茶叶营销策划书

发布 2022-03-06 15:07:28 阅读 5341

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茶叶营销策划书》

1、 企业简介:华康茶业****有茗堂茶业源于安溪铁观音世家,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚信。

1、 企业简介:

华康茶业****有茗堂茶业源于安溪铁观音世家,传承世代茶人的制茶工艺,秉持祖辈勤、诚、朴、实的优良传统,追求天、地、人合一的制茶之道,用心做好茶。

华康茶业****成立于上世纪九十年代初,立足厦门,香传中华,广纳贤才,带着弘扬世家铁观音的理想,在铁观音发源地安溪县西坪镇,建立规范化的茶叶基地及加工生产线,实施传统工艺,与现代工艺相结合,规模化生产,品牌化运营战略,经过十几年的发展,目前有茗堂产品享誉业界,成为中高档茶的代表,茶叶经销网点遍布全国各地及东南亚国家。

华康茶业在不断提升产品的品质、品牌、品味、同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印,打造中高端茶业品牌,实现有茗堂茶人愿景,香传中华、誉满全球。

华康在消费者眼中已成为高档贵气、文化味浓、品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将有广阔的契机。顺应市场潮流,以传播中国茶文化、推动茶文化的发展为已任,为全球消费者提供最优质的茶与最专业的服务,努力将绿叶茶香品牌打造成茶领域的航空母舰!

一、 市场分析。

茶叶本质上是农副产品,应该遵循这个行业发展的内在规律。一个现实的路径是茶区把这些繁杂的小牌子统一起来,重点培养、扶植一两个具有竞争优势的品牌 。在国际茶叶市场上,由于绿色壁垒影响和品牌问题,尽管我国茶叶出口量一直在增长,但**却在下降。

我国有众多名茶,但名茶并不等于名牌,茶业强势品牌的缺失已成为我国茶行业发展的障碍。中国茶业要加大名茶转化为名牌的工作力度,关键是增强知识产权意识和品牌意识,尽快形成中国茶业的名茶、名乡、名牌完整的品牌系列。

到目前为止,只有今年1月国家商标局首次评定安溪铁观音和天福茶叶为中国驰名商标。但茶消费已从“传统”走向“现代”, 在很长一段时期内,花茶的消费一直占据着北方茶叶消费份额的90%以上;而现在,这个比重已下降到不足60%,绿茶、乌龙茶、普洱茶等迅速成为北方地区的消费新宠。与此同时名优茶的发展也呈跳跃式发展。

有机茶热也成为近几年茶消费的一个热点。另外,功能性保健茶也成为茶消费的新趋势。因此这对华康茶叶****是一个很好的发展机遇。

我们将把握这个良好的竞争态势充分利用自身优势来进行发展。

二、 行业竞争分析。

目前我国茶叶出口主要以原料茶为主,自主品牌少,而且茶叶企业实力不强,为了扩大我国茶叶在国际市场的份额,培育更广泛的茶叶市场,国家应改建立茶叶推广**,在全球市场上推广中国茶,为茶叶企业开拓市场营造良好的经营环境。自20世纪90年代中期,旭日升集团推出了冰茶以来,人们开始认识并接受茶饮料。茶饮料是所有饮料类别中增长最快的。

人均gdp高的城市明显高于低的城市,去年茶饮料全国市场渗透率达32.6%,仅次于碳酸饮料和包装水饮料。

调查显示,中国的茶饮料市场暂时还是统。

一、康师傅等几家大企业的天下。记者从中国茶叶流通协会得到证实,今年茶饮料产销量将在400 万吨以上,预计比去年增长50%左右,并且有80%的产销量将集中在康师傅、统。

一、娃哈哈等几个大品牌上。今年茶饮料市场依然处于垄断竞争的格局。尽管如此但目前消费者的需求也变得多元化,特别是一些中青年对喝茶的喜好日益增长,从长远来看消费者的选择会变得多元化。

这就为l|!j中国茶饮料开拓市场择偶暗道了一个有利的时机。

四、**推广的目标:

初级目标:利用可操作性的方案,将华康休闲茶庄建设成为**中最专业最全面最具有发展潜力的**。1年内实现日访问量达到4000,注册会员达到5000以上,每日光顾本茶庄的顾客数量达到200位。

**被链接的数量超过十个,能登陆十个主要搜索引擎**。

终极目标:寻找准确的访问者,一切从访问者出发,以顾客利益为目的,争取实现每个访问者都能成为自己的顾客或者潜在消费者以及顾客。增加华康在消费者心中的地位,提高它的知名度与美誉度,为华康树立良好的品牌形象与吸引更多的消费者,增加茶的销售数量。

五、**推广的策略:

这里将华康休闲茶庄**推广分为四个阶段,每个阶段三个月左右,分别为:**策划建设阶段、**发布初期、**增长期、**稳定期。针对每个不同的时期制定了不同的营销方案,现就对本公司制定的具体的网络营销方案如下:

1、 **策划建设阶段:首先应对**的总体结构进行规划,具体包括**栏目的设置、网页的布局、**导航、**层次结构等信息的结构表示。华康**的一级栏目为5个,栏目层次为**,其**的主页主要以简单、清晰、古典为主,其背景颜色也主要体现了古典的感觉,顾客重点了解的内容我们会更加详细的列出,比如茶业的新闻、彻夜的质量与**,目的是让消费者能更快的找到自己需要的信息。

其次就是**的内容,**内容包括所有可以在网上被用户通过视觉或听觉感知的信息,如文字、**、**、音频。因此华康**的核心内容主要有:茶庄介绍、联系我们、社会责任、品牌介绍、茶文化。

**功能是为了实现发布各种信息、提供服务等必要的技术支持系统。如要实现华康**信息发布的功能就要通过公司的动态、**报道、茶信息、售后服务信息等表现出来。要实现**帮助的功能就需要faq、问题提交、**及时信息的技术支持。

之后就是**的服务, 华康**服务的内容包括:公司信息、顾客服务、常见问题解答、**问题咨询、及时信息服务等,如要了解华康的诚信状况就可以通过了解公司信息或者**问题咨询。华康在其**推广的初级阶段主要的策略为电子邮件推广。

电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为:广告邮件、电子杂志两种。

前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力;后者通过用户许可,获得定期、定向宣传效果,起到事半功倍的效果;华康将每周给**注册者发送电子邮件通讯 (e-mail newsletter)。通讯中提供行业的新闻和服务信息,并链接回公司**。 每月制作电子杂志,免费向会员的电子邮箱发送,同时放倒各类电子杂志**免费让网友免费**阅读。

同时宣传**。 再次就是关于**优化设计的贯彻实施,这方面主要是通过顾客的意见来对**进行优化,主要包括**内容的优化、**结构的优化以及**服务的优化。最后是**的测试和发布准备,对华康**的测试可以通过网上调研、**问答,还可以通过线下调查等方式来对**发布进行测试。

对**发布的准备主要包括:计划建立和推广网络品牌的途径、推广费用以及具体的推广方法:在这方面华康还需要进行进一步的调查研究与核算。

2、 **发布初期:可以采用搜索引擎的推广方法,统计表明,50%以上的自发访问量自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一;加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎,也要注意定期跟踪加注效果,并做出合理的修正或补充;华康搜索引擎的**主要是全国知名的**,如:、雅虎、阿里巴巴等,此外我们还会注重信息发布的准确与及时。

通过对华康进行引擎的搜索尽快提升**访问量,获得尽可能多的用户的了解。

3、 **的增长期:增长期的营销应制定和实施更有效的、针对性更强的推广方法,华康主要采用下面几种方法来增加**的访问量。首先是广告策略,广告是注意力营销和推广强有力的手段,包括网上广告和网下广告,网上包括付费广告,互换广告,友情连接等方法;华康会在主要的电视台的**时间推出本公司的广告如cctv、湖南卫视等:

本公司的广告主要推销产品的服务与质量,广告内容真实可信。其次是网下推广法网下推广方式多样,除广告外还包括:确定**ci形象,宣传标识,口碑传递,参加公益活动,活动赞助,派发小礼品、传单、作小型市场调查,相关单位机构合作等;如:

资助希望小学、支持主要大学或者社会单位的活动赞助、与公关公司合作以树立和维护公司的良好形象。此外还可以建立联盟策略,首先实现同类**互通有无,建立同盟,并做到唯我马首是瞻;其次,建立同行业(文化产业)同类型(互动社区)的**联盟,做到互为宣传,互为推广。

4、 **的稳定期:保持用客户数量的相对稳定,加强内部运营管理和控制,提升品牌的综合竞争力。在这个时期华康可以继续通过广告方式维护本公司的知名度;必要时可以对广告进行更新以及发布一些公益广告,来增加华康休闲茶庄在消费心目中的印象。

另外华康还可以通过信息发布平台来推广**,将华康现有的有价值的信息直接登陆到各大信息发布平台,既可以提高华康品牌的认知程度,还可以直接寻找商业机会或传统业务合作机会:在**推广过程中扮演注意力营销和实际营销两个角色。此外在这一时期还可以通过数据库策略来未出顾客的数量;具体可以设置为,调查:

在网页上搞一些小调查,问一个有趣的问题,让访客投票。有奖活动: 持续的搞一些有奖活动,奖品不必太贵重,只要对你的访客来说稍有用即可。

小测验: 要有小测验,每周公布答案;等一些有去的方式来吸引消费者。

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一 企业简介。xx茶业在不断提升产品的品质 品牌 品味 同时始终以用心做好茶的经营理念一步一个脚印,打造中高端茶业品牌,实现有茗堂茶人愿景,香传中华 誉满全球。xx在消费者眼中已成为高档贵气 文化味浓 品质纯正的体质的代名词!茶作为21世纪的主流饮料,必将有广阔的契机。顺应市场潮流,以传播中国茶文化...

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