按经销商的公司规模和销售量，把经销商分为a、b、c三类。下面为不同经销商销售产品的范围。
a类经销商：全线产品，但不签b类以下产品**。
b类经销商：全线产品，可以签b类以下产品**。
c类经销商：部分b类及b类以下产品。个别产品**。
大的经销商一般市场做的较久，有庞大的客户网、关系网，资金充足，有能力做大仪器，能把仪器销到三甲级大医院。对公司盈利来说是巨大的，对当地市场影响也是极好的。
由于小经销商定往往是那些刚起步做市场的，经济实力和市场运作能力较一般的，他们相对更需要生产厂家的支持，同时这类经销商对合作的企业忠诚度较高、依赖性较强，更容易控制。随着小经商的发展壮大也可以牵制，那些大的、忠诚的低下的大经销商，甚至可去替代。
在一个地区至少要2~3个经销商来销我们的产品，将各个产品对应合适的经销商，对经销商做适当的产品培训和销售政策培训。
三、销售方案。
分析个地级市存在仪器品牌和品牌销售经销商，对该产品分析对比，优缺点列举，以及销售模式和大致**，给该产品定位。分析市场制定我们营销方案。
1、方案设计：（设计多个营销方案，可行性方案）
2、方案分析：（对已有的方案认真分析，如成本、时间、带来影响等）
3、方案执行：（确定后按照方案执行，总结）
四、建一个销售环境的无缝连接。
1、明确商公司性质，主营产品种类，产品品牌、**产品、销售区域、客户群有那些，分析者性格、公司运营模式。
2、经销商回访，每周一次，询问有无需要解决的问题，以及最近产品销售情况。
3、客户回访，对于二甲及二甲以上客户，按季度回访，每季度回访一次，一年最少回访四次，处理客户问题，增加客户对产品的使用度，认知度和满意度。
对经销商和终端客户创造一个良好的服务平台，减少客户的不满发给经销商，降低经销商的后顾之忧。终端客户问题也能及时得到解决，提高对产品的满意度。
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一 义诊前的准备。1 作好人员配置 部门名称市场部 外科内科口腔科眼科检验科 导医。人员数量两名一名一名一名一名一名一名一名一名。部门职责。场地联系 物料准备 现场宣传 后勤保。2 做好活动前的安排工作 内部安排 市场部做好物料准备工作，检查好宣传资料是否充足，灯具桌椅 帐篷横幅等是否周全 2 市场...