一、考核原则。
1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。
二、考核目的。
1、 为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。
2、 为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。
三、适用范围。
绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售试用员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。
四、考核标准：
1．销售人员业绩考核标准为公司上一季度的销售回款额，以公司财务实际到账时间及金额为标准。若上季度无销售回款任务的，则按照完成标准计算业绩评分。
2．销售人员行为考核标准。
1）周工作计划完成率：周工作计划实际完成项数÷规定任务项数。
2）客情信息及项目信息完成率：月实际收集量÷规定任务量。
客情信息、客户项目信息提报必填项须填写完整方可视为完成。
3）新增客情信息及项目信息完成率：实际完成量÷规定任务量。
4）其他：工作态度：
a、工作**的上报情况。
迟报一天扣 3分。
漏报一次扣 5分。
b、考核月度内累计迟报、漏报3次以上者（不含3次）该项为0分。
培训考核成绩：当月培训考试成绩（如当月无培训考核即都为满分）
85-90分优秀加5分 75-85分良好加3分。
60-75分合格不加分 60分一下不合格扣5分。
员工在月度工作中表现、业绩突出卓越者，副总经理可提报予以加分，月度加分不得超过20分。
五、考核内容与指标。
考核总分为120分，计算方式为：
月实发工资=上季度业绩考核评分×权重+本月行为考核评分×权重。
考核指标与权重分配表。
销售人员月度工作任务表。
六、考核方法。
1、考核采取直接上级考评，总公司行政审核的方式。
2．员工考核时间：下一月的2日至第5日（如遇假期顺延）
3．员工考核结果公布时间：下一月的8日。
七、考核程序。
1．每月1日，区域经理将下属的考核表，依据各项数据与标准填写并督促下属签字后上报总公司销售助理处。区域经理由总经理直接考评。
2、每月2日行政部依据销售助理及财务提报的数据进行审核，8日将初步考核结果下发。
日—10日，区域经理将考核结果反馈回总公司销售助理处，逾时未报是做认同。员工如有异议可直接向总公司申诉，申诉期为每月12日前，一旦申诉结果认定便以此执行。
4、员工每月度薪资基数以上季度业绩考评结果为依据。
八、考核结果。
1．业绩考核结果每月公布一次，部门行为考核结果（部门平均分）每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定。
工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。
销售人员月度绩效考核表。
销售表单提报表。
加分扣分情况一览表。
九、 奖罚规定。
1． 月度考核分为111-120为a级，当月奖励人民币300元及日常办公用品一套并作通报表扬。
2． 月度考核分为101-110为b级，当月奖励人民币200元并通报表扬。
3． 月度考核分数为91-100为c级，当月奖励人民币100元。
4． 月度考核分数为81-90为d级，当月无罚款亦无奖励。
5． 月度考核分数为80分以下为e级（不达标），当月罚款200元，区域经理负连带责任处于100元人民币罚款，款项于当月工资中扣除。
公司营销人员薪酬管理制度。
为规范薪酬管理，建立符合公司整体战略需要的体现公平分配原则的薪酬体系特制定本制度。本制度涵盖公司从事一线销售工作的所有营销人员。营销人员在本文中为统称，包括销售代表和销售经理。
营销人员的薪酬构成：基本工资＋提成＋奖金＋福利；
基本工资=保底工资+绩效工资=基本工资×50%+基本工资×50%
一、工资 一）各级人员的工资标准。
a、销售代表的工资：销售代表的工资分为十级，具体见下表。
b、区域经理的工资：区域经理的工资分为十级，具体见下表。
二）试用期人员的工资：
新进人员根据其工作能力、工作经验和其他综合因素确定其转正后的工资级别，在试用期内拿其转正后工资的80%；
三）工资的晋升或降级：
1、工资每半年晋升或降级一次，在每年的七月进行；
2、半年中每个月的考核有三个月达不到80分的，降一级；有五个月达不到80分的降两级；半年中每个月的考核有三个月达到95分的，升一级；
3、公司也可以根据营销人员的工作表现对公司有重大贡献或严重违反公司纪律、达不到公司要求的人员，决定临时对营销人员进行晋升或降级；
二、销售任务。
1、营销人员的年度销售回款任务和其工资级别挂钩，分为十级，具体见下表
a、销售代表
b、区域经理。
2、约定年度回款任务的执行期限为该年度1月1日—12月30日。
三、提成。1、销售代表的提成比例为回款的3%；
2、区域经理的提成比例为区域内回款的1.5%；
3、所有的营销人员如果未完成基本销售任务的50%，则无提成。
5、提成每年发放两次，发放日期为7月31，12月31日，7月31日核算提成的前提条件为完成全年回款任务50%，低于全年回款任务50%不予发放。
四、完成任务奖。
1、完成任务奖是指营销人员在当年完成公司规定的回款任务后，公司给予的奖励；
2、销售代表完成任务奖为当年回款额的1%；
3、区域经理完成任务奖为当年区域回款额的1%；
五、奖金。1、每个月考核达到90分以上的最高得分奖奖金200元；
2、每年的销售冠军奖奖金5000元；
3、每年单笔销售冠军奖奖金3000元。
六、福利。1、公司的其他福利同公司其他人员；
2、公司将给所用正式员工提供基本保险。
3、对于在公司工作未满两年的销售代表可和公司签定合同公司不予购买保险而采用现金补贴的方式。
4、连续两季度完成销售任务的销售人员可向公司申请其他津贴福利，但必须按月申请，公司依据月度考评的分数酌情发放。
七、营销人员费用控制管理办法：
a、销售代表的经营费用为销售额的2%,经营费用包含的车费、请客、送礼等，除客户返还款、设计上图及设计成交费以外的费用， 销售代表的经营费用是自己跟踪项目产生的费用非销售经理操作市场的公用费用，超过部分由销售代表自行负担。
b、销售经理的费用为办事处销售额之和的2%,,区域市场运作费用包含运作设计院、大型房地产、成套厂、业内与业务市场相关的其他朋友(车费、请客、送礼、除客户返款、大型市场推广以外的费用),超过费用部分由销售经理自行负担 。
c、营销人员的费用借支都以个人借条向公司借支，费用支出后必须出具正规票据每月25日寄回公司财务销账，对借支不销账的公司财务将不予借支。公司依照营销人员年度实际任务完成金额计算费用，如营销人员有超标支出的情况，超额部分由营销人员自己承担。承担方法为。
1、超标部分在年终补发年薪或奖金中扣除。
2、年终核算后营销人员直接用现金缴纳。
3、新进员工费用超额则从下一年度基本工资中扣除。
八、跨区域销售管理办法：
1、本区域内的营销人员原则上不得到公司其他办事处的区域内销售，如有特殊情况，需向公司请示后方能实施；
2、如工程项目在甲地且甲地全程跟踪促成而成套元件的采购地在乙地，则甲地占任务额的80%,乙地占任务额的20%;如甲地未跟踪则任务额的100%归乙地。
3、如设计在甲地，项目在乙地，而且设计是我公司的产品，则甲地占30%的任务额，乙地占70%的任务额；
4、其他特殊情况需请示公司协调来确定各自的任务额；
九、 回款。
1、公司原则上采用现款现货的结算方式，对于重大工程项目或和公司有长期往来的成套厂等其他些特殊情况营销人员需请示公司后才能留一定的信用额度；
2、对于超过合同约定逾期一个月上的公司将不把此款算做年度回款，超过三个月至六个月的此款的20%将由销售代表承担，5%由销售经理承担；超过六个月至一年的此款的50%将由销售代表承担，10%由销售经理承担；超过一年的此款的85%将由按由销售代表承担，15%将由销售经理承担。
十、区域经理的设立。
1、只有公司正式任命的区域经理才能享受区域经理的工资、奖金以及提成等；
餐厅员工绩效考核方案餐厅绩效考核方案
餐厅绩效考核方案。员工绩效考核方案。一。总则。一 为了保证餐厅的总体目标的实现，建立有效的监督激励机制，加强上下级管理以及员工与员工之间的协作。二 为了不断开发员工的职业能力，提高员工在工作中执行的主动性，有效性以及工作质量，从而改善度假村整体绩效，达到公司的管理目标。二。考核目的。为了员工转正 薪...
妇科绩效考核方案细则妇科绩效考核方案
绩效考核方案。优质护理绩效考核制度。1 根据医院相关文件精神制定我科绩效制度，对科室奖金进行二级分配。2 科室绩效工资分配制度以 按岗取酬，实行多劳多得，优劳多得为原则。3 以分层管理能力，护理工作数量30 工作质量20 满意度20 培训10 其他考评10 五个方面进行全方面的考核，考核成绩作为衡量...
绩效考核方案
第1条总则。一 为了促进公司管理现代化，建立科学管理制度，将部门与员工个人工作表现与公司目标结合起来，并发挥公司每一位员工积极性和创造性，确保公司工程进度快而平稳的发展，公司决定实施考核制度。二 在绩效考核管理过程中，促进上下级沟通和各部门间的相互协作，增强公司凝聚力，强调组织和个人同步成长形成 多...