营销师培训计划。
为落实文件精神,以促进我省农村劳动力的转产、转业能力,通过对农村现状的社会调查,结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势,通过在校集中面授、专家现场指导与技能训练等理论与实践相结合的培训方式,以新农村初、高中毕业生,返乡和下岗农民工,省直单位下岗职工为对象,定期组织开展农产品经纪人相关知识与技能培训,以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异,特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就营销师培训制定如下计划:
一、培训目标。
通过培训,使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传**相关的基本知识与基本技能。
二、培训对象。
新农村初、高中毕业生,返乡和下岗农民工,省直单位下岗职工。
三、培训时间:
每期 200学时。
四、培训内容。
1、市场调查与分析:组织市场调研;进行市场分析;评估与**。
2、营销策略与营销活动管理:制定营销策略;制定市场营销计划;管理营销活动过程。
3、产品与人格管理:产品管理;**管理。
4、渠道管理:制定渠道策略;设计渠道系统;实施渠道管理。
5、**管理:制定销售促进方案;策划并实施公共宣传活动。
6、客户管理:客户管理;服务质量管理。
7、网络营销管理:协助设计网页;确定网络营销组合。
五、培训方式:
主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。
营销师培训大纲。
一、课程任务和说明。
通过培训,应使培训对象掌握营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中,应以理论教学为基础,注重结合案例进行教学。
二、教学目标。
依据《国家职业标准》中对营销师的理论知识与实践技能的要求,培训完毕,培训对象应掌握以下知识与技能:(1)组织市场调研;进行市场分析;评估与**。(2)制定营销策略;制定市场营销计划;管理营销活动过程。
(3)产品管理;**管理。(4)制定渠道策略;设计渠道系统;实施渠道管理。(5)制定销售促进方案;策划并实施公共宣传活动。
(6)客户管理:客户管理;服务质量管理。(7)网络营销管理:
协助设计网页;确定网络营销组合。
三、课时安排和形式。
1、课时安排:200标准学时。
理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重:职业道德10%,基础知识20%,市场调查与分析15%(其中:
组织市场调研5%,进行市场分析5%,市场评估与**5%),营销策略与营销活动管理10%(其中:制定营销策略4%,制定营销计划3%,管理营销活动过程3%),产品与**管理10%(其中:产品管理5%,**管理5%),渠道管理10%(其中制定渠道策略3%,设计渠道系统3%,实施渠道管理4%),**管理10%(其中:
制定销售促进方案5%,策划并实施公共宣传活动5%),销售管理10%(其中:客户管理5%,服务质量管理5%),网络营销管理5%(其中:协助设计网页1%,确定网络营销组合4%)。
操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重:市场调查与分析15%(其中:
组织市场调研5%,进行市场分析5%,市场评估与**5%),营销策略与营销活动管理15%(其中:制定营销策略4%,制定营销计划5%,管理营销活动过程5%),产品与**管理15%(其中:产品管理8%,**管理7%),渠道管理15%(其中制定渠道策略5%,设计渠道系统5%,实施渠道管理5%),**管理15%(其中:
制定销售促进方案8%,策划并实施公共宣传活动7%),销售管理15%(其中:客户管理8%,服务质量管理7%),网络营销管理10%(其中:协助设计网页3%,确定网络营销组合7%)。
2、授课形式:理论授课为主,结合案例进行教学。
四、教学大纲内容及要求。
第一部分市场调查与分析。
1) 组织市场调研。
教学要求:能够拟定调研计划;能够进行调查表与问卷设计;能。
够组织实施市场调研活动;能够撰写市场调查报告。
2) 进行市场分析。
教学要求:能够分析市场营销宏观、微观环境给企业带来的机会。
与威胁;能够分析客户购买行为类型;能够根据消费者购买过程采取相应的对策。
3) 评估与**。
教学要求:能够分析、汇总调研数据;能够计算总市场与区域市。
场潜量;能够进行市场销售额的**。
第二部分营销策略与营销活动管理。
1) 制定营销策略。
教学要求:能够编制企业营销目标与任务书;能够分析现有业务。
并编制组合计划;能能够编制新业务发展计划。
2) 制定市场营销计划。
教学要求:能够制定和组织实施市场营销计划。
3) 管理营销活动过程。
教学要求:能够了解整个营销活动过程;能够根据不同需求水平。
采取不同的营销对策。
第三部分产品与**管理。
1) 产品管理。
教学要求:能够判断产品生命周期并提出营销对策;能够组织实。
施产品组合策略;能够进行产品大类决策。
2) **管理。
教学要求:能够灵活运用定价策略与技巧。
第四部分渠道管理。
1) 制定渠道策略。
教学要求:能够制定与实施渠道策略。
2) 设计渠道系统。
教学要求:能够设计相应的渠道系统。
3) 实施渠道管理。
教学要求:能够建设和维护渠道系统。
第五部分**管理。
1) 制定销售促进方案。
教学要求:能够制定销售促进方案,并进行评估效果。
2) 策划并实施公共宣传活动。
教学要求:能够与新闻**建立联系;能够撰写公共宣传新闻稿;
能够策划并实施公共宣传活动方案。
第六部分销售管理。
1) 客户管理。
教学要求:能够建立客户档案;能够管理应收账款;能够针对不。
同客户采取不同管理措施;能够处理客户投诉。
2) 服务质量管理。
教学要求:能够设计服务质量考评体系;能够对服务质量进行测。
定;能够制定服务营销策略。
第七部分网络营销管理。
1) 协助设计网页。
教学要求:能够协助设立企业站点;能够协助设计网页;能够在。
网页上对客户进行管理。
2) 确定网络营销组合。
教学要求:能够制定网络广告与公关策略;能够制定网络渠道与。
服务策略。高级营销师培训计划。
为落实文件精神,以促进我省农村劳动力的转产、转业能力,通过对农村现状的社会调查,结合培训中心的自身教学、设备与其它相关资源优势,通过在校集中面授、结合案例教学等理论与实践相结合的培训方式,以符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生,返乡和下岗农民工,省直单位下岗职工中为对象,定期组织开展营销师知识与技能培训,以提高他们的综合素质与相关技能。考虑到培训对象的地域、年龄、性别、经济条件及受教育程度等方面的差异,特分为营销师与高级营销师两个层次的培训。现就高级营销师培训制定如下计划:
一、培训目标。
通过培训,使受训人员达到《国家职业标准》中所规定的营销师从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询并进行产品宣传**相关的基本知识与基本技能。
二、培训对象:符合高级营销师培训条件的新农村初、高中毕业生,返乡和下岗农民工,省直单位下岗职工。
三、培训时间:
每期 160学时。
四、培训内容。
1、市场调查与分析:组织市场调研;进行市场分析。
2、营销策略与营销活动管理:制定营销竞争策略;制定策略联盟规划;设计市场营销组织;实施市场营销控制。
3、产品与**管理:产品管理;品牌管理;**管理。
4、渠道管理:规划物流活动;选择直复营销;管理特许经营。
5、**管理:广告与宣传策划;销售促进策划;人员推销策划。
6、销售管理:客户关系管理;提高顾客忠诚度;销售督导;商务谈判的组织与管理。
7、网络营销管理:制定网络营销计划;进行网络营销测试。
五、培训方式:
主要是学校面授。分批次组织相关人员到学校对培训人员进行集体面授。结合案例运用理论与实际进行教学。
高级营销师培训大纲。
一、课程任务和说明。
通过培训,应使培训对象掌握高级营销师所必备的基本理论知识和操作技能。在教学过程中,应以理论教学为基础,注重结合案例进行教学。
二、教学目标。
依据《国家职业标准》中对高级营销师的理论知识与实践技能的要求,培训完毕,培训对象应掌握以下知识与技能:(1)组织市场调研;进行市场分析。(2)制定营销竞争策略;制定策略联盟规划;设计市场营销组织;实施市场营销控制。
(3)产品管理;品牌管理;**管理。(4)规划物流活动;选择直复营销;管理特许经营。(5)广告与宣传策划;销售促进策划;人员推销策划。
(6)客户关系管理;提高顾客忠诚度;销售督导;商务谈判的组织与管理。(7)制定网络营销计划;进行网络营销测试。
三、课时安排和形式。
1、课时安排:160标准学时。
理论知识课时占总课时的40%。理论知识各部分课时比重:职业道德5%,基础知识15%,市场调查与分析10%(其中:
进行市场分析5%,进行市场选择 5%),营销策略与营销活动管理15%(其中:制定市场竞争策略3%,制定策略联盟规划4%,设计市场营销组织4%),产品与**管理15%(其中:产品管理5%,品牌管理5%,**管理5%),渠道管理10%(其中规划物流活动3%,选择直复营销4%,管理特许经营3%),**管理10%(其中:
广告与宣传策划4%,销售促进策划3%,人员推销策划3%),销售管理10%(其中:客户关系管理2%,提高顾客忠诚度2%,销售督导3%,商务谈判的组织与管理3%),网络营销管理10%(其中:制定网络营销策略及计划5%,进行网络营销测试5%)。
操作技能课占总课时的60%。操作技能各部分课时比重:市场调查与分析15%(其中:
进行市场分析7%,进行市场选择8%),营销策略与营销活动管理15%(其中:制定竞争策略2%,制定策略联盟4%,设计市场营销组织4 %,实施市场营销控制5%),产品与**管理15%(其中:产品管理5%,品牌管理5%,**管理5%),渠道管理15%(其中规划物流活动5%,选择直复营销5%,管理特许经营5%),**管理15%(其中:
广告与宣传策划5%,销售促进策划5%,人员推销策划5%),销售管理15%(其中:客户关系管理4%,提高顾客忠诚度4%,销售督导3%,商务谈判的组织与管理4%),网络营销管理10%(其中:制定网络营销策略及计划5%,进行网络营销测试5%)。
2、授课形式:理论授课为主,结合案例进行教学。
四、教学大纲内容及要求。
第一部分市场调查与分析。
1)进行市场分析。
教学要求:能够分析组织客户构成;能够根据组织客户购买行为类型、决策过程采取不同对策。
2)进行市场选择。
教学要求:能够进行消费者市场和产一市场细分;能够制定企业。
的目标市场涵盖策略;能够对自己的产品进行市场定位。
第二部分营销策略与营销活动管理。
1)制定市场竞争策略。
教学要求:能够根据企业制定并实施差异化的策略
2)制定策略联盟规划。
教学要求:能够建立策略联盟规划、控制与管理。
3) 设计市场营销组织。
教学要求:能够设计市场营销组织。
4) 实施市场营销控制。
教学要求:能够进行年度计划控制;能够进行盈利能力控制;能。
够进行效率与策略控制;能够进行市场营销审计。
第三部分产品与**管理。
1) 产品管理。
教学要求:能够了解新产品的类型;能够协助企业开发部门开发。
新产品;能够制定新产品上市计划。
2) 品牌管理。
教学要求:能够进行品牌设计;能够制定并实施品牌策略。
3) **管理。
教学要求:能够测定需求弹性;能够选择定价方法;能够确定基。
本**;能够主动应对变价。
第四部分渠道管理。
1) 规划物流活动。
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2019营销师培训计划
营销师培训计划。一 说明。本计划根据上海市劳动和社会保障局2018年颁布的 营销师 职业标准 二级 及鉴定规范制定。本计划力求贯彻 能力为本 的职业培训指导思想。加强技能培训,注重代表性 针对性 实用性 先进性 理论知识的选择,原则上以对学习 掌握技能够用为度。培训内容的编排组合,尽可能采用理论知识...
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