方案目录。一、企划客体环境。
1、 企划客体宏观环境。
2、 当地企划客体环境。
二、竞争对手的基本情况。
竞争对手概括。
三、市场分析。
四、项目的定位。
项目定位点及理论支持。
五、市场定位。
1、 主市场（目标市场）定位及理论支持点。
2、 副市场（辅助市场）定位及理论支持点。
六、营销策略。
1、企划策略：企划概念。
2、渠道策略：渠道的选择。
3、**策略：**总体思路。
七、销售管理。
1、销售计划管理、组织框架。
2、销售组织管理。
[\\mkern-13mu', altimg': w': 33', h': 38', eqmath': o\\ac(○,1)'}组织职能、职务职责、工作程序；
[\\mkern-13mu', altimg': w': 33', h': 38', eqmath': o\\ac(○,2)'}人员招聘、培训、考核、报酬；
行业可以说销售额少之又少，集中度极低。相比乳品行业，虽然经过了三聚氰胺事件，但是蒙牛公司2023年的销售收入还是达到了238.65亿元。
一个行业里面没有龙头企业，没有行业霸主，就是典型的低集中度行业。最主要的特征就是门槛低，利润高，竞争混乱没有秩序。茶叶行业各企业不知道自己的对手是谁，企业各做各的市场。
赚钱比较容易，规模不大照样能够赚钱。市场处于“非竞争状态”，行业门槛低，所以茶行业小规模企业很多。
从去年开始，受金融危机持续深入的影响，消费总量的下降，影响到茶叶企业的生存稳定。茶叶行业的洗牌突如其来。山雨欲来风满楼！
特别是普洱茶，经历了一场非理性的过山车式热炒之后，保守估计市场上库存的普洱茶就有180亿，很多普洱茶企业的库存也不会低于市场存量。企业面临生存还是毁灭的抉择。
其它茶叶，近几年来各茶叶产区，大面积扩大种植面积，很大一部分已到丰产期，使茶叶产能高速增长。48％的种植上升，76％的产量上升，远远超过了消费上升的速度。即使前几年的增长期，茶叶销售增长顶多也只在10-20％左右。
供求失衡的压力与行业整合洗牌突如其来。
柴米油盐酱醋茶”，茶叶有必需品的性质，但又不具备柴米油盐那样的刚性需求。喝好茶的可以变喝中低档茶或者减少茶消费，一些喝茶少的消费者甚至不再消费。因此，茶叶在可以保持一定消费量的同时，将会有一定幅度下滑。
在金融危机中，茶叶企业谁能暖身过冬无疑是一场考验。
2、当地企划客体环境。
目前，西安、咸阳现常住人口近一千万人，人均年消费茶叶量达到1500克，位居全国前三甲；目前的市场销售份额占到整个西北茶叶市场内销的三成。西安、咸阳现有茶馆茶楼上千家，茶叶门店上万家，茶叶市场在全国举足轻重，是继北京、上海、广州之后广大茶商又一投资关注、争夺的热点区域城市。市内已有六大茶叶专业批发市场，辐射山西、内蒙、青海、宁夏、新疆和**等周边的省份。
就西安、咸阳茶市场消费特点而言，消费者群体分为三种：一是随意闲逛型；二是比较购买型；三是品牌信赖型，当地所产“午子仙豪”是陕南绿茶中的名牌。从饮茶、买茶的人群特点来看，中老年男性还是主力，40岁以上男性，占买茶人的6成到7成。
在西北地区，茶叶销售具有明显的季节性。一般春茶为旺季，而到了夏天主要以机关团体的防暑降温茶为主，而到了逢年过节，则以礼品茶为主。平时百姓购茶，100元到200元一斤的茶比较畅销。
而对于礼品茶，大家能接受的**在一斤1000元左右。
由于西安的地理位置和历史传承，这里成为西北茶叶流通的中转站是很自然的事情。据这里的茶叶采购商介绍，他们一般会选择从茶区直接进茶。
二、竞争对手的基本情况。
竞争对手概括：
天福茶业：之所以成功，源自他的品牌效益，拥有1500亩茶场、,花茶、,绿茶、生茶基地总占地170亩，截止2023年2月9日已开设1007家直营连锁店。公司以弘扬祖国茶文化为己任，提倡国饮，推行茶道，已成为世界有名的茶企业集团。
企业不仅在茶文化上下功夫，还修建了2家茶博物院，2个高速公路服务区、1个“唐山过台湾”石雕园，全球第一所茶专业高校——天福茶学院。
三、市场分析。
茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争，消费者购买缺乏依据和方向。可以说，国内的产业行业是“有名茶，无名牌”。面对这种情况，我们应推行品牌化才是茶企和行业的出路，并且行业先进企业已经开始了这方面的探索。
我们面临的最大竞争对手要数茶区客商的价位，与名牌企业的品牌优势，老百姓相信品牌，相信老字号。所以我们利用我们的优势，主要推出礼盒茶，来避开我们的不足之处。
四、项目的定位。
1、项目定位点及理论支持。
项目定位终端+加盟连锁销售形式。
2、理论支持。
\\mkern-13mu', altimg': w': 33', h':
38', eqmath': o\\ac(○,1)'}是趋势性行业，连锁加盟是21世纪的趋势，什么是趋势性？就是在未来会有越来越多的人才对这个有需求，而且目前从事这个行业的人不是很多且不够专业化。
\\mkern-13mu', altimg': w': 33', h': 38', eqmath': o\\ac(○,2)'}产品的需求量很大。
茶叶已被国家列为储备物资，根据09年的总体销量，需求量逐年上升。
\\mkern-13mu', altimg': w': 33', h': 38', eqmath': o\\ac(○,3)'}市场大，竞争对手少。
目前市场上做的比较成功的是“天福茗茶”，\mkern-13mu', altimg': w': 33', h':
38', eqmath': o\\ac(○,4)'}投资金额不大，一般想创业的人都投资的起，\\mkern-13mu', altimg': w':
33', h': 38', eqmath': o\\ac(○,5)'}利润空间不错。
\\mkern-13mu', altimg': w': 33', h':
38', eqmath': o\\ac(○,6)'}不需要做很多行政管理工作，不需要太多的售后服务。
世界上只有一个动作是赚钱，就是销售，管理多表示销售时间少，赚钱少。
五、市场定位。
1、主市场（目标市场）定位及理论支持点。
以观湖楼现有的高质量客户源为基础，以咸阳市为市场中心，向周边县市区辐射加盟品牌连锁店，咸阳市场分为两大市场：秦都区市场、渭城区市场。
茶叶营销计划书 新
方案目录。一 企划客体环境。1 企划客体宏观环境。2 当地企划客体环境。二 竞争对手的基本情况。竞争对手概括。三 市场分析。四 项目的定位。项目定位点及理论支持。五 市场定位。1 主市场 目标市场 定位及理论支持点。2 副市场 辅助市场 定位及理论支持点。六 营销策略。1 企划策略 企划概念。2 渠...
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