区域经理考核标准

区域经理考核方案。

一、考核指标。

1、指标设计。

考核内容。考核指标。

销售与市场管理。

完成销售计划目标。

销售计划达成率。

销售收入管理。

销售增长率、销售毛利率。

报表管理。报表及时率。

销售费用管理。

销售成本控制。

销售费用率。

市场开拓。区域经理考核方案。

一、考核指标。

1、指标设计。

2、指标量化设计。

二、考核目标。

1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

3、提成及计算方式：

注：1、所有销量须减去装修返款、政策支持、广告返款等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过六天（含）以上当月不计提成。

3、月度提成扣除5%作为营销中心月度活动费用；

4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被扣除10%作为营销中心月度活动费用。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表。

审核评分细则：

1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：

本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即。

a、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥1.3时计满分，b、1.2≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.

3时—5分，c、1.1≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜1.2时—2分，d、未达10%增长率情况为0分。

3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）

6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。

区域经理考核方案。

一、考核指标。

1、指标设计。

考核内容。考核指标。

销售与市场管理。

完成销售计划目标。

销售计划达成率。

销售收入管理。

销售增长率、销售毛利率。

报表管理。报表及时率。

销售费用管理。

销售成本控制。

销售费用率。

市场开拓。

区域经理考核标准

区域经理考核方案。一 考核指标。1 指标设计。2 指标量化设计。二 考核目标。1 月度考核目标 每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。2 季度考核目标 每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。3 提成及计算方式 注 1 所有汇款必须减去返款 政策支持等，...

区域经理考核

工作考核条款。以下考核条款必须严格执行，每月将个人绩效工资部分按照以下条款完成情况进行评分，根据评分核算绩效工资。具体如下 a 管理类条款 共计30分，每条款完成计6分。1 以月为单位。区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均达到e类以上。2 以月为单位。管理员工无旷工 缺勤 迟到人员少于...

区域经理考核方案

为了提高公司销售业绩，明确区域经理的具体工资方向，提高工作效率，并把工作具体量化，鼓励先进，鞭策先进，特对各区域经理作出以下考核办法。考核内容分为八个部分，只记加分，不扣分，不设最高分数限制，每月评分一次，季度总评 三个月的总分除以3就是季度分 年度总评 全年分数相加除以12就是年度分数 1 对于月...