《市场营销学》考点分析（适用于各大高校）
第一章市场营销与市场营销学。
第一节市场营销。
一、 场营销的概念。
二、 市场营销与推销的区别。
第二节市场营销学的研究对象和特点。
一、 市场营销学的基础概念。
第二章市场营销理念。
第一节营销理念的转变。
一、生产观念及其特点。
二、产品观念及其特点。
三、推销观念及其特点。
二、市场营销观念及其特点。
三、社会营销观念及其特点。
第二节营销理念的新发展。
一、 让客价值。
二、 关系营销。
第三节现代企业的营销理念。
一、顾客中心。
二、整合营销。
第四章市场营销环境。
第一节市场营销环境的概念。
第二节宏观环境分析。
一、自然环境。
二、经济技术环境。
三、法律环境。
四、社会文化环境。
第五章购买者市场行为分析。
第一节消费者市场购买行为分析。
一、 消费者购买动机。
二、 消费者购买行为模式。
三、 影响消费者购买行为的因素。
第二节产业市场购买行为分析。
一、产业市场的构成。
二、产业市场的需求特点。
三、产业市场的购买动机。
四、产业市场的购买行为。
五、产业市场的购买决策。
第六章竞争者分析。
第一节竞争者分类。
一、 竞争者的基本类型。
二、 产业竞争分析。
第二节竞争者战略分析。
第三节竞争者目标分析。
第四节竞争者优势与劣势评估。
第五节竞争者反应模式分析。
第六节选择要攻击和回避的竞争者。
第七节顾客导向和竞争者导向的平衡。
第二节市场**。
一、市场**的程序。
二、市场**的方法。
第八章市场选择战略。
第一节市场细分。
一、 市场细分化及其产生的客观依据。
二、 市场细分的标准。
三、 市场有效细分的条件。
第二节目标市场战略选择。
一、 评估细分市场。
二、 确定目标市场战略。
三、 影响目标市场战略选择的因素。
第三节市场定位战略。
一、市场定位的含义。
二、市场定位的步骤。
三、市场定位地方法。
第九章市场竞争战略。
第一节市场竞争基本战略。
一、 **竞争战略。
二、 成本优势（低成本）战略。
三、 差异化竞争战略。
四、 优势经营战略。
第二节市场竞争战略的选择与运用。
一、 市场领先者（领导者）及其竞争战略选择。
二、 市场挑战者及其竞争战略选择。
三、 市场追随者及其竞争战略选择。
四、 市场补缺者及其竞争战略选择。
第一十章产品策略。
第一节产品概述。
一、 产品的概念。
二、 产品的分类。
第二节个别产品策略。
一、 产品质量策略。
二、 品牌和品牌策略。
三、 包装和包装策略。
四、 服务和服务策略。
第三节产品组合策略和产品线策略。
一、 产品组合和产品组合策略。
二、 产品线分析和产品线策略。
第四节产品生命周期。
一、 产品生命周期。
二、 产品生命周期各阶段的特点。
三、 产品生命周期各阶段的营销策略。
第五节新产品开发。
一、 新产品的概念和分类。
二、 新产品开发程序。
三、 新产品开发策略。
第十一章**策略。
第一节定价目标与定价程序。
一、 影响定价的因素。
二、 定价目标。
三、 定价程序。
第二节定价方法。
一、 成本导向定价法。
二、 需求导向定价法。
三、 竞争导向定价法。
第三节定价和调价策略。
一、 新产品定价策略。
二、 心理定价策略。
三、 地理定价策略。
四、 折扣定价策略。
五、 组合定价策略。
六、 **定价策略。
七、 **调成策略。
第十二章渠道策略。
第一节分销渠道概述。
一、 分销渠道的含义与特点。
二、 分销渠道的作用于类型。
三、 分销渠道的发展趋势。
第二节分销渠道策略选择。
一、 分销渠道策略。
二、 影响分销渠道选择的主要因素。
三、 分销渠道策略的评估。
第三节分销渠道的管理。
一、 分销渠道的激励与扶持。
二、 分销渠道的检查与调整。
第十三章**策略。
第一节**策略概述。
一、 **策略的类型。
二、 确定**组合的依据。
第二节人员推销。
一、 人员推销的特点与作用。
二、 人员推销的组织与管理。
第三节广告。
一、 广告的含义与特点。
二、 广告的功能与类型。
三、 广告策略的选择。
第四节公共关系。
一、 公共关系的含义。
二、 公共关系的作用。
第五节营业推广。
一、 营业推广的特点与作用。
二、 营业推广的方式。
考试说明。1、本课程的考试成绩为结构分数，其中期末闭卷考试占80％，为80分；平时成绩占20％，为20分。
2、为了体现公平，期末闭卷考试采用同一套试题，教师阅卷流水作业，试卷为100分，试卷成绩乘以80％即为期末成绩；重修生卷面成绩即为总成绩。
3、留学生与中国学生同一时间、同一地点，采用不同的试卷考试。
4、本提纲仅限2012级使用。
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 课程说明 一 编制依据。本大纲依据 市场营销专业教学计划 所编制。二 课程性质及任务。本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字。使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。三 教学内容...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 使用说明。一 课程性质。市场营销学不仅是财经类 管理类各专业的必修课，而且还是人文 社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，全院其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与 广告学 消费心理学...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。课程名称 市场营销学。英文名称 marketing 课程类型 专业核心课。执笔人 孙金锋审定人 丁兆礼。一 课程性质 目的和任务。市场营销学是一门研究如何进行市场分析 计划 执行和控制的现代管理课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学 行为科学...