网络营销作业

10.几乎完全公开的定价信息是近年来一直困扰航空公司的问题。航空公司是如何采取应对措施的？网上交易应该采取类似的策略吗？

采用的是一个好的定价方式以及营销手段来解决该问题：

1.机票一般和销售网点没有关系(除非旅行社包机有多余的票），只和时间有关系。

2.时间早**便宜（一般提前15天以上），时间较近但是机票空位多也会便宜(这个一般在提前2～3天，有风险，因为如果位置较满，**会上去的）；国内往返除非航空公司对特定时间和特定的路线有优惠，一般和你定两个单程是一样的；但是国际机票同一航空公司往返会优惠很多。

3.机票**都是由该航班的航空公司定的；有时候，一天中也会变动好几次；例如，航空公司规定同一个航班，2折票3张，3折票5张，5折票9张，6折票50张，7折票40张，8折票20张，9折10张，全价10张。

4.则刚开始各**点有客户定这个航班的话大家先都去抢2折机票，但是他们不会多买藏起来的，因为每张机票都要有身份证的。

5.2折强光了，就帮你定3折，如果你犹豫以下，则马上3折也卖光了等；

6.另外在同一天，不同航班（不管是是否同一家航空公司）机票**也会不一样的，一般中午10点到下午7点出发的**较高（这是人们出行的高峰），早晨9点前和晚上9点以后的**会便宜一些，因为这些时段坐飞机的人比较少。

7.另外，如果某一航线只有一家航空公司的航班，那么一般机票都会是全价，因为你不会有其它的选择机会，只能选择它了。

8.**点是和航空公司结算的，不会体现在机票上的。

不适合，因为网上如果采取公开定价的话就会泄露许多的商品信息，这样对于商店的货物销售有着巨大影响。

11、网络成本节省要素中哪一个对**的影响最大？为什么？

网络营销产品的生产成本。

因为生产成本是总成本的重要部分，如果的生产成本的降低了，总成本也就降低了很多。总成本的降低，可以调低**，从而为企业赢得更多的客户。可以为企业带来更大的竞争力。

12，若你为一家无线网络企业推销一种新产品，你会选择哪种定价策略？为什么？

我会选择差异定价策略。因为厂商可以**收集大量的消费者行为信息，这使得厂商得以根据不同客户行为制定不同的**。厂商可以利用这种定价方法对营销沟通、产品实现个性化。

13互联网技术使得产商可以针对不同的客户制定不同的**，如果亚马逊卖给教师和学生的同一本书的**不同，你认为它的优缺点是什么？

亚马逊的这种方法叫做差别定价。

优点：亚马逊的差别定价使得学生或老师可以拥有比较便宜的**，使得顾客能够同一大批次订货，不但有利于它本身的管理，也对顾客有种心理上的吸引，认为这其中有便宜可赚。

缺点：亚马逊的这种差别定价，拥有对一部分顾客的身份歧视，而且侵害了顾客的隐私，使得对顾客造成了身心上的损失，可能会造成顾客的不满以及流失。