订货绩效考核制度

（前言）

零售本质就是服务，只有不断提高服务，才能提升品牌的附加值。但提高服务有一个前提就是要有一个乐于接受服务的人，这就要求接受服务的对象第一眼对商品有了一定的满意度。可见好的货品比服务更为重要。

成功的销售其货品与顾客的匹配占70%，服务占30%。没有匹配的货品，在好的服务都毫无价值，是一种资源浪费。

而匹配的货品，**于公司订货的人。也就是通常说的“买手”，他们是否专业，是否用心是决定公司业绩和是否盈利的关键。好的买手是有目的，有计划，有数量的采购适合本地区和未来流行趋势商品的人。

而目前大多数人订货是凭借自己的喜好经验和感觉；或者就是借鉴其它地方或抄袭；还有担心害怕订的卖货不掉产生库存；最主要是没有科学的计算方法。所以作为公司的买手来说必须具备一定的专业知识，和敏锐的观察力，以及对未来流行趋势的预判力。这些能力除了自己的天赋外，大多**于平时自己的学习观察与积累。

也就是说的要多看，多问，多跑，多想。

怎样才能使公司的买手订好每一季的货品，为公司创造最大的利润空间以及最大限度减少库存。这就要求公司制订一套完善的激励机制，即订的款跟色售馨率越高，平均销售折扣越高，公司奖励越多。就是说买手要对自己所订的款式与毛利率负，这就是所谓的订货绩效考核制度。

有了责任风险和订货压力，可能很多人都不原去从事这项工作，认为这项工作是冒险。正因为这样这顶工作就要有高的薪金作为保证，要让员工感觉到高风险一定有高回报，要把买手打造成公司人人羡慕的职业。只有这样订货人员才有责任心，有压力，也有动力。

才会真正用心去订好适合公司销售的货品。略）