国际市场营销学教学大纲

课程编码：ly-zfz32适用专业：市场营销

学时数：48学时学分数：3学分。

编写执笔人：胡亚会审定人：邓建编写日期：2024年4月。

说明。一、课程的性质和任务。

国际市场营销学》是市场营销本科专业的一门专业必修程。通过本课程的学习，使学生正确把握国际市场营销学的基本理论、基本知识和基本方法，并具有提高利用所学知识解决和处理企业在国际市场经营活动中的实际问题的能力。

二、与其他专业课程的关系。

国际市场营销学》是一门建立在市场营销学、国际**、西方经济学、管理学等专业。

理论课程基础之上的独立的专业课程。

三、课程教学的基本要求

1、全面了解课程的体系、结构，对国际市场营销学有一个整体的认识。

2、正确认识课程的性质、任务及其研究对象，掌握国际市场营销的基本原理和方法，提高分析和处理国际市场营销问题的综合能力和实践能力。

3、掌握学科的基本概念、基本原理和基本方法，包括国内外市场营销理论与实践的最新发展。

4、强调理论与实践相结合，在理论教学基础上，积极开展实践与案例教学，提高学生分析问题与解决实际问题的能力。

四：教学方法与主要教学环节建议。

1、系统、全面、准确地阐述国际市场营销学的基本原理和实务，在原理的阐述和案例的列举中要多联系中国实际，使之既忠实于学科原貌，又通俗易懂，不脱离中国实际。

2、增加案例教学的比重，文字教材、音像教材中都要突出典型案例的剖析。同时安排必要的作业和调研，给学生接触实际、动手分析的机会。

五：课程考核与成绩评定：

1）考核方式：考试；

2）课程成绩构成：平时成绩30%（含作业与期中考核），期末考试70%。

建议布置四次作业，以综合练习和案例分析的形式为主。

教学内容。第一章国际市场营销导论 (3学时)

了解国际市场营销学与市场营销学的关系，掌握企业走向国际市场的动因，理解企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变和国际市场营销面临的国际形势及任务。本章教学的重点是企业走向国际市场的动因。

第一节企业走向国际市场的动因。

1．国内市场需求饱和及市场竞争激烈。

2．国际市场的吸引力。

3． **鼓励与支持企业出口政策。

4．科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。

5．我国企业走向国际市场的动因。

第二节市场营销学与国际市场营销学。

1．市场营销学和国际市场营销学。

2．国际市场营销与国际市场营销学。

3．国际市场营销学与市场营销学的关系。

第三节国际营销与国际**。

1．国际**与国际**体系。

2．国际市场营销基本型态。

3．国际营销与国际**的比较。

第四节企业跨国营销的演进及其经营哲学的演变。

1．企业跨国营销的演进。

2．国际企业经营哲学的演变。

第五节国际市场营销面临的国际形势及任务。

1．国际市场营销面临的国际形势。

2．国际市场营销的任务。

第一篇国际市场营销环境。

第二章国际文化环境（3学时）

了解文化的变化及变化的阻力，掌握文化因素再国际市场营销中的重要性，理解国际营销中的商业习惯。

第一节文化概论。

1．文化的涵义。

2．文化因素在国际市场营销中的重要性。

3．文化的构成要素。

4．文化知识。

第二节文化的变化。

1．文化借鉴。

2．文化的变化。

3．文化变化的阻力。

第三节国际营销中的商业习惯

1．商业习俗与文化的关系。

2．企业经营结构。

3．做生意的方式。

第三章国际经济环境（3学时）

了解全球经济发展概况和各国经济制度，掌握区域经济一体化的组织形势及地区经济一体化对国际营销的影响，理解全球市场发展阶段和国际市场竞争者分析。本章重点地区经济一体化对国际营销的影响。

第一节本地经济环境。

1．消费者的经济环境。

2．本国经济形势。

3．本国竞争性质。

第二节区域经济环境。

1．区域一体化的形势。

2．区域经济一体化的组织形势。

3．地区经济一体化对国际营销的影响。

第三节全球经济环境。

1．全球经济发展概况。

2．各国经济制度。

3．国际收支概况。

第四节全球市场环境。

1．全球市场发展阶段。

2．各国的人口和收入。

3．各国的消费结构。

4．国际市场竞争者分析。

第四章国际政治法律环境（2学时）

了解国内法律和国际经济法，掌握解决国际**争端的途径。理解**政策的稳定性。本章重点是解决国际**争端的途径。

第一节国际政治环境。

1． **和政党体制。

2． **政策的稳定性。

3．民族主义。

4．政治风险。

第二节国际法律环境。

1．国内法律。

2．国际经济法律。

3．东道国法律。

4．解决国际**争端的途径。

第五章国际金融与外汇环境（2学时）

了解国际金融制度和国际金融制度风险，掌握和国际金融环境对国际营销的影响，理解外汇市场、影响外汇汇率变化的因素。

第一节国际金融环境。

1．国际金融市场。

2．国际金融制度。

3．国际金融制度风险。

4．全球货币市场。

5．国际金融环境对国际营销的影响。

第二节外汇环境。

1．外汇市场。

2．影响外汇汇率变化的因素。

3．外汇风险。

第六章国际技术环境（3学时）

了解技术革命发展趋势、因特网的商业应用和利用因特网开展营销的特点，掌握知识经济时代的技术革命对国际营销的影响，理解知识经济的涵义与特征。本章重点知识经济时代的技术革命对国际营销的影响。

第一节知识经济与技术革命。

1．知识经济的**。

2．知识经济的涵义与特征。

3．知识经济时代的技术革命。

4．知识经济的产业支柱。

第二节知识经济时代的技术革命对国际营销的影响。

1．对顾客需求的影响。

2．对营销观念的影响。

3．对产品策略的影响。

4．对交易方式的影响。

5．对营销管理的影响。

6．对竞争战略的影响。

第三节因特网与国际营销。

1．因特网的商业应用。

2．利用因特网开展营销的特点。

第四节技术革命发展趋势。

1．技术变革加速。

2．技术构成复合化。

3．技术革新的竞争日趋激烈。

第七章国际物资自然环境（2学时）

了解各国自然环境对国际营销的影响，掌握可持续发展战略与绿色营销，理解环保运动对国际营销的影响。本章重点可持续发展战略与绿色营销理论。

第一节各国自然环境与基础设施。

1．各国地形、气候及资源。

2．各国自然环境对国际营销的影响。

3．基础设施与国际营销。

第二节自然环境的恶化与环保运动的兴起。

1．自然环境的恶化。

2．环保运动的兴起。

3．环保运动对国际营销的影响。

第三节可持续发展战略与绿色营销。

1．可持续发展战略。

2．绿色营销。

第二篇国际市场营销调研。

第八章国际市场营销调研（4学时）

了解主要国家和地区市场特点和国际市场消费者行为特点，掌握国际市场调研的内容、范围、拟定调研项目及如何撰写市场调研报告，理解国际市场营销调研的涵义和作用。

第一节国际市场营销调研的内容。

1．国际市场营销调研的涵义及作用。

2．国际市场营销调研的内容。

第二节国际市场营销调研方案。

1．确定市场调研目的与调研类型。

2．确定国际市场营销调研范围。

3．拟定调研项目。

4．确定资料**和整理资料。

5．撰写市场调研报告。

第三节国际市场调研方法。

1．文案调研。

2．实地调研。

第四节国际市场调研组织。

1．国际市场调研的组织组织结构。

2．国际市场调研机构的职责。

3．国际市场调研**实务。

第五节国际市场特点分析。

1．主要国家和地区市场特点。

2．国际市场消费者行为特点。

第九章国际市场营销信息系统（2学时）

了解国际市场信息的开发和利用的意义，掌握国际市场信息的内容、信息分类以及国际市场营销信息系统的建立和设计，理解国际市场营销信息系统的涵义、内容及作用。

第一节国际市场信息概述。

1．国际市场信息的内容。

2．国际市场信息分类。

3．国际市场信息**。

4．国际市场信息的开发和利用。

第二节国际市场营销信息系统。

1．国际市场营销信息系统的涵义、内容及作用。

2．国际市场营销信息系统的建立与设计。

3．国际市场营销信息系统的功能与应用。

4．国际市场营销信息系统的管理与控制。

第三篇进入国际市场战略。

第一十章国际市场细分与目标市场（2学时）

了解国际市场细分的涵义及意义，掌握选择目标市场的标准、过程、战略和国际市场产品定位，理解国际市场细分的标准、步骤。

第一节国际市场细分。

1．国际市场细分的涵义及意义。

2．国际市场细分的标准。

3．国际市场细分的步骤。

第二节国际目标市场与产品定位。

1．选择目标市场的标准。

2．选择目标市场的过程。

3．选择目标市场的战略。

4．国际市场产品定位。

第十一章进入国际市场的战略（2学时）

了解进入国际市场战略模式与销售方式的比较，掌握影响进入目标国家的市场因素、环境因素、生产因素、国内因素、产品因素、资源与投入因素，理解进入国际市场的各种模式。

第一节进入国际市场战略的要素。

1．进入国际市场战略的涵义。

2．进入国际市场的战略的要素。

3．进入国际市场战略模式与销售方式的比较。

第二节进入国际市场的模式。

1．出口进入模式。

2．契约进入模式。

3．投资进入模式。

第三节影响进入模式选择的因素。

1．目标国家的市场因素。

2．目标国家的环境因素。

3．目标国家的生产因素。

4．国内因素。

5．企业产品因素。

6．企业资源与投入因素。

第十二章国际竞争战略（2学时）

了解经济全球化的特点和国际竞争的特点，掌握国际市场竞争分析的方法和竞争战略措施，理解国际战略联盟产生和发展的原因、存在的优势和意义。

第一节经济全球化与国际市场竞争特点。

1．经济全球化推动着国际竞争的发展。

2．国际竞争的特点。

3．国际经济关系相对平等是国际竞争的根本前提。

第二节国际市场竞争分析与竞争战略。

1．产业结构分析模型。

2．国际竞争对手分析。

3．国际竞争战略。

第三节国际市场竞争的新战略—国际战略联盟。

1．国际战略联盟的产生与发展。

2．国际战略联盟的形式及特点。

3．国际战略联盟的优势。

4．影响战略联盟成功的因素。

5．有效的建立和管理国际战略联盟。

第四篇国际市场营销策略。

第十三章国际市场产品策略（3学时）

了解产品系列的选择方案、产品系列的适应性、产品生命周期的几个阶段和国际市场产品生命周期，掌握产品标准化与差异化策略和在国际市场上产品的品牌、商标、包装及保证策略，理解产品质量与iso9000系列质量认证标准和新产品的涵义及其分类、开发过程及推广过程。

第一节产品概念与国际市场产品计划。

1．产品概念。

2．产品质量与iso9000系列质量认证标准。

3．国际市场产品计划。

第二节产品标准化与差异化策略。

1．产品标准化策略。

2．产品差异化策略。

3．产品标准化与差异化策略的选择。

第三节产品系列的选择与产品系列的适应性。

1．产品系列的选择方案。

2．产品系列的适应性。

第四节国际市场新产品开发。

1．新产品的涵义及其分类。

2．新产品开发过程。

3．新产品采用与推广。

第五节国际市场产品生命周期。

1．产品生命周期的涵义。

2．产品生命周期的几个阶段。

3．国际市场产品生命周期。

第六节国际市场产品的品牌、商标、包装及保证策略。

1．国际市场产品的品牌和商标策略。

2．国际市场产品包装策略。

3．国际市场产品的保证策略。

第十四章国际市场定价策略（3学时）

了解国际营销**发展趋势和，掌握产品在国际市场上的各种定价方法和各种定价、调价策略，理解影响产品在国际市场定价的各种因素。

第一节国际市场产品定价的影响因素。

1．定价目标。

2．成本因素。

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