说到茶叶营销渠道，我们先弄清楚营销渠道的概念。营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。那茶叶，该如何建设好的茶叶营销渠道呢？
首先，茶叶品牌应该在茶叶销售渠道建设方面采用多管齐下的方式，尽可能覆盖更多的茶叶消费人群。多管齐下就是不要放弃目前茶叶销售的任何一个主要渠道，批发零售兼顾，茶叶中间商终端商通吃。只有这样，才能在有限的茶叶市场中抢占更大的份额，同时，影响到更多的茶叶潜在消费者。
但是，这里存在着一个重要的问题：市场推广的资金有限，怎样去全面覆盖呢？另外，批发渠道与零售渠道的利益怎样兼顾呢？
所以这时就有“接力”的问题。什么接力呢？就是在生产厂家能力有限的情况下，让销售商们来把“力”接上，把产品传递到消费者手中。
因为“力”量有限，所以厂里就要让“利”给销售商们，至于怎样让利，方式很多，简单来讲，就是谁给厂家接的“力”多，它得到“利”的机会就越大。
茶叶的销售渠道是多样的，都需要根据自已的茶叶品牌发展阶段和茶叶公司实力来有效进行，不可能盲目地进行大规模广告宣传，都是要以自已的实力来量身定做。
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