课程大纲。
单元一：走近营销
何谓营销：营+销。
营销与销售的异同点。
营销观念的转变。
以产品为中心向以客户为中心进行转变。
营销知识1：需要和需求。
正确分辩需要和需求：我要喝水我要个触屏手机。
将需求转化成需要是营销成功的关键。
营销知识2：细分市场。
**取向型。
价值取向型。
复合价值型。
营销知识3：市场与问题。
发现问题。分析问题。
解决问题。能力提升。
木屋法解读营销营销理念1：创新营销。
营销理念2：转换思维，换个思路来做市场。
营销理念3：换位思考，站在消费者的角度来看我们的营销。
互动活动：思维突破。
单元二：营销活动策划技巧和创意开发
营销活动策划的立意、思路。
活动设计和形式创新。
破除惯性思维。
制造眼球效应。
营销活动策划的5种工具。
头脑风暴。kj亲和图。
workout工作坊。
半脑思考。swot技术。
营销活动策划的创意思维开发。
打造发散思维。
修炼反向思维。
剑走偏锋思维。
如何提升营销活动的感召力和影响力。
深度揣摩参与者心理。
用细节打动他人。
冷场不可怕，争端也可以利用。
邀请外援有讲究。
适当利用游戏让参与者投入。
案例研讨。品牌推广：一次匪夷所思的脑力激荡。
ge的群策群力。
互动实践 单元三：如何对产品进行包装美化
产品美化包装要遵守“游戏规则”
美化包装不能乱打“擦边球”
美化包装不能盲目炒作。
美化包装不能随意借势借力。
美化包装不能夸大产品卖点。
美化包装不能背离市场实际。
产品美化包装也需要练“表面功夫”
围绕产品进行美化包装。
发现产品本身的优点。
看到产品带来的利益。
进而挖掘到产品的卖点。
将卖点转化成买点。
围绕市场要素进行美化包装。
市场化包装必须做到本土化。
针对市场营销要素的包装。
美化包装要正确的借势借力。
围绕市场进行软性包装。
围绕营销情境与角色进行包装。
消费情境是消费行为的“催化剂”
用消费情境为消费者下个“套”
给消费者定义一个身份和角色。
建立起消费者与角色间的联系
单元四：营销活动准备。
营销活动组织三要素
营销之准备：有准备未必赢，没准备一定输。
宣传准备、物料准备。
人员准备。其他各类资源准备
单元五：营销活动执行和评估
如何有效开展厅内营销。
厅内布置。营销氛围。
营销宣传。主动推荐。
销售技巧。案例讲解：以在营业厅内如何推广流量经营为例。
pop手写海报五大要素：
一目了然。倒行逆施。
抓大放小。色彩简单。
文字简约。展示：结合课程主题展示各省市精美手写海报集市营销实施要点。
如何有效吸引人气。
明确工作重点。
相关娱乐活动结合。
如何找到目标客户并成功实施营销
案例讲解：讲解集市营销中，如何用娱乐活动吸引人气，并成功营销案例集市营销四三原则。
三个到位。三个预热。
三个带动。三个总结。
走村入户营销如何安排。
集团单位营销。
竞争对手策反营销策略。
营销活动的评估。
营销活动评估的思路方法。
营销活动评估体系介绍
单元六：营销话术研讨与制定。
终端营销话术。
流量经营话术。
存送活动话术。
增值业务话术。
体验营销话术。
宽带营销话术。
策反对手客户话术。
其他营销活动话术。
深度营销课程大纲
深度营销一般导入流程。北京大学民营经济研究院 国际市场营销联合会。徐巍鐘研究员 北京大学民营经济研究院河北教研中心主任。孔子研究院儒学教育发展中心主任。国际市场营销联合会秘书长。孔子研究院主任研究员。社会职务 河北儒教研究会理事 中国风水协会顾问 中国易经研究会顾问 北京大学河北 mba 校友联合会...
营销培训课程大纲
营销员的自我修炼。营销员职业素质培训之一。课程背景 对高速发展中的企业来说，优秀的一线营销人员和营销团队，快速增长的业绩，持续稳定的回款是企业现在和未来竞争力的首要保证。企业在某个领域的成功经验能否顺利复制到其他相关领域？产品升级带来的服务升级能否跟上市场的要求？单纯的产品销售导向逐渐转变为综合性服...
营销礼仪培训课程大纲
主讲 李尊良。课程对象 营销人员 客服人员 中层管理人员 办公室人员。课程价值 能够迅速提升个人基本素养，提升职业形象，建立良好的企业文化和企业形象，使内外工作获得更加理想的效果。通过礼仪培训，可以获得让人高看一眼的效果，是企业事半功倍的 最值得投入的培训。也是员工素养 尤其是业务人员的基本进阶课程...