薪酬与绩效考核管理办法。
一、薪酬结构。
基本工资+岗位工资+职务补贴+月度绩效考核工资+年绩效考核奖+工龄+其他。
薪资结构的设立，将根据岗位不同进行组合。
员工的整体薪酬收入主要包括以下项目：
2、项目说明：
1）基本工资为该岗位固定基本工资，根据公司规定按照员工实际出勤天数计算。公司会根据整体运营、市场的定位和发展进行年度调整。
2）岗位工资为：根据员工不同岗位级别设置的岗位工资。
3）职务补贴为：根据相关岗位的等级职务划分进行的补贴。
4）《月度目标管理卡》为月度绩效考核工资。
二、工资分配。
1、工资各项标准参照2024年工资标准进行。附表。
2、除销售人员外情况为：固定工资（除福利外）占工资总额的70%，浮动（绩效工资）占工资总额的30%。固定工资月度兑现工资总额的70%，浮动工资月度兑现浮动总额的60%，年度兑现40%。
2、销售人员：固定工资（除福利外）占工资总额的40%，浮动（绩效工资）占工资总额的60%。固定工资与月度浮动工资月度兑现。
月考核工资由项目报备（占月工资总额10%）和当月考勤情况（占月工资总额的5%）组成。业绩考核工资根据月度任务完成情况，完成则100%兑现，未能完成的按照完成的百分比进行核算；季度或财年内任务额完成的可补发绩效工资；工资构成中的月考核工资则按照当月实际情况进行核算，未能完成的将不予补发。年度考核工资（根据财年完成任务指标和已经月度兑现的工资综合计算。
（建议：1.
3、固定工资包含：基本工资、岗位工资、职务补贴。
4、浮动工资包含：月、年绩效工资、工龄、其他临时等。
三、考核周期。
分为全年考核、月度考核。全年考核于年末进行一次考核，月度考核于每月度末进行一次考核。月度考核时间为次月8日核算上月绩效成绩。年末考核一般于每年十二月下旬进行。
四、考核办法。
1、考核：（1）考核形式为《目标管理卡》，由综合部进行考核。
（2）除销售人员外所有部门绩效的核算公式为：月度绩效=月目标管理卡得分*100%*对应月度考核工资数；年度绩效=每单月绩效得分总和/考核月数*100%*对应月度考核工资数。
（3）销售人员绩效的核算公式为：月度绩效=计划报备项目数量完成率*工资总额10% +出勤情况率*工资总额5%；月业绩考核工资=单月任务完成率*对应月度业绩考核工资数；年业绩考核工资=年度任务完成率*对应年业绩工资数 - 年已发工资数。
五、考核指标。
1、商务部指标：
1）询价、**及时性提报项信息后3个工作日内完成选型及**。
选型准确率为100%
2）合同签订合同信息签订准确率100%
3）产品采购在约定时间内采购完成且无误。
4）售后售后处理满意度≥90%
5）发货地址提供准确率100%
2、财务部指标：
1）现金与银行存款管理审计现金存款与帐目差异率=0%
2）会计帐目各类会计帐目登记齐全准确无误。
3）税务管理税务检查罚款金额=0元申报超期合计≤3天。
4）财务报表报表拖延时间≤3天数据错误≤5项。
5）财务收支预算财务费用预算控制率≤5% 财务收入预算误差率≤10%
3、综合部指标：
1）制度完善与监察规章制度完成及时率≥95%
2）人员流失率全年人员流失率≤20%
3）人员招聘人员招聘计划到岗率≥50%
4）活动组织活动策划组织人员满意度≥90分。
5）劳动保险全年劳动合同签定超期天数≤5天。
6）考勤、工资全年员工考勤、工资核对正确率≥10人次。
4、厂长。1）产量（销售额） 当月销售额为n万元（生产任务完成率为≥90%）
2）产品质量产品质量合格率≥95%
3）损耗辅材损耗率≤5% 损耗率=(损耗量/总用量)×100%
4）人员管理人员流失≤20%
5、保管。1）账目及报表管理仓库账目及报表管理准备率100%
2）安全保障安全隐患当日及时上报
3）出入库出入库及时准确率为100%
4）物资盘点盘点出错率为0 盘点周期每季度1次并盘点报告。
6、工人。1）劳动纪律遵守公司考勤管理规定，违反次数为0
2）工作产量当月生产产量为n平米（生产任务完成率为≥90%）
3）产品质量产品质量合格率≥95%
7、安装工。
1）满意度安装满意度调查结果≥90%
2）安全作业按照公司要求作业，违反操作次数为0
六、薪酬日常行政管理。
1、特殊人员的薪酬标准。
试用期人员：一般员工试用期为1－3个月，部门经理及以上人员根据具体情况适当约定，试用期间按照试用期约定工资发放。
2、薪酬发放。
1）每月考勤结束后，由综合部汇总人员出勤、变动等相关资料于次月5号之前完成考勤报表工制作，并由综合部经理审批。在当月10日前计算汇总员工工资并报总经理审批签字财务部与发薪日每月18日发放。
2）年度绩效工资于年底结算。中途离职人员根据当年在职月份核算年度绩效工资。
3）国家规定交纳的保险费个人应缴纳金额、个人所得税、违反公司规章制度扣款金额及本人同意扣款额，根据国家和公司规定，从员工当月工资中扣除。
七、附则。1、公司在不违反国家劳动主管部门核定的工资总额的前提下，有权自主决定公司内部一般员工的工资关系和工资标准；有权决定一般员工调岗调薪及其奖惩方案。
2、本制度由综合部负责解释。
3、本制度自2024年月日起开始实行，自本制度实行之日起，原《薪酬管理规定》停止使用，如有其他制度与本制度相抵触，以本制度为准。
4、薪资标准：（附表）
综合部。2024年1月28日。
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目录。第一章总则 1 第二章薪酬结构 3 第三章薪酬水平 5 第四章薪酬计算 5 第五章薪酬管理 7 第六章附则 11 第一章总则。第一条目的。为建立具有兼顾内部公平性和市场竞争性的薪酬制度，努力实现员工在薪酬分配上的 责任与利益一致 能力与价值一致 风险与回报一致 业绩与收益一致 的目标，构建有效...