手机网络营销策划书。
课程：计算机网络营销。
主题：步步高手机网络营销。
姓名：江香林。
学号：10402121043
一．前言 随着中国经济的发展以及全球化的日益加深，越来越多的国外企业向中国市场涌入。因此，在这样一个大背景下，交通方式越来越发达，人们的生活也日趋现代化，更加追求精神上的享受。以往古老的通信方式如今已经被手机互联网等取代，而人们对物质生活的要求也越来越高，就这样，各大品牌企业的竞争也日趋激烈。
其中在手机这一行业中，也出现了许多的高新产品，其中的品牌产品就有诺基亚、索爱、摩托罗拉、步步高、三星、小米、oppo、华为、联想等。而步步高**手机作为一个刚刚兴起的国有品牌，虽然这几年来的发展趋势都是非常好的，但是对于诺基亚这些享有国际声誉的品牌来说，竞争力是安全不够的。所以在步步高**手机生产商在营销方面也是不断创新，期待有朝一日可以赶超这些国际盛名的品牌，成为国产手机品牌的领航者。
二．网络营销背景分析。
机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2023年的彩屏化，第二次是2004-2023年的手机多**化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
对于步步高**手机的背景分析，我主要分为产品分析、消费群体分析、以往的营销方式分析、市场走向以及未来发展趋势分析、行业竞争状况分析。
产品分析：步步高**手机致力于为消费群体打造专业级的完美音质，产品采用bbe音频增强和复原技术、srs扬声器还原技术以及yamahade的non-clip防破音技术，并联合mtv为消费者提供国际化、专业、潮流的**体验，让消费者在轻松、简单的氛围里体验和享受**的随心所欲。目前步步高**手机出来的比较出名的几款手机包括青花瓷、紫晶i270、忆江南等三款，从这几种产品来分析步步高**手机的特色，我得出来的结论是：
步步高**手机最注重音质和外形的打造。身为**手机，步步高**手机的却本身拥有了完美专业的音质，而且外形设计富含中国风特色，体现他是国有产品的这一定位，除此之外，步步高**手机的设计也富含现代化的气息，追求时尚，简约和自然，这在一定方面也是为了顺应大众的要求，但更重要的是这是步步高**手机的两大产品亮点。
消费群体分析：
据调查所显示，步步高所面向的费群体主要是大学生。原因有以下几个方面：一是因为步步高的手机**音质不错，而当代大学生的一大特征就是对于一切流行的东西都有迷恋情结，**也不例外。
当**成为当代大学生一个不可或缺的部分是，步步高**手机凭借它专业完美的音质赢得了大部分大学生的青睐；另外一方面当然就是它美丽大方的外形，是许多大学生所追求的时尚方向，还有就是步步高**手机也融入了一些步步高电子词典的功能，比如说汉译英以及英译汉词典、四六级词汇听写词典等等。
以往的营销方式分析：
迄今为止，步步高**手机采用的宣传方式有电视宣传即明星代言广告，最常见的就是请韩国女巨星宋慧乔达的**广告，主要是宣传音质方面的效果；还有就是通过赞助一些节目以及举办一些时尚活动来提高知名度，比如说江苏卫视的“非诚勿扰”、随心而乐江苏卫视跨年演唱会和步步高**手机主题设计大赛等活动。除此之外，还有步步高主页之中的论坛设计也是其营销手段之一。
通过分析这些宣传方式，我们可以知道，步步高**手机宣传方式主要集中在广告卫视宣传这块，但对于越来越普及的互联网却没有很好的利用上，因此，新的营销方式我觉得应该从这方面着手获取，及网络营销与宣传。
市场走向以及未来发展趋势分析；
从消费群体分析那块，我们可以得知，步步高**手机的主要消费群体是大学生，但是是想想，中国的大学生共占中国人口不过百分之几，所以说步步高的市场走向应该扩大面向大众，而对于时尚来说，除了大学生之外，稍微中上阶级的人们对于时尚的要求也越来越高，所以步步高**手机在保持音质的方向上，还应在设计方面进一步时尚化，个性化。当然在音质方面，也应积极创新，实现脱离大众化的共性，寻找独特的音质效果。而对于营销方式方面来说，好好的利用互联网这块是最根本的趋势。
行业竞争状况分析：
2010第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4.2％，环比增长3.2％。
数据由市场咨询顾问和服务提供商idc提供）
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2023年第三季度的份额依旧为37.9％，比去年同期提高了0.8个百分点。
排名第二的是rim，rim公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14.6％升至10年第三季度的19％ ，打败iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借iphone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依然出货940万部，份额达到17.
1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。 所以步步高手机要在市场上有很高的增长就必须有自己的特色。
三。网络营销方案设计。
1．广告语设计以及卖点设计：
广告语：聆听风的身影，心在这里开始起航；中国风，打造时尚风帆！
卖点设计：步步高**手机两大特色——一是美丽专业的音质；二是时尚又有中国风特色的外表设计。因此在营销时，应该把握住这两大特色，使其成为步步高手机的卖点。
而对于卖点的设计，可以从这两方面的宣传着手，比如制造出特定的测声器来让买者现场体验步步高**手机的音质效果，而不是单单让他们听手机里的**。另外可以着重突出外形上的宣传，首先给大众留下一个印象，让买者在看到手机的同时，可以很轻易的联想到宣传的画面。
2.渠道与**策略：
我们把网络营销主要分为**建设和产品推广两部分。
1）**建设：
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