方案目录。
一、企划客体环境。
1、 企划客体宏观环境。
2、 当地企划客体环境。
二、竞争对手的基本情况。
竞争对手概括。
三、市场分析。
四、项目的定位。
项目定位点及理论支持。
五、市场定位。
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点。
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点。
六、营销策略。
1、企划策略：企划概念。
2、渠道策略：渠道的选择。
3、**策略：**总体思路。
七、销售管理。
1、销售计划管理、组织框架。
2 、销售组织管理。
1 组织职能、职务职责、工作程序；
2 人员招聘、培训、考核、报酬；
一、企划客体环境、
1、企划宏客环境。
茶叶是源于中国的传统饮品， 经过几千年的不断发展， 现已成为我国重要的。
经济作物，其面积、产量、出口量分别列世界的第。
一、二、三位，茶业发展既充。
满机遇，又面临严峻挑战。 由于受金融危机的影响， 茶叶市场的发展速度受到一。
定程度的限制，但是对我国国内茶叶市场影响不大， 2008 年中国茶园种植面积。
达到 160 万公顷，茶产量 124 万吨，均居于世界第一， 2008 年中国茶叶出口到。
120 个国家和地区，出口达到 29.7 万吨，出口金额 6.82 亿美元，是继 2007 年历史性突破 6 亿美元后大幅增长 12.
3％，再创历史新高，茶叶出口居世界第三。 2008
年全年销售在 85 万吨左右，比上年增长 2.4%，从 2009 年上半年的市场表现来看，上市的春茶***、 **较高，主要的产茶区的销量也并未受到太大的影响，但主要的销售市场均有不同程度的下滑。 1-4 月，我国茶叶出口同比增长 4.
5%，总体的市场表现为快速增长的形式，呈现平稳的市场格局。 2009 年对于中国茶。
业注定是不寻常的一年，我国茶叶产销在连续 5 年年增长 10%左右的基础上，2009 年开局形势良好，春茶产销两旺，全年可望又是一个好年成。若无大的自。
然灾害， 2009 年全国春茶总产量 50 万吨左右，比去年增产 8%。2009 上半年全球茶叶产量缺口共计 7000 万公斤，世界三大红茶生产国印度、斯里兰卡和肯尼亚 2009 年上半年的茶叶产量减少 6500 万公斤。由于世界市场对茶叶的需求仍保。
持强劲势头，联合国粮农组织认为，即便有经济危机的影响， 2009 年全球茶叶。
的销量仍会有所增加，**下半年国际茶叶市场上的**还将会大幅上扬。 但是，中国茶叶出口面临着欧盟、日本等提高农产品标准；外企融资困难及汇率问题，国际对茶叶的需求萎缩， 2009 年中国茶产业同样充满挑战， 2009 年前 7 个月，我国茶叶出口 17.9 万吨，创汇 4.
06 亿美元，平均单价每公斤 2.26 美元，出口总量同比增加 0.34％，而创汇额和均价同比分别减少 0.
40%和 0.74%。中国茶叶行业在 2010 年预计产值将达到 210 亿元人民币。
几千家企业在行业里竞争，没有显而易见的行业龙头企业， 知名品牌。相对于食品其他行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业， 虽然经过了三聚氰胺事件， 但是蒙牛公司 2008 年的销售收入还是达到了 238.
65 亿元。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低， 利润高，竞争混乱没有秩序。 茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于 “非竞争状态 ”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼！特别是普洱茶，经。
历了一场非理性的过山车式热炒之后， 保守估计市场上库存的普洱茶就有 180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。 48％的种植上升， 76％的产量上升，远远超过了消。
费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在 10-20％左右。
供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
柴米油盐酱醋茶 ”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费， 一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。
在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境。
目前，西安、咸阳现常住人口近一千万人， 人均年消费茶叶量达到 1500 克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。 西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家， 茶叶门店上万家， 茶叶市场在全国举足轻重， 是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六。
大茶叶专业批发市场， 辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和**等周边的省份。
就西安、咸阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力， 40 岁以上男性，占买茶人的 6 成到 7 成。
在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主， 而到了逢年过节， 则以礼品茶为。
茶叶营销计划书 精华
方案目录。一 企划客体环境。1 企划客体宏观环境。2 当地企划客体环境。二 竞争对手的基本情况。竞争对手概括。三 市场分析。四 项目的定位。项目定位点及理论支持。五 市场定位。1 主市场 目标市场 定位及理论支持点。2 副市场 辅助市场 定位及理论支持点。六 营销策略。1 企划策略 企划概念。2 渠...
计划书营销计划书
三一文库 工作计划范文 计划书 营销计划书范文 营销计划书范文 一 一 活动目的 依托假日经济，通过强有力的 活动，吸引消费者关注，促进消费者购买，提升销量以十月销售旺季为契机，通过策划活动，进一步宣传 中金 品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，从而达到 效果。通过多样化的 活动，把利益真正回馈于消费...
营销学会招新计划书
一 活动目的。本次为营销学会第一次招新，目的不仅在于壮大学会阵容，而且希望能招纳一些精英学生，一起为学会的未来奋斗。营销学会全体成员定会以自己的热情感染每一名同学，让大家记住营销学会，关注营销学会。二 活动时间。9月14日至9月20日 包括面试 三 活动地点。西山生活区 具体地点暂不确定 四 活动类...