营销策划作业

关于某手机卖场在国庆期间的**活动：一、基本活动介绍：（一）、本次**活动大致有以下途径：

1、广告宣传。该手机卖场在此次**活动中主要通过印刷单页宣传和广播宣传以及现场讲解方式向消费者传递信息。其通过招聘兼职工作人员（其中多为在校大学生）来在现场及主要人群密集地发放单页（此单页上有着该手机卖场本次**产品的各种优惠信息以及其为回馈消费者而办的**活动信息）；广播宣传则是指该手机卖场在**活动现场在固定时间段通过不断循环**事先录制好的宣传词，以吸引顾客的注意；现场讲解则是指其在店外摆设展台，讲解人员在整个作为一个活动主持在活动的过程中在现场对消费者讲解其产品以及回答消费者所提出的问题。

2、产品优惠。本次**活动，大多数产品都有优惠，其中最明显的就是**产品居多。3、**活动。

该手机卖场在本次**活动中为回馈消费者，特意设置了**活动。即大凡到现场参与本次**活动的消费者，均可凭该**券参与**活动（**券是免费发的）。4、娱乐活动。

该卖场在自己店外摆设展台，一方面是展示自己的产品，同时也是为方便本次**活动中的娱乐环节。主要包括通过聘请兼职歌舞人员（主要是大学生做兼职）在固定时间段表演节目以及在活动期间与消费者互动。（二）、现场专区布置及人员分配。

1、**产品购买区。在这一专区消费者可以选购自己喜欢的产品，基本上都是**产品，此专区工作人员多为大学生兼职。

2、**区。在此专区消费者均可凭借手中的**券排队免费**一次，奖品当场赠送，工作人员也多为大学生兼职。

3、展台表演区。工作人员多数为大学生兼职。

4、不固定地点。这个主要是指发单人员活动的地点，是不固定的，工作人员多数为大学生兼职。

二、优缺点分析：（一）、优点：

1、活动中的劳动力成本低。我注意到本次活动所用工作人员多数为大学生兼职，兼职薪酬低廉，因此节约了劳力成本。

2、宣传力度大。本次活动，该手机卖场通过三种途径来宣传自己的产品及本次**活动，全面而又不重复，如设计绚丽的单页宣传则给人以视觉上的冲击，大分贝的广播宣传以及现场讲解则给人以听觉与视觉上的冲击。

3、能够有效吸引消费者。本次**活动通过展台表演，能够吸引多数的消费者前来围观，有了这种围观自然会有对该卖场产品的关注，购买即成为可能。同时，免费**的活动则更是赢得消费者的围观。

4、现场布置有序。虽然说本次**并没有特意的写明各个区是什么（以上活动专区是我自己写的），但他们确实存在。这样的现场布置显得十分有序，尤其在国庆期间，人员混乱，这样的布置方便管理，利于协同作用的发挥。

（二）、缺点：

1、我认为本次**活动在执行力上明显不足。上面讲到，本次**活动的工作人员多为大学生兼职，他们对**产品的知识了解甚少，而且，由于缺乏**活动的经验，因此，在活动过程中，明显的感觉是服务热情不高，在活动中缺少**技巧与活力。

2、对工作人员的激励强度不够。我问了一下其中一位大学生兼职者，他告诉我他们在这一天是没有提成的。我认为这种做**也属销售，给销售人员没有提成的销售本身就是失败的，工作人员自然就很难有较高的工作热情。

3、缺乏创新性。事实上，我们看到以上所有的活动我们都是十分之熟悉的，没有什么突出的新颖之处。作为手机卖场，现在一个地方就会有数家，如果说你的**活动与你竞争者的没有多大区别，而你们的产品本身差异性也不大，那么我认为很难达到利用**提升营业额的目的。

三、让我来操作：

如果让我来负责本次**活动，我会在以下方面突破：

1、在**方式上沿用以上活动的同时，加以创新。如买手机，返现金。我们应该注意到，好多活动所赠送礼品并不能赢得消费者的欢心，而作为现金，则不然，一方面它可以让消费者在心理认知上产生自己获得了更多的让客价值；另一方面，现金代替礼品来回馈消费者，是任何一个消费者所愿意接受的，即有了现金就有了礼品，而有礼品不意外这回馈到现金。

值得注意的是我在这里说买手机，返现金，前提是在手机定价上采用技巧，绝不做无利润买卖。

2、在人员选用上我会适当的加大对有**经验的专职人员的运用，而且我认为应该制定明确的奖励机制。甚至我认为有必要将工作人员划分为小组进行管理，让其产生团队的协作效应。对于做兼职的没有**经验的大学生可以适当的对他们进行培训，以提升其工作能力，让他们意识到这项工作的乐趣，提高其工作热情。

3、关于展台表演，我认为很有必要，虽然投资稍微大点。但在展台表演的节目选取上我会选取大众喜闻乐见的百姓节目来吸引消费者。

营销策划作业

营销策划作业

营销策划作业

营销策划作业

其他用户还读了