为进一步加强大客户管理，指定营销管理办法如下：
一、大客户分类。
1、物流营业收入500万元以上，营业利润50万元以上的，为一类大客户。
2、物流营业收入200-500万元，营业利润20万元以上的，为二类大客户。
3、物流营业收入100-200万元，营业利润10万元以上的，为三类大客户。
营业收入低于100万元的为重点客户，不列入大客户考核。
二、目标。各地分支机构每年都要谈成并运作成功三类以上大客户一个。
三、奖罚。1、各单位每谈成并运作成功一个三类大客户奖励提供信息者5000元，奖励项目组10000元。各单位每谈成并运作成功一个二类大客户奖励提供信息者8000元，奖励项目组15000元。
各单位每谈成并运作成功一个一类大客户奖励提供信息者10000元，奖励项目组20000元。以上奖励重复计算，多谈多奖。
2、各单位物流负责人为本单位大客户洽谈主要责任人，如未完成大客户洽谈任务，年底考核时扣物流负责人10%的考核工资。
二〇〇九年九月五日。
大客户业务流程及管理办法
大客户。初稿 目录。第1章大客户部职能机构设置与职责 3 1.1大客户部岗位设置 3 1.2大客户部人员岗位职责 4 1.2.1大客户部经理岗位职责 4 1.2.2大客户部内勤岗位职责 5 1.2.3大客户部专员岗位职责 6 第2章大客户部绩效考核指标及管理办法 7 2.1大客户部绩效考核指标 7 ...
大客户营销管理
我们知道大客户营销管理流程是兼顾整体效益 资源调配和过程管理而设计的，通过对销售过程进行追踪与控制，全面分析客户组织政治和个人动机，客观评估销售机会，制定有效的攻单战术 了解日常销售工作的动态 进度，结合客户关系推进的进程，利用大客户销售流管理工具，及早发现销售活动中所出现的异常现象及问题，立即解决...
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课程背景 市面上大客户营销的培训课程和培训讲师非常多，但是我们经常听到有学员反馈听完之后还是不知道怎么做，为什么会出现这个问题呢？我们总结主要原因如下 1.很多讲大客户营销重点讲的是btoc的，而不是btob的模式 经常听的怎么卖牛奶 卖洗衣粉 卖可口可乐，而不是怎么卖专业的设备，怎么卖系统化的解决...