课程背景：近几十年来，国内银行业风起云涌，特别实在金融行业改革进入深水区后，传统银行面临这更多的市场挑战，股份制银行、区域性银行、**银行，产品方面亦是由于创新而层出不穷，房产、信托、**、私募、保险等各个方面都有了巨大的变化；然而投资方面最近十几年来却又是几家欢喜几家愁，特别是**、房市波诡云遮；随着居民财富的不断增长和生活水平的不断提高，银行客户对于投资理财方面有了更深刻的理解与需求，而伴随着国内经济环境的变化和金融市场投资标的的不断进化，投资者对于市场解读和在新形势下的投资方向和标的选择则显得更加谨慎。
不同银行定位有所不同，资源也千差万别，针对老牌银行，由于成立时间长，客户基础好，存量高，所以在集中优势资源方面显得更加游刃有余，但同时也将面临新的问题，即在激烈竞争的市场中，如何在保持优质客户的贡献度上进一步开发存量资源，成为我们的重点内容，因为从开发新客户和开发存量客户的投入产出比上，结果是显而易见的。
放眼望去，近年来在客户在各大银行之间换来换去，导致客户的不忠诚，或者是客户的资金不够集中，或者是对银行的依赖度降低，到底是什么原因造成这样的局面？是市场不给力？还是银行的专业人士给的建议不够专业？
还是投资者或者客户自身存在一些问题无法适应目前中国的投资市场？众说纷纭；然，作为职业的银行从业者，怎样才能从中摆脱困境、走出泥潭，带领客户走向更加稳健的收益目标，则需要我们共同努力，同舟共济。
实战型管理教练-黄俭老师简介：
滨江双创联盟荣誉理事长；上海蓝草企业管理咨询****首席讲师；多家知名企业特聘高级管理顾问。
黄老师多年在企业管理、公司战略规划、市场营销、品牌建设、员工管理、绩效考核、上市公司等等方面有着丰富的实践经验；深刻理解了东西方管理精髓。进入培训教育行业，作为资深培训讲师，在企业内训课、公开课、ceo总裁班等百余家企业和大学课堂讲授战略管理、营销管理、品牌管理等领域专业课程，结合自身的企业实践和理论研究，开发的具有知识产权的一系列新营销课程收到企业和广大学员的欢迎和热烈反馈。听黄老师上课，可以聆听他的职场经历，分享他的成绩，干货多多！
课程突出实用性、故事性、新鲜性和幽默性。宽广的知识体系、丰富的管理实践、积极向上、幽默风趣构成了独特的教学培训风格，深受听众欢迎。通过一系列案例剖析点评，使管理人员掌握一些管理先进理念，分析技巧、提高解决问题的能力。
深度营销 存量客户激活攻略
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存量客户分行业营销方案
客户分级管理与分类服务营销方案。目前北京分行对公客户营销方式仍采用谁的客户谁营销谁。管理的传统方法，由于受营销客户经理个人营销技巧 措施 能力及客户把握度的不同，使营销工作整体参差不齐，各自为。战，服务出现怠慢 沟通不畅，以营销人员主观意识为主导等。现象，达不到统一管理 统一营销 深度挖掘客户资源的...
深度营销与客户管理
第1讲提升业绩 建立竞争力的出路。本讲重点 影响企业销售业绩的四大因素。观念 vs 方法 消灭 没办法 规划 vs 执行 提高执行力。成功营销者的 五商 影响企业销售业绩的四大因素。当今市场竞争已经越来越激烈，企业要想在激烈竞争的市场上生存立足，首要的目标是取得一定的销售业绩，实现盈利。影响企业销售...