《硒博士茶先生》营销项目计划书。
1、开场白：
2、项目名称：硒博士茶先生。
三、团队介绍：
团队名称：茶先生。
四、项目背景与价值：
1、项目背景：
1）岚皋县硒博士茶业有限责任公司位于承担着“一江清水供北京”的光荣使命的安康，陕西省安康市岚皋县佐龙镇乱石沟村，于2023年06月在岚皋县工商行政管理局注册成立，注册资本为1000万，公司主要经营茶叶、农作物种植。
2）硒博士品牌在网络上有很高的知名度，但岚皋硒博士在搜索源上只能看到一两条招聘和黄页信息，未能在网络立足，**上售价也不高，均价在60-70元左右，会给人一种低端茶印象，销量也不乐观，没有形成岚皋富硒茶自有知名品牌。
2、项目价值：可以带动我县茶叶种植与加工，利用硒博士茶现有亮点进行线上推广，利于形成全国知名品牌，促进县域旅游和经济发展。
五、产品介绍：
硒博士产于国家aaaa级森林公园南宫山脚下，境内山水相依，干湿度匹配，光照充足。土壤富含天然有机硒，赋予该茶天然有机富硒品质，硒是人体中必要的14种微量元素之一，对人体有保健作用，长饮此茶可提高人体免疫力。
六、市场分析：
1、行业分析。
**等电商平台上店不多，且都销售的是低端茶，成交量小。本地由于茶品牌较多，自身定位不足，销售不畅。
2、市场痛点及解决方式。
市场痛点：1）低价策略导致利润较低。2）本地没有有效利用旅游大县资源优势进行全域推广。3）岚皋硒博士茶网络知名度太低，不利于宣传推广。
解决方式：1）通过网上知道平台、问答平台、自**及其它网络**进行软文宣传，形成网上搜索源，构建网络知名品牌。2）利用旅游大县资源优势，建立硒博士免费体验茶楼，构建陕西硒博士文化。
3）更换网售产品包装，打造精品高端硒博士茶后，再与**钻石以上茶叶店铺合作，通过**让利一件代发的形式进行销售。4）开设网上***销售。5）直接与旅游公司合作，凡来岚旅游客户，均可获赠硒博士茶叶或茶具。
3、市场规模。
1) 岚皋本地17万人，中青老年人是喝茶主体，约10万人。
2) 岚皋年接待游客超150万人次，市场规模巨大。
3) c店和***可直面全国市场。
4、业务模式。
采用o2o模式+b2c模式进行营销。
5、竞争分析。
1）网上c店几乎无销售，与钻石以上店铺的合作，可以免去我们自己开设店铺的麻烦，节省了大量人力物力，同时又可以利用他们自有流量和经营管理，达到销售目的，从而迅速将产品推广至全国市场。
2）开设网上***有利于自身品牌形成，保进同类c店上架龙安产品进行分销。
4）旅游公司合作，引导外来旅游人员免费到硒博士茶楼体验馆体验，再通过免费赠送和**优惠或赠品策略措施，构建外来旅游人员大数据***，一是方便二次营销，二是可以将**设计到旅游产品中去，与旅游公司进行销售分成。
6、优势分析。
产品优势：硒博士产于国家aaaa级森林公园南宫山脚下，境内山水相依，干湿度匹配，光照充足。土壤富含天然有机硒，赋予该茶天然有机富硒品质，硒是人体中必要的14种微量元素之一，对人体有保健作用，长饮此茶可提高人体免疫力。
渠道优势：通过下架网络低端无销量产品，再通过软文营销形成网络搜索源，然后用更换包装的形式构建高端茶叶品牌，形成独有的网络销售**，保证产品利润，从而打通各类网络营销渠道。
c店优势：通过与c店店主合作，可以丰富c店产品，同时c店自身具有一定流量，利于实现搭配销售，通过一件代发形式扩大了c店销售利润而不需要增加c店投入，利于我县腊肉制品迅速推广到全国。
旅游优势：岚皋旅游年接待人次超150万人次。
7、产品服务分析。
做好与c店店主、旅游公司合作，制定合作流程，把控营销流程，同时做好产品质量把控、物流把控、问题反馈机制等。
8、经营前景。
通过本项目可以带动全县茶叶生产、同时利于生产厂家扩大规模，将本县硒博士茶叶制品推广到全国。
9、战略定位。
以岚皋旅游为支点，借助全县旅游资源打造硒博士免费茶楼体验点，与现有钻石以上茶叶c店，将龙安茶制品做大做强，推广至全国。
七、解决方案：
1、产品策略。
以富硒、健康营养好茶为亮点，将茶推销至全国各地。
2、**策略。
茶叶是高利润产品，一般利润在100%至300%之间，本地一盒龙安碧旋茶的**在50-300元/市斤之间，成本约为30--100元/市斤，作为放心无公害富硒茶，因此网络**可定位在200--380元之间合适，每千克利润在150元左右。
3、渠道策略。
建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶送茶，建立游客大数据***（含***），进行体验式营销。
开设龙安茶网络***进行品牌展示与销售。
与现在**钻石以上茶叶c店合作，高利润分成一件代发。
4、**策略。
域内游客：免费品尝、送试尝小包茶方式邀请游客进微信群体验龙安茶文化，并享受打折等各类**活动。
网络***：利用平台不定期举办各类优惠活动、送茶具活动等，并逐步将客户吸引到微信群或***进行二次营销。
c店合作：免费寄送样品，一件代发，提供店铺所有资质。
旅游公司合作：免费引流到茶楼体验，赠送无公害富硒茶或茶具。
5、营销策略。
1）线上策略。
自主开设网络***，并与全国钻石以上茶叶c店合作。
2）线下策略。
建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶送茶，建立游客大数据***（含***），进行体验式营销。
6、服务策略。
做好产品质量把控、物流把控、问题反馈机制。各类合作都要有专人负责。
8、销售经营流程。
1）产品开发：利用现有品牌，开发适合网上销售高端产品，以及相关赠品；2） 建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶送茶，建立游客大数据***（含***），进行体验式营销。3） 开设龙安茶网络***进行品牌展示与销售。
4） 与现在**钻石以上茶叶c店合作，一件代发。5）***和群数据维护6）后期保障服务；
9、商业目的、赢利模式、前景规划：
1、商业目的：
利用硒博士茶现有荣誉，构建网络知名品牌。
2、赢利模式：
通过一件代发形式，批零兼营。
3、前景规划：
2019上半年产品开发：利用现有品牌，开发适合网上销售产品，以及相关赠品，撰写软文，利用网络平台推广龙安品牌，开设网络***。
2023年下半年，完成建立岚皋硒士免费茶楼，与旅游公司合作，引导游客到茶楼免费喝茶送茶，建立游客大数据***（含***），进行体验式营销。
2023年并尝试全国茶叶c店合作，实现硒博士茶全国上架。
10、管理团队、组织架构。
管理团队：组织架构：
11、财务分析、资金需求。
1、成本分析：前期产品成本由合作厂家出资，争取县上资金支持，免费体验茶楼租金与装修费用，后期主要费用为营销费用，含产品样品费用，根据合作规模，预计30万元左右。
2、利润分析：
网络***：年销售3000kg（约成交6000单），每kg利润150元，年利润45万元。
县内实体茶楼体验营销：年接待游客10万人次，按5%成交率，可销售2500kg，每kg利润150元，不计算网络复购率，年利润37万5000元。
**c店合作：合作**店铺100家，每店每年销售100kg（约成交200单），每kg利润150元，年利润150万元。
年销售利润总和：232万5000元。
12、风险分析。
1、产品前期品牌宣传不到位，无法形成网络搜索源，构建成功自有大品牌不够，或产品定位不准，有导致项目失败。
2、不能与各方达成有效合作，或不能吸引游客体验，有可能导致合作失败。
13、结论。
通过以上分析，《硒博士茶先生》项目完全具有风险小、收益高的特点，且能带动我县电子商务发展上新台阶，构建我县茶叶大品牌、旅游大品牌。因此，我们团队这为，运用我们提供的上述方案完全可以将我县龙安茶叶制品做大做强，并形成有影响力的全国品牌。
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