一、贵州茅台简介。
茅台酒是世界三大名酒之一，是我国大曲酱香型酒的鼻祖，是酿造者以神奇的智慧，提高粱之精，取小麦之魂，采天地之灵气，捕捉特殊环境里不可替代的微生物发酵、揉合、升华而耸起的酒文化丰碑。茅台酒源远流长，据史载，早在公元前135年，古属地茅台镇就酿出了使汉武帝“甘美之”的枸酱酒，盛名于世。
贵州茅台酒股份****是由中国贵州茅台酒厂有限责任公司、贵州茅台酒厂技术开发公司、贵州省轻纺集体工业联社、深圳清华大学研究院、中国食品发酵工业研究所、北京糖业烟酒公司、江苏省糖烟酒总公司、上海捷强烟草糖酒（集团）****等八家公司共同发起，并经过贵州省人民**黔府函字（1999）291号文件批准设立的股份****，注册资本为一亿八千五百万元。公司主营贵州茅台酒系列产品的生产和销售，同时进行饮料、食品、包装材料的生产和销售，防伪技术开发，信息产业相关产品的研制开发。
目前，贵州茅台酒股份****茅台酒年生产量已突破一万吨°茅台酒拓展了茅台酒家族低度酒的发展空间；茅台王子酒、茅台迎宾酒满足了中低档消费者的需求；15年、30年、50年、80年陈年茅台酒填补了我国极品酒、年份酒、陈年老窖的空白；在国内独创年代梯级式的产品开发模式。形成了低度、高中低档、极品三大系列70多个规格品种，全方位跻身市场，从而占据了白酒市场制高点，称雄于中国极品酒市场。
二、贵州茅台营销渠道。
贵州茅台已加大国际化战略的拓展，首次在法国建立茅台酒的营销网络，五年内还将陆续在俄罗斯、日本、美国、加拿大、澳大利亚和新加坡等地建立更多海外营销网络。所谓海外营销网络，相当于目前茅台酒在国内每个省都拥有的片区，对当地经销商进行管理和服务，“此前茅台酒在国外也有一些经销商，但是没有专门的人员和网络对其进行管理。”
袁仁国指出，去年茅台酒在国内**非常紧张的情况下，在国外销量达到500多吨，今年计划增加100多吨，目前茅台酒的海外销售只占整个公司销售的7%左右。“走出去首先要靠华人推广，相信外国人对白酒也会慢慢习惯。在拓展海外市场的同时，茅台酒还希望利用世博会的机遇拓展国内市场，“世博会期间，茅台将有80多种新的包装材料面世，主要根据各国的世博场馆设计的包装。
”袁仁国告诉记者，预计世博会对茅台酒销售数量的刺激在8%到10%。
对于最近西南大旱对茅台的影响，袁仁国称只要茅台酒所用水的**赤水河不干枯就没有问题，此外一瓶茅台酒从生产到销售要五年时间，所以“目前的干旱可能对一些小酒厂有影响，但对我们没有影响，今年应该不会因此而涨价”。值得注意的是，除了生产白酒，贵州茅台的母公司贵州茅台酒厂有限责任公司(下称“茅台集团”)还介入了红酒和啤酒领域，不过下一步“茅台”的品牌将逐渐退出红酒和啤酒产品，而是主要用在白酒上。
三、全球化的定义。
全球化的定义有许多种，同时，对全球化的真正意义和其真正涵盖的范围还是有相当大的争议的。
全球化的一个实用的定义是：
在很大程度上由信息技术和一般意义上的技术的推动下，人员、**和商务的跨国家和跨地区界限的相互依赖正在日益增长。
一个更精确的定义是：全世界经济的一体化。
全球化的一个重要方面是在全球范围内组织货源，它的定义是：
在这个世界的多个地方制造或采购零部件，然后把它们组装成最终产品的过程。劳动力的国际分工使各项业务活动在各个国家完成，并能以最低水平的成本顺利进行。
全球组织货源是一个比“进口采购”或“国际采办”意义更宽泛的术语，因为它涉及战略产品的生命周期的决策，这与**商的长期合作伙伴关系有密切联系，而这种伙伴关系是以采购**和提前期的可靠性、**商的灵活性和政策的稳定性等因素为基础的。
四、贵州茅台是怎样走向全球化的。
1、政治稳定性。
贵州茅台要向全球化的发展，必须考虑全球范围内各国的政治稳定性，政治稳定性影响国家的经济发展；因此消费模式和营销策略应有所不同。
2、市场机会。
市场机会，指的就是市场上存在的尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，而市场机会分析（亦称市场内外分析、营销环境分析）正是通过营销理论，分析市场上存在哪些尚未满足或尚未完全满足的显性或隐性的需求，以便企业能根据自己的实际情况，找到内外结合的最佳点，从而组织和配置资源，有效地提供相应产品或服务，达到企业的营销目的的过程。贵州茅台在走向全球化的过程中，首先要具有一定的市场机会。
3、经济发展的成就。
中华人民共和国成立后，通过有计划地进行大规模的经济建设，中国已成为世界上最具有发展潜力的经济大国之一，人民生活也整体达到小康水平。从2023年到2023年，中国已陆续完成九个“五年计划”，并取得举世瞩目的成就，为国民经济的发展打下了坚实基础；而2023年以来的改革开放，则使中国经济得到前所未有的快速增长。进入二十一世纪后，中国经济继续保持稳步高速增长。
中国经济的持续发展，对茅台酒走向全球有很大的作用。
4、文化一元化。
不同的地区有不同的文化，这在一定程度上影响消费；地理文化的差距也有一定的影响，茅台酒在走向全球的过程中采用了产品标准化与广告差异化的营销理念，用广告来影响人们的消费思想，因此成功的走向全球化。
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