营销学作业

《营销学》作业。

2013级mba

学号：212013663 姓名：朱翔。

2023年4月。

布莱森是通过什么样的传播策略来保持维珍品牌的一致性的？

布莱森是通过创新性和多元化的传播策略来保持维珍品牌的一致性。例如，他通过一系列新奇和惊人的表演吸引大量的客户群，同时以“想到了就去做”的态度去传播和宣传维珍的品牌，是维珍的品牌一直保有大量的**度，并始终保持对客户的重视度，尽可能对客户的提供周到的服务。

2. 广告与公共关系的联系与区别。

传播的目标不同。

广告的目标是激发人们的购买欲望，对产品产生好感，“让别人买我”。

公共关系的目标是赢得公众的信赖、好感、合作与支持，树立良好的整体形象，“让别人喜欢我”。

传播原则不同。

广告的信息传播原则是引人注目。只有引人注目的广告，才能使企业的产品和服务广为人知，激发人们的购买欲望，最终达到扩大销售和服务的目的。

公共关系传播的首先原则是真实可信，其传播的信息都应当是真实的、可信的，绝不能有任何虚假。当然，公共关系信息传播也要讲究引人注目，但“引人注目”是从属于真实性，是为真实性服务的。

传播方式不同。

广告为了引人注目，可以采用各种传播方式，包括新闻的、文学的及艺术的传播方式，可以采用虚构的乃至神话的夸张手法，以激起人们的兴趣，加速人们的购买欲望。

公共关系的传播方式，最重要的是靠事实说话，其信息传播手段主要是新闻传播的手段，如新闻稿、新闻发布会、报纸、杂志等。这些传播手段的特点是：靠信息的真实性、客观性及其内在的新闻价值说话，选择适当的时机、采用适当的形式，通过适当的媒介，把适当的信息及时、准确地传递给目标公众。

传播周期不同。

广告的传播周期是短暂的，短则十天半月，长则数月一年，一般不会太长。

公共关系的传播周期则是长期的，其任务主要是树立整个企业的信誉和形象，急功近利的方式是很难奏效的。

所处地位不同。

广告在经营管理的全局中所处的地位是局部性的，其成败好坏，对全局没有决定性的影响。

公共关系工作却不同，它在经营管理中处于全局性的地位，贯穿于经营管理的全过程。公共关系工作的好坏，决定着整个企业的信誉、形象，决定着整个企业的生死存亡。

效果不同。广告的效果是直接的、可测的，其经济效果是显而易见的，对某项广告而言，其效果也往往是局部的，只影响到某个产品或某项服务的销路。因此，广告的效果又是局部性的、战术性的。

公共关系的效果则是战略性的、全局性的。一旦确立了正确的公共关系思想，并开展了成功的公共关系工作，企业就能在外界建立起良好的信誉和形象，使组织受益无穷，而且社会各界也会因此受益不浅。

1. 英特尔是如何通过整合营销传播将自己与竞争对手区分开来的？

英特尔主要是通过创新性合作等多种途径整合营销传播将自己约竞争对手区分开来，主要方式有： “英特尔内置”营销，联合做广告，推广迅驰平台，“一日无线”活动等多方面多渠道的营销传播。

2. 整合营销传播的八个步骤。

第一步，确定营销活动的目的、目标。

确定营销活动的目的和目标是为整个营销活动确定一个总体构想，为以后的工作计划、方案创意、实施和控制、评估营销效果提供一套标准和依据。营销有以下几个目的：一、新产品上市；二、扩大市场份额；三、清理库存。

第二步，进行资料收集和市场研究。

营销活动的市场研究应该着重在三个方面：市场营销环境，竞争对手的营销策略及营销方案，顾客的消费心理、消费行为。

营销调研技巧一般是由直接调研和间接调研两种。直接调研就是通过实地观察统计，调查问卷，直接访问等技巧收集第一手资料。间接调研一般通过查阅文献、调查报告等技巧收集第二手资料。

营销调研最终要形成书面的调查报告，为以后营销创意、方案设计等提供依据。

第三步，进行营销创意。

在市场营销环境、竞争对手营销策略和方案、消费者心理和行为研究的基础上，创意出具有针对性，能够吸引消费者兴趣，激发消费者购买冲动，且便于操作的创意。总的说来创意具有新、奇、特、简这四个特点。营销创意一般包括选择适当的营销工具、确定营销主题等内容。

第四步，编写营销方案。

营销方案又称为营销策划书。是实施营销活动的指导性文件，营销活动必须严格按照营销方案执行。营销方案一般包括：

营销活动的目的；营销活动主题；营销活动宣传口号或广告词；营销活动的时间、地点；营销活动的内容；执行营销活动人员；营销活动准备物资清单；营销经费预算；营销活动注意事项等内容。营销方案编写要尽可能周全、详细、具体。越详细具体越便于操作实施。

第五步，试验营销方案。

通常的做法是在一个比较小的市场上进行短期操作试验一次。或者是由公司内部一些专家（营销经理、一线市场人员等等）对这次营销活动的各个方面的问题进行质疑答辩。

第六步，改进完善营销方案。

对营销活动试验进行总结，对营销方案不妥或不完善的地方进行修改，完全放弃营销方案另做营销方案（一般而言，编写营销活动创意在三个左右，已备选择）。

第七步，推广实施营销方案。

营销活动方案在通过试验改进完善之后，进入正式推广实施阶段。在这个阶段，要注意严格按照营销方案和预算执行。营销活动负责人主要职责是监督、指挥、协调和沟通。

第八步，总结评估营销方案。

在活动过程中或完成后，参与营销活动人员要对该次营销活动进行总结、评估。总结评估的主要内容是活动的目的、目标有没有达到？经费预算执行的如何？

营销活动组织突发什么事件，如何处理地？是什么原因？如何才能避免问题的出现？

营销活动评估总结同样要形成完整的书面报告，为下次进行营销活动准备。

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