陈列培训计划书【1】
培训前期备案课程、通告。
完善品牌内部员工的工作状态，提升内部形象，增加品牌效应，特制定此书，确认培训时间及课程、方式：
培训时间：培训地点：理论：熟悉货品色彩的搭配，以色彩的基础理论进行陈列计划；
实操：店铺内的实际操作，课程内容由授课人员安排；
培训器材：教室、白板（白板笔，板擦）、电脑等相应内容；
培训要求：请在进入教室时将您的手机调至静音或者关机状态，培训时严禁接打**，教室内乱走动，禁止吸烟等不适宜活动，感谢您的配合！
附表1：序号1234
课人准备抽考。
时间。课程名称。
店铺内部陈列规划（服装陈列课程）理论店铺内部陈列规划（服装陈列课程）实操店铺内部陈列规划（服装陈列课程）考试。
备注：理论课程在教室内部教授，实践课程在店铺内部进行操作，随堂考试类别由授。
实操考试。附表2：
序号。时间。
课程名称。店铺内部陈列规划（服装陈列课程）理论。
内容。了解服装的陈列理论知识以及运用只是实际在店铺内的操作，将所学理论，实践运用与店铺内的实操。
店铺内部陈列规划（服装陈列课程）实操实操考试店铺内部陈列规划（服装陈列课程）考试。
备注：理论课程在教室内部教授，实践课程在店铺内部进行操作，随堂考试类别由授课。
人准备抽考。
培训课程内容（考核）的制定有授课人完成，培训人员须服从培训要求。
byyoehan2011-05
陈列培训计划书【2】
陈列内容指导。
陈列是商品无声的推销员，是展示服装的最直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业形象有识别和强化的作用，同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境。一、服装陈列的原则1、醒目化。
为了吸引消费者，便于消费者参观选购，零售卖场应根据服装的特点灵活选择服装的展示部位、展示空间、展示位置、叠放方法等，使顾客一目了然。2、丰富感。
服装属于选购商品，消费者在购买时希望有更多的选择机会，以便对其质量、款式、色彩、**等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富，使消费者感到选择余地大，而且，店里有欣欣向荣的感觉。
3、合理化。
根据消费者的心理要求和购物习惯，对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜，易于消费者**感受，提高服装的能见度和正面视觉效果。
4、艺术美。
服装的陈列，应在保持服装独立美感的前提下，通过艺术造型使服装巧妙布局，相互辉映，达到整体美的艺术效果。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙，对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则，美观、大方、匀称、协调，还可以恰如其分运用一些饰品等，充分运用艺术手法展示服装的美。
5、说明性。
服装的各种说明资料，如**，货号、面料、品牌、产地等，应该全面、真实，便于消费者全面了解商品。
二、服装陈列的形式1、分类陈列。
即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如**，我国在规格上有四种体形分类代号表示，可以按照a型、b型、c型、y型分开展示，每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列；再如**，可以按照颜色的不同进行陈列，黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、主题背景陈列。
按一定主题展示服装，使销售卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件，集中陈列迎时适销的服装，或者根据商品的用途，在一个特定环境中陈列服装。如在“六。
一”儿童节时，集中陈列儿童服装；在春末夏初时，把游泳服装用品进行专题陈列。店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件，有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面，使每一特殊的主题都能吸引消费者，从而使购物更有乐趣。3、特写陈列。
即通过各种形式，采用烘托对比等手法，突出宣传陈列一种服装。服装公司在推出迎季**服装时，常采用特写陈列的形式，如利用特殊光源照射或摆在明显位置，突出重点服装。4、整体陈列。
目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法，即不是严格地以分组、分类展示商品（如t恤衫、夹克、衬衫、西服等），而是以展示服装完整的总体效果为主。因此，模特可能穿着搭配适宜的t恤衫、夹克或衬衫和西服，也可以通过不同的展台进行搭配。消费者喜欢能想象出的整体着装效果，往往形成连带销售。
5、挂架陈列。
服装展示需要各种挂架，挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择挂架，如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、色彩要与展示的服装相一致。
6、柜式陈列。
用来展示需要一定承受力的或一些带包装商品，如：毛衣、衬衫等。7、抛售陈列。
当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式，即将服装成堆放在各式“花车”上，消费者可以随意挑选。这与整洁、精心设置的陈列不同，是低价便宜的一种氛围，主要用于服装处理时的陈列。三、服装陈列设施的选择。
服装陈列效果与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时，才能获得最佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时，应考虑以下几个方面：
1）陈列设施的形状、尺寸与材质要与卖场场地配合；
2）根据陈列服装的开放程度选择陈列设施，如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架（3）根据陈列服装的放置形式选择陈列设施，如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。（4）根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施，如对较厚重的服装，摆放货品的层板应该较厚，夏天的服装要采用玻璃层板，让消费者产生凉爽的感觉。
1、衣架的选择。
衣架的材料一般有木质和塑料的。分为单独的裤子衣架、单独的裙子衣架、单独的上衣衣架、组合的外套衣架。裤子衣架一般采用挂式，裙子衣架采用夹式，上衣衣架制作成肩部的曲线形式，组合的外套衣架同时可以挂上衣和下装。
2、挂衣柜的选择。
挂衣柜是衣柜和吊架的组合，可以吊挂西服、领带或袜子等。3、壁式陈列柜。
壁式陈列柜与墙面相连，材料用木质装修，可以陈列**的衬衫、领带、t恤衫2.常用的服装陈列有以下9种方法。
1）科学分类法大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2）经常变换法服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。
3）连带方便法将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。（4）循环重复法有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。
将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以**式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。（5）衣柜组合法在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。
都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
6）装饰映衬法在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。
7）模特展示法除部分传统款式如衬衣等。
大多数时装都采用直接向消费者展。
示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示，就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示，还可采用模特展示。
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