一．动机。只想把产品的好处带给你，并且对你有所帮助——这是唯一的目的和动机。
二．态度。1. 你多接通和拨打的每一通**都是最重要的。
2. 你可能会成为**对方的贵人，对方也可能成为你的贵人。
3. 你相信**是最快、最有效的销售工具。
4. 以最好的状态、最佳的声音、最喜欢的方式沟通。
5. 你下一通**比上一通**更有进步。
6. call客绝对不是要赚佣金，而是我们真的想帮助他。call客的唯一理由，就是帮助他，关心他。
三．技巧。1. 做充分的准备。
2. 经过过滤的客户名单。
3. 持续打**。
四．**的目的是取得面谈的机会。
1. 情绪要达到巅峰状态。
2. 让客户想主动见你（做到程度）
3. 做心里建设（问自己：“我为什么要打这通**？”-明确动机）4. 目的不可以是只想赚钱。
五．方法。1. 同一类的客户一起打，一起开发。
2. 要有一个经过设计的话术（系统化）
3. 过滤客户。
4. 用量大取胜，除非有过滤过的名单。
5. 要找到真正的决策者。
备注：过滤客户：有没有一定的人数？是不是渴望学习？
投资顾问急、客户就不急。投资顾问不急，客户就急。顶尖的投资顾问要把自己的时间排到满档、物以稀为贵，学会包装自己、经理、讲课专家、公司，则自身的身价和所经营的产品就提升了。
营销六要素。
1、引起注意。
2、引发兴趣。
3、介绍产品。
4、解决问题。
5、再次引发兴趣。
6、成单（交）
电话营销方法
在激烈的市场竞争中，营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。作为一种营销手段，销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时 省力 省钱，并能...
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总共25题共100分。一 单选题 共10题，共30分 1.安静 不容易被打扰是对那个物质准备的要求？3分 a.场所b.心理准备 c.售前准备 d.时间选择 标准答案 a 2.不属于打 时开场白中的关键因素的是 3分 a.礼貌用语b.自我介绍。c.相关人和物的介绍d.寒暄。标准答案 d 3.打 时可以...
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5.更深的流程将由销售部培训。五 企业架构及企业业务流程 1.部门设置 a 行政 财务 人事 后勤 保安和饭堂 b 物料 采购 销售 仓库 成品仓和原料仓 c 生产 生产厂长 研发部 生产部 pmc物控部 pe工程部 qa iqc qc及实验室 d 管理 总经办 总经理 秘书 2 企业类型 国营 集...