员工培养与考核管理办法

此项制度适用于业务系统应届毕业生、销售助理及新招录的区域经理。

员工入职后的二周内，部门负责人必须为每位学员指定一名教练（工作指导人），教练人选必须满足：入职六个月以上、认同公司文化、工作经验较为丰富、责任心强，是新员工所在岗位的上级（最低职位为区域经理）。

被指定为教练的员工应为学员拟订每月培训计划，并且每月底应对本月培训情况做出有针对性的评价，评价应包括以下内容：培养员工本月培训计划的完成情况、技能掌握情况、工作心态、存在的主要问题、其它有必要评价的方面。

每名学员在各月底应做出月工作总结，写明当月工作、学习中的得失及体会，下一步希望提高的方面等，并将月总结交与教练。

教练在评价后应与学员做细致的沟通并达成一致，月评价报告应由教练及学员签字后连同学员的月总结提交到总部人力资源部。

教练应帮助学员融入公司文化，以“言传身教”的方式教会学员基本的工作技能。因此岗位培养应贯穿在日常工作中，教练应在学员到岗两周后带领学员参加一线工作，在实践中不断提高学员的工作能力和职业素养，基本方法如下：

a．由教练进行示范操作（及讲解），学员进行观察学习（我来做，你来看）；

b．让学员在教练的指导下进行操作，由教练在旁观察（你来做，我来看）；

c．教练对学员的操作进行点评，既要肯定成绩，也要指出问题，然后重复以上步骤；

d．通过以上循环使学员逐步掌握各项基本技能。

应届生及销售助理。

区域经理。人才培养情况考核分为学员考核及分公司考核两类。

学员考核的方法。

对学员考核主要采用阶段性分公司工作考核加总部述职考核的形式，其中一至三个月时的考核由分公司负责，半年一次的考核总部负责组织。

总部述职考核每半年进行一次，由分公司推荐合格人员，并提交《分公司员工推荐考核评价表》。

总部考核的形式主要由岗位述职加实战演练组成，由总部人力资源部负责组织，评委由公司高管、教育部、业务部、人力资源部人员构成。

人力资源部在学员完成总部考核的十个工作日内公布成绩，考核合格的人员公司将给予晋级及调薪奖励。

分公司考核的办法。

对分公司的考核采用年度积分制的办法，考核对象是分公司负责人（省经理），积分方法如下：

减分项。加分项。

公司每年提留年终奖的10%用于对年度积分排名（正分）前三名的分公司经理的特别嘉奖，其中第一名获得奖金的40%，第二名30%，第三名20%，其余10%用于奖励在年度人才培养方面做出突出贡献的个人。

未能培养合格学员的区域经理不得晋升为省经理；同等条件下，优先给予担任教练的区域经理加薪。