武汉惠华三农种业****营销管理办法。
为了提升公司营销能力，最大限度挖掘营销人员主观能动性，充分调动营销人员积极性，强化营销团队的稳定性和责任意识，经公司研究，特制定本营销管理办法。
一、营销体制建设。
根据公司营销网络建设的需要，成立华中、华东、华南三大销售公司，三大销售公司责任区域划分及责任人如表1.
表1. 2023年度销售区域划分及责任人表。
二、2023年度各片区销售任务考核指标。
全年实现销售各类农作物种子88万公斤、销售收入3020万元，销售利润848万元。主要考核利润、费用率，只要实现利润额、费用率不超标就算完成任务。具体考核指标如表2.
表2. 2023年度各片区销售任务考核指标
单位：万公斤、万元。
三、营销人员待遇与考核办法。
营销人员的待遇构成为：基本工资+效益工资+销售提成+交补+福利和社保。
一）、销售人员基本工资等级设置。
1、销售收入与基本工资等级以完成200万销售收入为每个销售人员的起点，每增加100万元为一档，按业绩定档，销售员工的基本工资可以高于销售公司经理的基本工资，上不封顶，等级按业绩每年调整一次、能上能下。销售收入与基本工资档位设置如表3.
表3. 销售收入与基本工资档位表。
销售收入单位：万元，工资档位单位：元。
2、 销售公司负责人岗位设置及岗位工资。
根据销售公司的贡献大小分级为两类，年销售收入1500万元以上为一类，任销售公司经理基本工资5000元、副经理4500元。年销售收入1500万元以下为二类，任销售公司经理基本工资4750元、副经理4250元。若销售收入档位高于了职务工资按高档位工资发放。
3、 调档与辞退。
当年实现销售收入达到上一档的下年执行升档基本工资，当年未实现基本销售任务、但销售收入达到任务量80%以上的销售人员，下年执行降一档基本工资，当年销售收入达不到任务量80%的销售人员公司予以辞退。
销售公司经理、副经理所辖公司当年未实现基本销售任务、但销售收入达到任务量80%以上的，下年执行降一档基本工资，当年销售收入达不到任务量80%的，公司予以免职，免职岗位重新竞聘。
二）、效益工资与考核办法。
效益工资按照公司的统一等级标准和发放办法执行，与考核结果挂钩。营销人员的考核分两部分：业绩考核、考勤考核。考核结果与效益工资挂钩，按考核得分计算效益工资。
1、业绩考核占80%：考核销售收入、销售利润、费用率三个指标。
1）、销售收入考核占10%。
完成任务得满分，未完成任务按实现销售收入占任务量的百分比计算。
2）、销售利润考核占80%。
完成任务得满分，未完成任务按实现销售收入占任务量的百分比计算。
3）、费用率考核占10%。
费用率未超标得满分，费用率超标不得分。
2、考勤及其它考核占20%。
1）、遵守公司的各种规章制度。
2）、无安全事故。
3）、遵守法规和社会公德。
三）、销售人员超额提成办法。
销售人员完成利润指标就算完成销售任务，就可提成。
1、 完成利润指标、费用率不超标按超额利润的4%提成。
例如：甲某片区销售收入为200万，任务利润指标为56.2万元，费用率指标为1.5%。甲某片区实现销售收入为280万，实现利润为80万元，费用率指标为1.4%。
提成金额=（80-56.2）×4%=0.952万元。
2、 完成利润指标但费用率超标的，按超额利润的4%计算提成，在提成数额中再减出超标费用。
上例中，甲某的实际费用率为1.6%，超出费用为280万元×0.1%=0.28万元。
提成金额=0.952-0.28=0.672万元。
四）、销售人员的福利、社保、交补按公司的制度执行。
四、本办法执行后，以前的同类办法终止，本办法解释权在总办。
2023年2月8日。
2023年度综合管理办法
为加强企业管理，适应市场需求，充分调动员工各项工作积极主动性，自加压力，鼓励先进堵漏洞，促进企业发展，特制订以下几点管理办法与要求 一 销售方面。1 为保证发货准确及时，公司安排现由蔡坤峰同志担任装车发货负责人。2 接单后，落实所发零件是否齐全，缺什么件 如何采取措施并落实到人。掌握内外加工进度，以...
公司2023年度评优管理办法
一 奖项设置 二 项评选流程及规则 一 个人奖励评选 1 优秀员工奖。自荐申请。准备参加评选的人员填写 公司优秀员工申请表 写明优秀事迹及自荐理由。部门内评选。部门负责人核实申请表内容并在一周内组织开展部门内评选，每个部门推荐1名人员参加公司内评选。部门内评选结束后，由部门负责人在申请表签字并提交到...
2023年度HSE专项考核管理办法
第一条考核对象中心所属各基层单位和班组长以上管理人员。第二条考核内容包含健康 安全 环保保护等因素 详见附件1 物业服务中心hse专项考核细则 附件2 物业服务中心直线领导hse专项考核细则 第三条依据 物业服务中心hse专项考核细则 中心负责对综合办和动力 电力 园林 大二线等4个站队hse业绩进...