1、总则。
1)目标。为激发潜能，打造一流的销售队伍，增强企业的核心竞争力，同时为企业人员的晋升、薪资调整培训与发展等提供决策依据，特制定本方案。
2)范围。适用于本公司各大区经理，从营销和管理两方面进行考核。
3)原则。本方案以定量与定性相结合、公开、公平为原则。
2、考核频率。
季度与年度考核相结合。
3、考核内容与考核指标设置。
1)考核内容根据区域经理的职位特点，从销售和管理两个方面对其进行考核，包括以下具体内容。
团队组织、培训、管理能力。②营销策划能力。③销售与回款能力。
④费用率与利润贡献能力。⑤日常工作(出勤、会议、报表)。⑥团队竞争能力。
⑦公关危机处理能力。⑧公司战略/策略执行能力。
2)考核指标设置。
根据对区域经理的考核内容，特设如下表所示的考核指标。
4、考核标准与计分办法说明。
1/ 指标a绩效目标值为100%，每差1%，扣0.5分。完成率<60%，此项得分为0。
2/ 指标b绩效目标值为15%，每差1%，扣1分。
3/ 指标c绩效目标值≥70%，每差1%，扣1分。
4/ 指标d绩效目标值为100%，每差1%,，扣0.5.分。
5/ 指标e绩效目标值100%，实现率低于90%，扣1分，实现率 70%，此项得分为0。
6/ 指标f绩效目标值为0.5天，每滞后0.5天，扣1分，滞后2天，此项得分为0
7/ 指标g按照公司规定的程序对部门人员进行考核，每缺少一个规定程序，扣1分，发现对考废数据弄虚作假者，扣3分。
8/ 指标h绩效目标值为100%，每违反一次，1，扣2分；违反2次，此项得分为0.
9/ 指标i严格按照公司发展战略规划要求进行经营、管理，每发现违反1次，:视情节轻重程度给予扣分或处理。
10/指标j严格按照公司制度要求进行，每发现违反1次，扣0.5分，违反5次以上，此项得分为0
5、考核结果应用。
区域经理绩效考核方案
区域经理绩效考核方案一 使用率占比各店安全意识灌输98人计算经理工作执 况各店成本数据出错率成本控制差异占比5 二 绩效工资岗位级别基本工资关键绩效数据统计绩效其他安全指标监督指标绩效工资工资总合区域经理。三 考核标准。人事经理关键绩效指标1指标项分值考核方法总经理额定指标数据 各店净资产收益率20...
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区域经理绩效考核
时间 2010 06 25 09 51 未知作者 胭脂无色点击 3208次。不同的岗位，其绩效考核指标也有所不同。以下是一则销售经理绩效考核表，希望各位销售经理从中掌握销售经理的指标是怎样的。考评内容。指标类型。具体指标。分值。时间 2010 06 25 09 51 未知作者 胭脂无色点击 3208...