或品牌战略。
a．顾客目标b．竞争对手目标c．产品与服务属性d．核心战略1．价值主张2．产品定位。
五、支持营销项目。
a．整合营销沟通计划b．广告c．**d．销售e．**f．渠道。
g．顾客管理活动h．**i．营销调研。
j．伙伴关系与合资企业。
六、财务文件。
a．预算b．备考报表。
七、监控。a．营销测量指标b．二手数据c．一手数据。
八、全变计划。
营销计划大纲
日期 公司名称 品牌或服务项目 i 概述 a 形势分析概述。b 营销目标概述。c 营销战略概述。d 预算概述。用不超过二至三页的篇幅对整个营销计划进行概述 供主管审查用。形势分析。a 行业状况。1 行业和公司业务定义。2 行业发展史。a 技术进步 b 发展趋势。3 业内发展模式。a 需求曲线 b 人...
营销计划大纲
日期 公司名称 品牌或服务项目 i 概述 a 形势分析概述。b 营销目标概述。c 营销战略概述。d 预算概述。用不超过二至三页的篇幅对整个营销计划进行概述 供主管审查用。形势分析。a 行业状况。1 行业和公司业务定义。2 行业发展史。a 技术进步 b 发展趋势。3 业内发展模式。a 需求曲线 b 人...
营销计划编制大纲概要
营销计划大纲。一 营销计划摘要 1 二 营销分析 1 三 销售分析 2 四 竞争对手分析 2 五 顾客分析 2 六 市场潜力与销售 3 七 营销目标 3 八 营销策略如何实现企业目标 3 九 营销方案实施 3 十 财务文件 4 十。一 营销计划管控 4 十。二 应变计划和其它计划 4 营销计划提纲。...