私人订制茶叶营销新理念

私人订制—茶叶营销新理念。

在追求个性化的当今社会，打造不同品类茶叶的独立个性也显得尤为必要了。打造不同品类茶叶的独立个性重在发展不同茶叶各自的特色与优势。

茶叶品类的多元化与个性化是中国茶的魅力所在，是世界各国所不及的。茶叶标准是茶叶生产、加工和销售共同遵守的准则和依据。不同品类茶叶既要有明显的个性特色，产品规格又要有统一的标准。

茶的标准化应以维护个性化为前提，但标准化又是个性化自身发展的需要，它为个性化提供了保障。

互联网技术大发展带来品牌传播方式的改变。过去的品牌推广和传播强调的是动用各种营销手段，发动一切**机器，让全世界都知道你在干什么；对于有一技之长的小手工作坊式服务却没有这样的财力去宣传。而今，互联网“微时代”的到来给了他们全新的传播渠道。

只要你有一技之长，你的产品服务够好，有创新。把你的服务在微博、微信上做个***一传播，一传十十传百，根本不用市场推广，依靠这种私下的、零碎的、随机的传播就有可能很快打响你的个人品牌，成为私人定制领域的大咖。

茶消费日渐年轻化是私人定制茶兴起的又一重要因素。80后的年轻人比以前更具有经济实力，舍得花钱，追求和崇尚精致生活，推崇个性化和独特化，茶叶定制消费在年轻消费市场风生水起。

私人定制茶多口碑相传，消费者信任度高。定制茶特点是数量少，不为大众熟知品种，韵味或功能独特，多是手工制作，经济价值一般较高。但是定制的买主们认为，因为有朋友们的口碑，这钱花得心里踏实。

随着三公消费降温，礼品茶市场萧条，茶企纷纷拓展新渠道，发展私人定制茶无疑是一个很好的选择，这无形中促进了私人定制茶的发展。

私人定制茶叶需要得到规范。

如今，高端消费群体对定制茶认可度在增加，私人定制茶叶被部分业界人士认为是茶业利润新增长点，对未来中国茶产业的格局会带来改变。越來越多茶企已推出私人定制茶，但问题依然存在。

首先，定制茶相对礼品茶而言，差别在于对品质的需求更高，喜欢定制茶者往往是爱茶之人。但由于能承担定制业务的多数为中小型企业，所以质量难免参差不齐。消费者定制茶一定要选择好的原料以及信得过的加工企业，最好亲自去查看茶山，了解茶叶**，随时跟踪制作过程。

其次，供不应求，市场配套不足。茶叶销售流行私人定制，买方要深入生产基地参观体验，但大部分生产基地接待能力有限，甚至没有体验功能。因此客户有需求，但茶企配套跟不上私人定制的需求。

此外，私人定制仍然是小众需求，茶企入市需谨慎。前文说过定制茶者往往是爱茶之人，那么刨去少数玩家的个性需求、部分企事业单位的礼品需求，茶品“私人定制”的市场空间着实有限。而私人定制多为纯手工制作，很难做到产品的标准化和批量生产，成本居高不下，销量不稳定。

这便导致了发展私人定制茶的高风险，茶企入市应当三思而后行。