·目录。一、特训营目的和定位。
二、特训营功能小组及职责。
三、特训营措施。
四、特训营运作形式。
五、竞赛方案。
六、营中基本守则。
一、 特练营目的和定位。
在当代，除少数垄断或者高精端产品外，企业产品间的同质化比较严重，企业效益的核心竞争力开始向销售渠道和销售人员产能上倾斜。
中国邮政公司不仅仅拥有自己独特的产品线，而且形成了庞大的**产品线，积累了数量巨大的客户群体。作为产品销售的主力军，各级柜员的销售能力尤为重要，如何快速有效的提升每一位销售人员的产能，在单位时间和空间内创造最大的经济效益呢？相信这是每一位管理者都在考虑的问题。
为此，我们运用了大量的管理体系和管理手段来提升业绩，可是当我们面对更为激烈的市场竞争时，有效地压力释放和潜能发挥显得更为重要。
一线销售人员同样面临很大的销售压力，当销售技能不足以期及销售指标时，压力会陡然上升。如果，科学地理清销售思路，有针对性地提升销售技能，发自内心地调整销售心态，那么销售人员的绩效产出会实现良性的自我增长。
本次特训营旨在提升一线销售人员的绩效产出，通过授课者科学引导和学员积极参与，对简单销售流程进行分解，使学员的销售态度发生变化，销售技能得以提升，销售心态逐渐自我平衡，达到销售自然的状态。
特训营口号。
我们是**邮政先锋军。
我们肩负发展重任。
我们创造辉煌业绩。
我们谱写崭新篇章。
二、特训营组织运作细则。
一、 时间：2023年月日—2023年月日。
二、 目标：标保1000万。
三、 学员：根据市局统一安排，要求每个支局有2名核心柜员，支局长参加。
四、 模式：特训营采用白天展业、晚间集中训练模式进行。
五、 （详细名单见附表）
培训课程设置：
二、 特训营功能小组及职责。
为保证特训营的顺利进行，达到预期的培训效果，由双方领导和人员组成以下功能小组，对培训班后勤和教务做好保障。
一） 领导小组：
组长： 副组长：
成员 ： 职责：负责双方合作事宜的领导、统筹。
二） 班务组：
班主任： 成员：
职责：负责培训班的纪律管理、后勤保障工作、教学工具的购买与安排，日常班务管理，与培训地相关事宜的沟通。
三） 教务组：
组长：成员：担任授课任务的讲师。
职责：负责培训班教学计划的拟定、培训课程的讲授、学员问题的解答。
三、 特训营措施。
为保证本次特训营效果的持续，不断提升参训学员的销售技能，发挥他们以点带面的榜样作用，非常有必要进行严格追踪督导。特此拟定相关措施：
一） 首席负责制：
1）局长为本次活动的第一首席。
2）全局分为四大片区：分管领导分别负责一个片区，为本片区的首席。
3）各支局长为本局首席。
4）各职级首席负责人对本级业务达成负首要责任。
5）各职级负责人负责业务的督导，每天对支局网点进行业绩跟踪与到网点进行实地调查。
二） 目标责任制：全局计划1000万，各支局计划细化至每日计划。
1）全局未完成计划， 局长接受活动惩罚。支局当日未完成计划的，支局长接受活动惩罚。连续两天为达成计划的，局长陪同支局人员接受活动惩罚。
2）各片区未完成计划的，片区首席接受惩罚。
三） 纪律严明：
1） 出勤要严格，请**局领导严格要求。
2） 特训营规章动作要始终坚持，不能走形。
3） 严格执行客户拜访制度。
4） 不能出现故意刁难保险公司人员的行为。
四） 全员总动员：
1） 全局上下一盘棋，为打赢本次活动而齐心协力。
2） 统一动作，展开大营销活动。
五） 展业模式大突破：
1）以区域外拓为主，柜面以说明和销售为主。
2）各支局确定宣传方式，每天拜访量在80访。
3）活动期间，农村支局宣传入村保证10个村庄，有效受众人数在300人以上。
4）以邮政金融有礼活动为口号，走进村庄，走进社区，全面开展邮政金融服务。
六） 销售支持：
1）礼品到位，人员到位。
2）大单联合攻关。
3）突发事情，第一时间做好应急处理。
七） 建立飞信群组，对参训学员业务（所有业务）每日进行通告。
八） 根据双方制定的竞赛方案，每日双方召开对等层级的业务分析会议。
四、 项目运作形式
参营人员： 项目实施县区每个支局推选3人参营，原则上为支局局长、理财经理、柜员。
参营各支局为一个突击队，参与特训营一对一pk赛。
模式：特训营采用白天展业、晚间集中训练模式进行（每两天一总结）
五、 竞赛方案。
六、营中基本守则。
手机关闭或静音。
课程开始前十秒倒计时结束后必须做好（标准是：必须坐在板凳上）
上课期间不可以看**、发短信
保持良好的公众形象。
请勿在公共场合喧哗。
晚上请勿到黑暗的角落。
请爱护公物。
切勿会见亲朋好友。
课程环环相扣，请勿请假。
洗手间的位置。
饮水机的位置。
如有身体不适，要遵循请假程序进行
结束！辅助工具：
白板纸：30张。
营中基本守则。
彩笔：5盒。
透明胶带：1卷。
壁纸刀：1把。
毛笔：2支。
墨汁：1盒。
即时贴：1本。
横幅： 夕会后台工作：
1、 当日业绩上墙，明日目标上墙。
2、 奖励发放统计。
3、 检查工作日志。
4、 登记并发放第二天领取礼品。
业绩督导。1、 各首席负责人到负责区域进行业绩巡视。
2、 业务通报与督导：第一单通报，每半小时短信业绩通报、开心短信、大单通报。
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