吸引和亲密：喜欢他人和爱他人（论述题）
一、 什么造就了友谊和吸引。
一）情境因素：1、相近性
2、交往频率
3、易得性。
4、 **反映：熟悉能够引起喜欢。
二）个人特质因素：1、外表和容貌
2、才华和能力
3、 个性品质。
三）相似性和互补性。
1、相似性
1）物以类聚。
2）相似的人可以为我们的信仰和态度提供支持。
3）人们以为与自己相似的人会喜欢自己，而人们喜欢喜欢自己的人。
总体而言，相似的价值体系和社会文化背景是决定喜爱或选择别人的因素。
2、互补性
1）定义： 是指双方在交往过程中获得互相满足的心理状态。
2）一般而言，人际吸引中的互补因素，其作用多发生在交清较深的朋友、恋人、夫妻间。
二、 社会促进作用。
一）什么是社会促进作用（填空）
是指和别人一起做同样的工作会使个体做得更好；
(二) 社会促进作用的理论解释（选择）
1）驱力理论：扎琼克将其他人视为一个唤醒源，认为其他人的存在导致个体的动机水平或唤醒水平的增加。
2) 评价顾虑：吉恩等人的研究表明作为观众或共同工作者的群体的规模和性质，通过引起个体不同水平的焦虑状态而发生影响，当旁观者被视为被试行为的评价者时，尤其是旁观者的社会地位较高时，容易引起评价顾虑，导致被试的焦虑水平提高。既由生理唤起发展到心理唤起。
3) 分心：巴伦指出社会性唤起在某种程度上是引起被试在工作时产生分心的重要原因。这是个既要关注他人又要关注工作，从而导致注意的冲突。
4) 自我展现：该理论认为社会促进效应可能反映了被试向他人表现出一个受人欢迎的自我形象的需要。
三）社会懒散作用：（填空）
是指群体中单个个体的工作量比单独工作时降低的现象。
二、自尊的建构及其作用（选择题）
一、 习得性无助理论：当人们把失败归于内部、稳定且普遍的因素（如能力有限）时，就会产生结果不可控的期望，从而出现动机水平下降及抑郁、无助的情绪。是一种悲观式的解释风格。（名词解释）
第五节印象管理（简答）
一、 印象管理的含义（了解）：人生是个大舞台，而人与人之间的社会互动有如演员相互配合的演戏。人们按社会剧本的需要（即社会期望的需要）扮演自己的角色，而他们的演出又受到互动对方的制约。
因此，要使互动能够顺利进行，互动的双方都应有能力运用某种互动的技巧对自己的印象进行控制、管理、整饰。戈夫曼的理论既可称为“戏剧论”，又可称为“印象整饰”或“印象管理。”
二、 印象管理的策略《》
1．保持形象的一致性。
（1）“登门槛”效应当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象的一致，他更可能接受一项重大、更不合理的要求。又叫做得寸进尺效应。
（2）“门面”效应如果某人提出一个很大而又被拒绝接受的要求，接着向他提出一个小一点的要求，那么他接受这个小要求的可能性比直接向他提出这个小要求而被接受的可能性大得多。
2．恰当的自我表露指个体与他人交往时自愿的在他人面前真实地展示自己的行为，倾诉自己的思想，自愿流露遵循对等原则。
二、劳伦兹的习性论。
六、班杜拉的自我强化论。
第一节几种主要的社会动机。
一、 了解对成就动机的研究和讨论，注意研究者的代表。对成就动机进行研究的事例。
1.成就动机由莫瑞提出，他是成就动机最早的探索者，认为在人类的基本需要中，首要的就是成就动机。
2.麦克里兰全面系统的研究成就动机
麦克里兰**的主要是成就动机与社会生活中最重大的问题——经济发展的关系。
认为西方文化主要强调个人取向成就动机，而东方文化则强调社会取向成就动机
2、 态度何时能够**行为？（选择）
津巴多的试验：（实验分析：解释和理论依据）
究竟是**的犯人和恶毒的狱卒导致了监狱的残酷性，还是狱卒和犯人在制度上的角色令即便是如有同情心的人也会变得十分怨毒和冷酷。是人们使得这个地方变得暴力了，还是这个地方使人们变得暴力了。
第六章社会情感。
学业情绪，良好学业情绪作用
二、从众的概念：个体受群体压力的影响，在直觉、判断、信仰及行为上表现出与群体大多数成员相一致的现象，社会心理学称之为从众倾向或从众行为。
三、集群行为的特征：自发性、狂热、非常规、短暂。《》选择）
第八章：传播与社会心理。
一、 **、谣言、民谣的社会心理研究，尤其是注意奥尔波特的观点。
1）理解、认知过程中的个别心理差异：
按美国社会心理学家奥尔波特和波斯特曼的观点，原来本身就不确切的信息在接受者再传播的时候，常常会因为这样三个原因加以夸张和歪曲：（填空）
a削平即再传者会把给他的信息中的不合理成分削去，重新安排某些情节，使之“变得更短、更明确、更容易被理解和传告”。
b磨尖即接受者再传播时一般总会对原有的信息断章取义，他留下的往往是符合自己的口味与兴趣的，其他的就被舍弃了。
c同化即再传者往往会把给他的信息，根据自己的日常生活经验加以“添油加醋”、“生枝加叶”，这样就使传闻更带有传播者的个人特点。
1.时尚的特点（选择题）：
1）标新型（2）时效性（3）个性化 （4）消费性 （5）周期性。
3.时尚的心理机制（填空）
1．树异于人为了追求新奇，为了立异于他人、标新于旧制，时尚的倡导者会千方百计地在各个方面表现出差别、体现出个性。
2．求同于人由于一种流行的时尚总是表现出其特定的珍贵性，表现出时尚参与者的某种殊荣和优越，它便为众人的效仿创造了一种无形的压力：如果不加入到时尚的行列，不仅在众人面前显示了自己对新鲜事物的麻木，而且还表现了自己在某些方面明显地劣于他人。
还有考谣言是怎么引起的（选择）
第一个提出归因的心理学家。
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