营销策划作业

网络营销策划效果的评价。

一、营销策划效果概念。

市场营销涉及许多评价问题，如广告效果评价，**效果评价，策划效果评价等，由于这门学科的特点，大多数的评价以定性分析为主，即使必须涉及到定量问题，也只有初步的定量分析，缺乏坚实的科学基础。这里将着重分析下网络营销策划效果评价。

跟其他诸多问题一样，市场营销策划效果评价的难点也在于评价指标的设计与量化过程的处理，特别是量化问题，如果量化方法不科学，评价结果的可靠性就差。传统的评价方法一般是采用定性分析即为对市场营销策划效果的质的规定性做分析。主要使用诸如比较、归纳、演绎、分析、综合等逻辑方法，同时还要求对分析结果的信度、效度和客观度等可靠性指标进行检验和评价。

它是建立在描述基础上的逻辑分析和推断，侧重揭示市场营销策划中的现象和行为产生的原因与意义。在定性分析中常用的定性描述分析方法有：系统分析方法和逻辑分析方法。

系统分析方法是用系统科学的原理来处理评价市场营销策划。在评价市场营销策划效果时，用系统科学的基本原理（反馈原理、有序原理、整体原理）对评价的整个过程进行系统的思考，以使评价结果具有较高的可靠性和准确性，以提高评价结果的品质。逻辑分析方法是用逻辑学的基本原理和方法来评价市场营销策划效果，常用的方法有（1）归纳、演绎。

归纳是从个别事实推出一般结论的思维方法，相当于认识运动中从个别到一般的阶段。二者是互相密切联系的两个方面，不仅归纳是演绎的基础，演绎是原有归纳的补充，而且演绎是新的归纳过程的前导，归纳也是演绎的补充。（2）分析和综合。

分析就是把认识的对象在思维中分解成各个组成部分，然后对它们进行细致的研究。其研究的结果是对认识对象的各个部分提供了具体的知识。综合则与分析相对，是在思维活动中将分析所得的关于客观对象各个部分、方面、特性和因素的认识联结起来，形成对客观对象的整体性认识。

二者是两种不同的、相反的理性认识方法，但它们又是相互依存、不可分割。二者的统一的客观根据是事物本身都是由若干部分、方面组成的统一体，事物既有多样性，又有统一性。而且，分析是综合的前提，而综合又是分析的发展和提高。

二、传统营销策划效果评价指标

市场营销策划效果直接关系到被策划企业的经济效益。检验和评价营销策划整体效果的指标很多，归纳起来，主要有三个重要指标盈亏状况、销售增长率和相对市场占有率。

1. 盈亏状况。企业进行市场营销策划的目的是为了提高经济效益，实现效益最大化的营销战略目标。这也是市场营销策划的出发点和归宿点。因此，盈亏状况是被策划企业最先关注的。

2.销售增长率。销售增长率是指企业本年销售增长额与上年销售额之间的比率，反映销售的增减变动情况，是评价企业成长状况和发展能力的重要指标①销售增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力、**企业经营业务拓展趋势的重要指标，也是企业扩张增量资本和存量资本的重要前提。

②该指标越大，表明其增长速度越快，企业市场前景越好。③销售增长率的趋势分析和同业分析。

3.相对市场占有率。所谓相对市场占有率是指企业各个产品的市场占有率与同行业中最大的竞争对手的市场占有率之比。

相对市场占有率是分析企业竞争状况的重要指标，也是衡量企业营销状况的综合经济指标。相对市场占有率高，表明企业营销状况好，竞争能力强，在市场上占有有利地位反之，则表明企业营销状态差，竞争能力弱，在市场上处于不利地位。

三、网络营销策划效果评价。

1.网络营销效果评价方式。

网络营销效益评价。在选择建立网络营销效益评价指标时要遵循一定的原则。一旦选择的指标不可靠或者范围制定的过大，都会给评价工作带来麻烦。

首先是目的性原则，反应网络营销效益指标应该不是太多但是必须精确，选择一些代表性很强的指标来反应网络营销过程。其次是系统性原则，建立的指标体系需要反应对象真实的整体水平。再次是综合效益体系还要遵循可行性原则，尽可能的利用一些开发企业统计部门的资料，之后在此基础上增加必要的指标。

此外，还要遵循的一个原则就是独立性原则，让各个指标都能独立反应一个方面的水平最后是结构层次性原则，这是依据指标间的一个隶属的关系进行划分层次。②网络营销有效性评价。当有一个网络营销计划时，最后一步是开始监测你的网络营销效果。

人们通过哪个搜索引擎哪个关键字找到你的**的？哪些关键字是最赚钱的？ ppc营销效果怎么样？

你是否满意你的搜索引擎优化排名？访问者大多数甚至不到30秒就离开你的**？等等。

只有密切监测才可以帮助你发现什么可行，什么不可行。测试的自己**，测试竞争对手的**可以告诉你一些惊人的结果。同时请记住-只有你去监控才知道什么是对的，什么是错的。

2．网络营销效果评价步骤。

确立网络营销总体目标：1、销售型网络营销目标。2、服务型网络营销目标。

3、品牌型网络营销目标。4、提升型网络营销目标。②确立评价标准。

③选择评价网络营销工作的基准点。④比较网络营销效果与目标。⑤得出可付诸行动的结论。

3.网络营销效果的评价指标。

经济指标：网上销售收入、网上销售费用、销售利润率。②市场业绩指标。

企业的品牌价值的提升、客户满意度、企业管理水平。

四、传统营销策划效果和网络营销策划效果比较。

从上述论述中可以看出传统营销策划效果指标和网络营销策划效果指标有一定的不同，传统的策划效果指标更加的具体，直白，会马上体现在企业的盈利状况上。但是网络营销策划的效果是多方面的，**的流量，**的推广度和网友浏览**时长都是网络营销策划效果的体现，都是潜在的企业盈利值。网络营销策划效果指标和传统营销策划效果指标又是有一定的相同处的，他们的目的都是为了提高企业知名度，企业的市场占有率和企业的盈利水平。

营销策划作业

营销策划作业

营销策划作业

营销策划作业

其他用户还读了