课程**：
学时数：总学时48学分数：3
课程类别：学科基础开课学期：2
主讲教师：
一、课程性质和目的。
课程性质：市场营销学是市场营销专业及其他管理类专业本科学生的必修课。
主要目的：通过本课程的学习，使学生了解现市场营销的基本原理和基本方法； 掌握分析市场营销环境、研究市场购买行为、制定营销组合策略、组织和控制营销活动的基本程序和方法；理解中国企业营销实务，能够综合运用市场营销学及相关学科的理论与方法，发现、分析和解决问题的能力；具有全球视野、社会责任感和良好的沟通能力。
二、课程教学内容、学时分配和课程教学基本要求。
1．市场营销与市场营销学（2-3学时）
1.1市场营销的内涵。
1.2市场营销的重要性。
1.3市场营销学的性质、研究对象与发展历程。
基本要求：通过本章学习，使学生了解并理解市场营销与市场营销学的基本概念、内涵等基础知识，了解市场营销的重要性，了解市场营销学的性质、研究对象与发展历程。
2．市场营销哲学的演变（3学时）
2.1市场营销观念。
2.2市场营销组合的演变。
2.3市场营销哲学新视野。
基本要求：通过本章学习，使学生了解并理解市场营销观念的概念和特点，了解市场营销组合的概念及其扩充与演变，了解社会责任、绿色营销等概念。
3．战略计划与市场营销管理（3学时）
3.1战略计划与市场导向。
3.2市场营销管理。
3.3市场营销管理过程。
3.4市场营销信息系统。
基本要求：通过本章学习，使学生理解市场营销战略计划与管理过程，理解市场营销管理的本质，了解并理解市场营销管理过程，了解市场营销信息系统的含义和构成。
4．市场营销环境分析（2-3学时）
4.1市场营销环境概述。
4.2市场营销微观环境。
4.3市场营销宏观环境。
基本要求：通过本章学习，使学生市场营销宏观环境、市场营销微观环境的构成及对企业营销的影响。
5．市场营销调研与市场需求**（3学时）
5.1市场营销调研过程。
5.2市场营销数据分析。
5.3市场需求测量。
5.4估计当前市场需求。
5.5市场需求**。
基本要求：通过本章学习，使学生掌握了解市场营销调研过程及数据分析的方法，理解并尝试市场营销调研的方法和过程，了解市场需求估计和**的方法。
6．消费者市场及其购买行为（2-3学时）
6.1消费者市场。
6.2影响消费者购买行为的因素。
6.3消费者购买行为与决策。
基本要求：通过本章学习，使学生了解并理解消费者市场的特点、影响消费者购买行为的各种因素以及消费者购买的决策模型。
7．组织市场分析（2-3学时）
7.1 组织市场。
7.2产业市场购买行为。
7.3中间商购买行为。
7.4**采购行为。
基本要求：通过本章学习，了解产业市场的含义与特点、了解产业购买者的行为类型、产业市场购买决策类型和过程，了解**采购制度对企业市场营销的影响。
8．目标市场战略（2-3学时）
8.1市场细分。
8.2目标市场选择。
8.3市场定位。
基本要求：通过本章学习，使学生了解市场细分、目标市场、市场定位的含义，的标准、目标市场选择的依据，掌握市场细分的标准、目标市场选择的考虑因素和市场定位的方法。
9．市场竞争战略（2-3学时）
9.1竞争者分析。
9.2基本竞争战略。
9.3市场地位与竞争战略。
基本要求：通过本章学习，使学生了解识别竞争者的主要方法，掌握市场竞争战略的基本类型及优缺点，理解市场主导者、挑战者、跟随者和补缺者等的竞争战略。
10．新产品开发战略（2-3学时）
10.1新产品开发的必要性。
10.2 新产品开发战略选择及其开发过程。
10.3新产品的采用与扩散。
基本要求：通过本章学习，了解新产品的概念，掌握新产品开发的必要性、新产品开发的战略选择及开发过程，理解新产品采用和扩散过程的联系与区别。
11．产品与服务策略（3学时）
11.1产品组合策略。
11.2 产品生命周期
11.3 服务与服务营销。
11.4 服务质量管理。
11.5 服务的有形展示。
基本要求：通过本章学习，使学生了解产品整体概念的含义与层次，掌握产品组合的主要策略和产品生命周期各阶段的营销策略，了解服务的特点、有形展示的含义与类型，掌握服务质量管理的主要方法。
12．品牌策略（2-3学时）
12.1品牌综述。
12.2品牌资产。
12.3品牌策略选择。
基本要求：通过本章学习，了解品牌的基本概念及作用，掌握品牌资产的含义及其测量，理解品牌策略的主要类型。
13．定价策略（3学时）
13.1影响定价的因素。
13.2 定价方法。
13.3 定价策略。
13.4 **变动与企业对策。
基本要求：通过本章学习，使学生了解企业定价的影响因素，掌握企业定价的主要方法及定价策略的主要内容，了解**变动对顾客需求的影响等。
14．分销策略（4学时）
14.1分销渠道的职能与类型。
14.2 分销渠道策略。
基本要求：通过本章学习，使学生了解分销渠道的职能与类型，掌握分销渠道的管理、渠道冲突的主要类型以及电商时代的渠道系统等内容。
15．**策略（4学时）
15.1**组合。
15.2 广告策略。
15.3 推销策略。
15.4 销售促进策略。
15.5 公共关系策略。
基本要求：通过本章学习，使学生了解**组合的构成及其影响因素，了解**组合策略的新趋势，了解并理解广告策略、推销策略、销售促进与公共关系以及**组合策略等相关内容。
16．市场营销管理（3学时）
16.1市场营销计划与执行。
16.2 市场营销组织。
16.3 市场营销控制。
16.4 市场营销审计。
基本要求：通过本章学习，使学生了解市场营销计划的主要内容、市场营销组织的类型，掌握市场营销控制的主要方法以及市场营销审计的内容。
17．大数据营销（3学时）
17.1大数据营销的价值。
17.2 大数据营销的主要模式。
17.3 大数据营销的程序。
17.4 大数据营销的新发展。
基本要求：通过本章学习，使学生了解大数据营销的含义与价值，了解大数据营销的主要模式和程序，了解场景营销、微信营销和精准营销等概念。
三、本课程与其它课程的联系和分工。
本课程的先修课为管理学、消费心理与行为。先修课程能够为本课程的顺利开展提供知识基础。
四、本课程的考核方式。
期末以考试形式考核，占50--60%，平时表现占50--40%。
考试题型包括名词解释、计算题、简答题、论述题、案例分析题等。
五、建议教材与阅读材料。
建议教材：郭国庆，钱明辉。 市场营销学通论（第7版）. 中国人民大学出版社，2017
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 课程说明 一 编制依据。本大纲依据 市场营销专业教学计划 所编制。二 课程性质及任务。本课程是市场营销专业的专业基础核心课之一。字。使学生通过学习，了解市场营销的基本理论体系，懂得市场营销的基本原理，掌握市场营销的基本方法，学会市场营销的基本思维方式和营销技能。三 教学内容...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。一 使用说明。一 课程性质。市场营销学不仅是财经类 管理类各专业的必修课，而且还是人文 社会科学等专业的重要课程。在工商管理类课程体系中，市场营销学是一门十分重要的专业基础课，全院其他专业可把本门课程作为专业选修课。以市场营销学为基础派生的专业课有市场调查与 广告学 消费心理学...
市场营销学教学大纲
市场营销学 教学大纲。课程名称 市场营销学。英文名称 marketing 课程类型 专业核心课。执笔人 孙金锋审定人 丁兆礼。一 课程性质 目的和任务。市场营销学是一门研究如何进行市场分析 计划 执行和控制的现代管理课程。市场营销学的性质可以认为是一些重要基础学科的延伸。它广泛吸取了经济学 行为科学...