《市场营销学》课程教学大纲。
课程编号：0058课程名称：市场营销学。
适用专业：电子商务、市场营销。
总学时：64理论学时： 64
主撰人：一、编写说明。
一）课程性质：
市场营销学》是一门研究市场营销活动及其规律性的应用科学，而市场营销活动又是在一定商业哲学指导下进行的。因此，准确把握与市场营销有关的概念，正确认识市场营销管理的实质与任务，全面理解市场营销管理哲学的演变，对于搞好市场营销，提高竞争实力具有重要意义。
市场营销学课程是全国高等教育自学考试经济管理类专业必考的共同课，是为培养和检验应考者的市场营销和市场经济理论的基本知识和应用能力而设置的专业基础课程。
二）目的和任务：
本课程的目的是使自学者比较全面系统地掌握现代市场营销学的基本理论和基本知识，认识市场营销在全面建设小康社会和落实科学发展观中的重要地位和作用；把握市场营销管理的基本规律、基本原理和基本方法，树立市场营销观念，增强市场意识、客户意识、竞争意识、道德意识和服务意识；并使自学者毕业后能够较好地适应经济管理工作特别是营销管理工作的需要，为完善社会主义市场经济体制、全面建设小康社会做出自己应有的贡献。
二、大纲内容。
一）市场营销导论。
1、理解市场、市场营销概念；
2、掌握现代市场营销学的基本框架和主要内容；
3、理解学习市场营销学的重要性。
重点：市场营销定义及其相关概念。
难点：市场营销学的框架和内容。
二）战略计划过程。
1、理解战略的意义；
2、熟悉战略规划的一般过程和关键步骤；
3、掌握总体战略、经营战略与营销管理之间的关系。
重点：会对企业战略进行分析，对其进行营销管理。
难点：对营销管理进行规划和组织。
三）市场营销调研与**。
1、了解营销信息系统框架；
2、掌握市场调研的过程、方法和技术；
3、熟悉市场需求测量方法。
重点：市场调研的过程、方法和技术。
难点：市场需求**方法。
四）市场营销环境分析。
1、理解市场营销环境的含义和特征；
2、熟悉市场营销环境构成的因素；
3、掌握分析、评价市场营销环境的基本方法。
重点：对市场营销环境如何进行分析、评价。
难点：对市场营销环境的分析、评价。
五）市场购买行为分析。
1、了解消费者购买行为模式与影响因素；了解组织市场的类型与特点；
2、掌握根据消费者购买决策过程制定相应的营销策略；掌握组织市场购买行为；
3、熟悉影响消费者行为的个体因素及环境因素，并理解其营销应用；熟悉非盈利组织市场购买行为；
重点：根据消费者购买行为类型进行营销策略的制定，分析组织市场购买行为。
难点：营销策略的选择与制定，如何根据组织市场购买行为特点开展有效的客户关系管理。
六）市场竞争战略分析。
1、理解市场挑战者竞争战略选择和运用；
2、掌握市场领导者的三种基本竞争战略；
3、熟悉市场挑战者的进攻对象选择和战略运用。
重点：战略选择和运用。
难点：战略选择和运用。
七）目标市场营销。
1、了解市场细分、目标市场选择和市场定位的相关理论；
2、掌握市场细分的原理和标准。
3、熟悉目标市场营销战略。
重点：市场定位的概念、方式和战略。
八）产品策略。
1、了解产品和产品整体概念的有关理论。
2、掌握产品组合策略。
3、熟悉产品生命周期、产品包装等有关理论。
重点：产品策略的选择和运用。
难点：产品策略的运用。
九）定价策略。
1、熟悉定价的一般方法。
2、掌握影响定价的主要因素及定价的基本策略。
3、熟悉企业的**调整及企业对**变动的反应。
难点：定价策略的运用。
十）分销策略。
1、理解分销渠道的职能和类型。
2、掌握分销渠道设计与管理。
3、熟悉物流策略。
重点：分销渠道的设计与管理。
难点：分销策略的运用。
十一）**策略。
1、理解**的含义，了解**组合应该考虑哪些因素。
2、掌握人员推销的优缺点、基本形式与策略。
3、熟悉广告设计与公共关系的相关知识。
重点：**策略的选择和运用。
难点：**策略的选择和运用。
十二）市场营销计划与组织。
1、了解市场营销计划的演变和内容；市场营销组织的目标与效率；
2、掌握市场营销组织的设计；
重点：营销计划与组织。
难点：对营销组织进行设计。
十三）市场营销执行与控制。
1、了解市场营销执行中的问题及其原因；
2、理解市场营销执行过程和技能；
3、理解市场营销控制的主要类型和方法；
十四）市场营销道德。
1、了解西方学术界关于市场营销道德的基本理论；
2、了解中国传统文化中的营销道德思想以及在市场营销实践中存在的各种不道德现象，为建设符合道德规范和恪尽社会责任的企业文化，维护市场营销道德奠定坚实的基础。
十五）市场营销新概念。
1、了解市场营销新概念的发展、演变及其对市场营销理论体系的贡献；
2、把握客户关系管理、交叉销售、绿色营销、关系营销、网络营销的涵义、特点和内容；
3、关注市场营销创新的趋势和动向，借以推动市场营销理论与实践创新的不断发展。
三、学时分配。
学时分配表。
四、教材及主要参考书目。
教材：《市场营销学》郭国庆主编，武汉大学出版社，2023年版。
五、考核方式形式与方法。
成绩评定建议采用百分制，平时考勤占10% 、平时作业占20% 、期末考试占70%。国考完及格成绩可替代校考成绩。
六、本课程与其它课程的关系，所需先修课程、后续课程等。
通过对《市场营销学》这门课的学习，可以让我们对市场营销的相关概念有了初步的认识，并对企业战略、产品策略、品牌策略、定价策略、服务策略和一些新型策略进行具体学习，为以后学习管理、经济等方面的课程做好了基础。
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 课程说明 一 编制依据。本大纲依据 市场营销专业教学计划 所编制。二 课程性质及任务。本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字。使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。三 教学内容...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 使用说明。一 课程性质。市场营销学不仅是财经类 管理类各专业的必修课，而且还是人文 社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，全院其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与 广告学 消费心理学...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。课程名称 市场营销学。英文名称 marketing 课程类型 专业核心课。执笔人 孙金锋审定人 丁兆礼。一 课程性质 目的和任务。市场营销学是一门研究如何进行市场分析 计划 执行和控制的现代管理课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学 行为科学...