[,2013～2014学年度第一学期。
市场营销学》 期末考试。
复习（3：1）给分85×70%=60分平时分=20 本次保底分80分再不能及格扪心自问“知识能否改变命运”？？
一、计算题10分。
某家酒店拥有200个房间，每年的固定折旧费为500万元，所有固定员工的年工资为150万元，销售固定费用和其他固定成本费用150万元；每间客房出租一天的可变费用为90元，出租率为60 %，试运用成本加成定价法（销售**的10%）为该酒店定价。
根据资料：二、简答题（每题5分，共10分）
1.简述目标市场营销三个阶段的基本内容与其要实现的阶段性目的。
2．简述整体产品概念中的三个层次的内容以及其各自在产品营销中的作用。
3. 简述目标市场营销的基本内容与步骤。
4. 简述购买行为模式的“7o”研究法的内容。
5. 简述整体产品内涵所包括的基本内容与基本关系。
6.简述企业依次获取利润的三大源泉。
7.简述企业影响市场并保证实现其市场定位的四大策略与特性。
8．简述产品市场寿命周期的阶段特点与营销策略策划导向。
三、名词解释（每小题3分，共15分）
组织市场市场定位。 （推式）**策略蓝图技巧市场利基者。
市场 . 市场定位 3.0营销 4 c营销组合 stp 营销 4 p营销组合验体验营销 （ 拉式）**策略市场细分色彩营销绿色营销
四、多项选择题（每小题3分， 共15分）
5. 有效地描述企业产品组合结构的参数包括。
a组合的宽度 b组合的深度 c组合的长度 d组合的一致性 e组合的档次。
五、论述题（每小题10分，共30分）
1． 试述市场营销的思想为什么应该成为当代大学生的核心思维方式之一。
答题思路：由商品市场买方属性的普遍性引出市场营销的思想应该成为当代大学生的核心思维方式之一。基本要求：应该结合应用到你的职业生涯的思考。
2. 试述stp营销理念形成的客观性与必要性。
答题思路：由产品的同质化、经济全球化与企业实力的有限性引出stp营销思想倾向形成的客观性。
3．波特竞争五力分析与波特竞争三战略概念导向的建立可能对在校大学生求职应聘的启示与影响？
答题思路：首先、描述波特竞争五力分析法与进入市场参与竞争（已达成共识的并可参考应用）的三个战略导向特点，其次、引出你的进入职场的战略导向，并用职场流行语言概括描述你的导向。基本要求：
应该结合应用到你的职业生涯的思考。
4．运用swot法试述大学生人才市场就业形势以及对个人就业观念的思考。
答题思路：首先、描述swot法基本内容，其次、引出你的进入职场的战略导向，用职场流行语言概括描述你的导向。 基本要求：应该结合应用到你的职业生涯的思考。
5．试述不同的成本导向下的**策略的营销异同点。
答题思路：以教材为主。
6. 试述企业执行社会营销观念导向必须建立的相关理念。
答题思路：首先、描述社会营销观念导向基本导向，其次、企业执行多赢营销导向必须建立的相关理念。例如：4ps的组合策略概念的确立为公司实现在三方多赢中生存与发展提供了实现策略的可能性……
六、单项选择题（请从备选答案中选择一项来填空，每小题2分，共20分）
10. 依据在分销渠道每个层次上中间商数目的多少可将渠道分类为。
a直接渠道与间接渠道 b 长与短渠道 c 渠道宽与窄 d高低渠道。
五、(案例分析15分)
三个业务员寻找市场。
美国一个制鞋公司要寻找国外市场，公司派了一个业务员去非洲一个岛国，让他了解一下能否将本公司的鞋销给他们。这个业务员到非洲后呆了一天发回一封电报：“这里的人不穿鞋，没有市场。
我即刻返回。”公司又派出了一名业务员，第二个人在非洲呆了一个早期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，鞋的市场很大，我准备把本公司生产的鞋卖给他们。
”公司总裁得到两种不同的结果后，为了解到更真实的情况，于是又派去了第三个人，该人到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里的人不穿鞋，原因是他们脚上长有脚疾，他们也想穿鞋，过去不需要我们公司生产的鞋，因为我们的鞋太窄。我们必须生产宽鞋，才能适合他们对鞋的需求，这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助于**的力量和公关活动搞大市场营销。
我们打开这个市场需要投入大约1.5万美元。这样我们每年能卖大约2万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为15％。
”思考题：1.市场营销活动要求企业的营销人员应具备什么素质？
2.分析三个业务员对市场的职业敏感性。
求利降价。某厂在经营中发现其产品销售利润率过高时，销售量就低；反之，利润率较低时，销售量就会增加。如果降价10%销售量就会增加50%，这时利润率为33%；如果**降低20%销售量就会增加1倍，这时利润率虽然只有26.
5%，但利润总额将增加50%。
这一科学的分析使该厂清楚地看到了**高低与企业经营的利害关系，决定较大幅度地降低产品的**。由于该厂的领导人较好地处理了商品**高低与经营的利害关系，因而，它不仅夺回了失去的市场，而且还蚕食了其他竞争对手所占据的市场，在竞争中赢得了主动。
思考问题：该案例体现了企业定价中的哪一理论？运用该理论的产品**调整导向如何描述。
《市场营销》复习 市场营销试卷
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