第六步：建议式给出时间，显得像个专业人士。
切记不可提出一些容易被拒绝的问题。
注：由于本讲是讲**营销的两种类型里的第二种，即：直接通过陌生拜访**进行销售，而且追踪直至成交均是通过**实现。所以第四和第五步可以合二为一。
**中的销售技巧。
娴熟的**销售技巧。
**脚本的设计。
设计独特且有吸引力的开场白是**销售不被拒绝，让客户继续听下去的重要部分。三十秒原理（客户愿意听你说话的理由）。
以问题对问题吸引客户的注意力，这个问题是具有影响力且客户关注的。
塑造产品的价值，让客户产生强烈需求的理由。
案例分析：**营销人员必须明白每一通**想要达到的效果或目的。
所打的每通**，应是通过市场细分的目标客户群体（行业、领域），并准确无误的将资讯传达给客户。针求了解客户的真实需求，判断他是即刻需求型还是培养需求型。
使用标准的专业文明用语。
案例分析：面带微笑及训练有素的语言、语速和语调。
具有良好的语言沟通能力。
如何具有良好的亲和力？
养成良好的工作习惯。
积极的工作心态。
**销售周期。
通过管理自己的销售周期可以有效提高销售效益，加快成交的速度，才能**每次销售的成功几率。
寻找潜在顾客。
**销售的每一个动作就是寻找潜在顾客，这包含两个方面的内容：
一是找出有购买可能的客户群，即确定待拨打**名单：
二是**里找出有权决定采购的人。
关键人一般具有三个特征，可以用英文的man表示：m表示有钱，关键人必须有预算来购买你的产品；a表示有权，关键人必须有采购决策权或对决策有重要影响：n表示有需求。
需求利益。销售原则：销售活动70%是倾听，20%是在提问，10%是在讲述，而讲述的内容绝对只是顾客想知道的。
需求分为两类：明确需求和隐含需求。（即刻需求型、培养需求型）
创造销售机会的最简单的方法就是找到饥饿的小孩，然后在他们面前晃动碗筷。
优秀的**销售人员与差的**销售人员的重要区别就是，在将顾客的潜在需求转化为明确需求的能力不同。
如何有效的让顾客的潜在需求变成明确需求？关键在**中适时的提问。
协商。异议处理。
顾客的异议大致有两种情形：
反对意见。例如：“你们的**太贵了”……
拖延型异议。
例如：“我要跟经理汇报一下，等他的答复”
拖延型异议处理。
首先，在**里，我们对对方要等候上级的决定表示理解。
待表示理解后，就要立即提出直接与其上级沟通的请求。
可以，机会就大大增加了。
如果不行，学员们需要将**中的对象发展成为自己的销售人员，为自己在其上司面前推销。
获取承诺。在异议处理结束时，请记住一定要获得顾客的某种承诺。
请记住，**销售的过程可能要历数多次**，每次都要能推动销售进展，没有顾客的承诺不能视为销售进展，那会很危险，因为**那端的顾客将是善变的。
成交。假定成交。
**中不提要求顾客签单，而假定已经成交，直接请求成交后的具体动作。
假定成交必须要待**中火候不错时才可以运用。
设计合理诱因来加速成交。
**销售自我管理。
掌握自己的数字。
**销售就是数字游戏，除了基本技巧之外，不断坚持是获得成功的关键。
掌握自己的数字后，要给自己确定一个分解后的数字目标。
准备、准备、准备。
**销售自我管理中哪三项工作最为重要？
第一是准备！
第二是准备！
第三还是准备！
**进度与顾客关系管理。
首先是顾客分级，可以参考**销售周期来进行分级。
其次是确保每通有效**关键内容进行摘要记录。
最后是将某位顾客的所有**记录与该顾客进行关联，能快速查询。
忠告。培训不一定要告诉你答案，重要的是帮助你去找答案。
所有的培训都不是灵丹妙药，最关键的还是执行。
销售无捷径，访量定输赢。
复杂的事情简单做，简单的事情重复做。坚持下去！
知识的价值在于燃烧，不在于储存。
不要总是去想，去说，现在就去做！
电话营销技巧电话营销的方法营销技巧大全
再谈 营销18个注意事项。客户就是上帝，这是众所周知的道理。质素正是我们的承诺！1 要意识到每个 的重要性 可能是大客户 2 你必须在一分钟内喜欢对方，不可以有抗拒的心理3 喜欢自己的声音 有信心 欣赏自己 4 收线时，需要谢谢对方5 脸上带笑 发自内心的 6 接 响声不能超过5次，如超过要说对不起...
电话营销技巧
跟客户通话的原则如下 1.要有礼貌。当你表现得越谦和礼貌的时候，就越会给客户留下好感。要记得使用礼貌用语，如 请问，您好，谢谢，抱歉打扰了，再见，祝您天天快乐。2.要执着。当客户的回答比较模糊的时候，给你的信息不是很充分，比如客户说 我有空的时候过来 我现在不需要 那么你就需要想办法得知确切的一个答...
电话营销技巧
一 准备工作。有效的针对工作精心的提前准备，会更有效的为客户带来方便，让自己的投入时间与回报最大化。1.态度。尊重对方 语速要与对方一致 没有恐惧心理。2.目标。有长期目标 有短期目标 定期检查。3.产品。掌握产品的给客户带来的实际利益 了解客户的需求。4.习惯。进行记录。5.环境。必要的产品说明 ...