茶叶公社招商策划方案

保靖茶叶公社。招。商。

策。划。方。案。

经营战略。1、项目简介。

保靖三味茶业公社市场管理服务****（以下简称：茶叶公社）位于湘西保靖县新城中心，商业面积超1万㎡，商铺465间；依托张花高速、张吉怀高铁及建设中的花垣机场，连通张家界和凤凰景区，与创科城交相呼应，是湘西久霖集团在保靖县重点打造的集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场，亦是集休闲、娱乐、小吃、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩等为一体的苗土文化旅游接待点；同时也是湘西民族特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口。配套美高梅国际酒店、苗族土家族特色装饰店铺，集进、销、存为一体的茶叶智能化专业仓储物流园。

内设苗族文化、茶文化特色产品一条街，土家族文化、茶文化特色产品一条街，古玩一条街，六大名茶展示一条街，茶点、小吃一条街。主要经营茶叶及茶有关的书画艺术品、民族特色工艺品、民族土特产等。

来到这里见到成片的仿古建筑群，穿着极具土苗民族特色的银饰衣裳，你能感受到浓厚的历史文化氛围，仿佛穿越到了50年代的人民公社，商贾云集，小贩吆喝，热闹非凡！历史源远流长的华夏茶文化在这里体现的淋漓尽致。

2、项目定位。

1. 业态定位。

a) 湘西州首家专业茶叶市场。

b) 大湘西旅游购物休闲接待点。

2. 消费人群分析。

a) 主要群体：保靖常驻居民、各地批发商、游客。

b) 次要消费人群：异地旅居客、礼品采购、企业采购。

3. 功能定位。

a) 集旅游接待、茶叶及周边产品销售为一体的专业综合茶叶市场；

b) 集休闲、娱乐、购物、餐饮、住宿、旅游、古玩为一体的苗土文化旅游接待点；

c) 湘西民族特色工艺品、民族土特产等全方位展示土家族苗族文化的对外窗口。

4. 商业业态组成。

a) 全国六大名茶系列；

b) 湘西民族特色工艺品、手工制品、特色服饰；

c) 琴棋书画、古玩收藏、茶具、茶几；

d) 旅游衍生品、茶馆、茶艺师孵化基地；

e) 大健康、金融服务、生活配套服务。

5. 经营理念。

打造湘西州首个以茶叶为主的民族特色文化旅游景点。

6. 产品定位。

a) 全国六大名茶系列约占市场40%；

b) 茶周边产品约占10%；

c) 旅游衍生品约占20%；

d) 民族特色产品约占20%；

e) 其他配套产品约占10%。

7. 经营方针。

商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，**以实取胜。

8. 品牌定位。

打造湘西州首个茶博会、茶叶交易集散商贸中心。

招商方案。1、招商理念。

合作双赢共同发展：一个要长远发展的企业，应该与经销商利益相通，命运相连，风险共担，合作双赢，共同发展，形成真正意义上的，长久而稳固的战略伙伴，这才是我们本次招商的工作理念。

a) 根据上述的经营模式，实施多主体经营即经营风险与负担分散到各经营主体，共同承担。

b) 以适应市场为先导，满足需求为中心，根据保靖市场和商圈竞争状况，结合市场总体定位，合理锁定与茶相关的业态，重在突出品牌化、地域特色化、专业化。

c) 培育市场，营造茶市的良好商誉，树立茶叶公社形象。在保证经济利益的同时以最快的速度、最大的能量、最小的投入，提升茶叶公社的知名度、美誉度、信誉度，提升创科城整体片区的无形资产价值，拓宽销售渠道。

d) 通过招商吸引**，创造人气，推动商铺的招商销售。

2、招商原则。

秉承以客户为中心，诚信为本、信誉至上、互惠合作、永续经营、先做人气、后做生意的原则。努力寻求厂、商和消费者之间的利益平衡点，让市场和客户共同分享茶市的巨额利润。

1. 以租赁为主的原则

按规划的功能区域引进生产厂家、**商、经销商及其它经营业主，以租赁的方式进场经营，最大限度的提高有保障收益，向场地要效益。

2. 坚持品牌经营的原则

旨在突出茶叶市场的经营特色，以全国六大名茶系列畅销品牌为主，茶周边产品、民族特色产品、古玩字画、旅游衍生品为辅。

3. 坚持商品的连带性的原则

招商时应严格按业态分布规划进行，并作好不同门类之间的商品的合理过渡，作到自然过渡，避免生硬连接。

4. 坚持质优价廉的原则

在保证商品质量、规格的前提下，**不能高于同类商品专营店，以提高茶叶公社商品的竞争力，因此在招商时，应尽可能引进厂家、总代、总经销商等源头货、一手货较好。

茶叶公社招商策划方案

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