1.中国现在正与非洲国家进行紧密的经贸交流。要进行经贸交流就需要国际市场环境分析，请选择一个非洲国家，搜寻相关资料来谈谈你对它的认识。
答：南非位于非洲大陆最南端，是非洲经济实力最强的国家，在南部非洲发展共同体中影响力最大，也是南部非洲关税同盟的主要成员。2024年1月1日，中南正式建立外交关系后，两国经贸关系发展较快，相继签订了投资保护协定、经贸联委会协定、**经济和技术合作协定、科学技术合作协定、动植物检疫检验合作协定、避免双重征税协定、航空协定、海运协定等经贸合作协定。
2024年两国确立平等互利、共同发展的战略伙伴关系。同年6月，南非宣布承认中国市场经济地位，并代表南部非洲关税同盟与中国启动自由**区谈判。2024年6月，温家宝总理对南非进行正式访问，双方签署《关于深化战略伙伴关系的合作纲要》，鼓励扩大双边**，以实现平衡、互利的**关系，两国将鼓励各自企业寻求发掘**潜力的机会，并相互积极支持对方国家企业前来投资。
在当前国际金融危机的严峻形势下，中国与南非迎来了建交11周年，两国经贸关系的发展进入了新的历史时期。
一、双边经贸关系发展现状。
一)双边**发展迅速。
南非是中国在非洲的第二大**伙伴，同时也是我国在非洲的第一大出口市场。2024年，双边**额达到178.24亿美元，同比增长26.
9％，占中国与非洲国家**总额的16.7％。其中，中国向南非出口85.
93亿美元，同比增长15.7％，自南非进口92.31亿美元，同比增长39.
6％。受国际金融危机影响，2024年上半年，南非与传统**伙伴国的**额大幅**，仅中南**保持稳定，微跌3，99％，中国从南非的第三大**伙伴国一跃成为南非最大的**伙伴国，中南**在南非对外**结构中的比例从去年的8.45％大幅提高到11.94％。
上半年南非对中国出口30.21亿美元，同比增长29.48％，南非自中国进口38.
31亿美元，同比**20.25％。中国成为南非最大的出口目的国和进口**国。
二)**产品结构符合双方比较优势。
中国是世界上经济发展最快的国家之一，经过二十多年的开放与发展，已经在机电、纺织等行业形成了较强的国际竞争力。南非是世界矿产资源大国，**、铂族金属、铬矿砂、锰矿砂、钒、铝硅酸盐、钛等矿产的储量居世界第一位，钻石、煤炭等储量也居世界前列。在过去五年中，南非经济增长率达到5％，已经成为最有潜力的新兴国家之一。
中南**产品结构反映了双方的上述比较优势。中国对南非出口的主要商品为服装及衣着附件、钢铁制品、机械器具及零部件，电气设备及音像制品，车辆及零部件等，出口金额由2024年的5.44亿美元增加到2024年的43.
09亿美元，2024年占中国对南非出口总额的55.17％；从南非主要进口矿砂、矿物燃料、珠宝、***及制品和钢铁等商品，且占我国自南非总进口的比例迅速上升，2024年占来自南非的总进口额的73.12％。
织梦好，好织梦。
三)相互投资逐渐起步。
在中国与南非双边**迅速发展的同时，两国在投资方面也逐渐起步。截至2024年底，经中国商务部批准或备案，中国在南非累计直接投资额为8.3亿美元。
涉及服务业和制造业的各个领域，包括纺织服装、家电、机械、食品、建材、矿产开发以及金融、**、运输、信息通讯等。中兴、华为、海信、中钢、酒钢和紫金矿业等中国企业已经在南非建立了生产基地，并迅速打人非洲大陆市场。中钢集团是投资南非的最大的中国企业，它在2024年承诺对南非林波波省新增投资4亿美元。
此外，中国工商银行在2024年收购南非标准银行20％股权。2024年7月，中国建设银行与南非第二大银行集团——南非第一兰特银行签署了战略合作备忘录。中非发展**2024年3月已经在南非设立了办事处，旨在鼓励中国企业投资非洲，目前它正为在南非的多个电力和可替代能源相关项目的融资提供评估。
南非对华投资始于2024年。据斯坦陵布什大学中国研究中心项目负责人介绍，南非是少数几个能利用中国国内市场的非洲国家之一。截至2024年底，南非在华投资项目共计594个，实际投资4.
75亿美元，南非一些大企业已经开始在中国进行规模较大且技术含量较高的投资合作。到2024年底，sasol(沙索合成燃料国际股份****)和神华集团等大型中国企业合作的煤制油项目的一期投资即将完成；世界最大的优质造纸企业sappi注资约5800万美元扩大在华项目。此外，米勒公司(sab miller)于2024年南非结束种族隔离制度时进入中国市场，自那以来，这家在伦敦和约翰内斯堡上市的啤酒企业与其**合作伙伴已在当地市场赢得15％的份额；南非两家最受尊崇的矿业公司——goldfields和在伦敦上市的英美资源集团(angloamerican)目前也正在中国开展投资；南非最大的传媒集团naspers在《北京青年报》的一家互联网公司持有相当规模的股权。
随着中国一南非直航班机的启动，南非数以百计规模较小的企业也逐渐认识到中国市场的潜力。
2.当今世界**保护主义正不断抬头，试举例说明主要的**保护政策都有哪些？它们对国际市场营销活动有何影响？
答：**保护主义原有的一般特征可以归结为：1.
特定的时代背景。不同历史时期的**保护主义都有特定的时代背景。重商主义的**保护学说与15—17世纪资本主义准备时期的资本积累相适应，通过奖出限进以保持**顺差，积累货币财富；以汉密尔顿和李斯特为代表的传统**保护理论，代表了资本主义自由竞争时期，经济落后国家通过关税壁垒保护本国幼稚产业、实现工业化的要求；19世纪后期到二战之前发达国家产生的超**保护主义，是与垄断资本扩大国际市场份额、输出过剩产能、转嫁经济危机相适应的；而二战后发源于美国的新**保护主义，是在以gatt/wto为主导的国际多边自由**体制不断发展、经济全球化进程不断加快的背景下，西方发达国家维持经济均势的产物，是在**自由化不断加快的进程中不断改变着自身形式的**保护主义。
2.特定的政策目标。旧**保护主义是经济落后国家通过对某些幼弱产业或部门实行保护措施来促进这些产业或部门迅速成长、最终撤销保护、走向自由竞争的理论或思潮，保护的目的是为了不保护，因此，旧**保护主义不改变国际**自由化的总趋向；而新**保护主义是经济发达国家为保住昔日的经济优势地位，通过广泛实行保护措施来维持其政治与经济利益的理论或思潮，同二战前的超**保护主义一样，目的不是培养新的自由竞争能力，而是为了巩固和加强对国内外市场的垄断，其。
政策行为影响到国际**自由化的总趋向。3.广泛的保护对象。
旧**保护主义保护的是幼稚工业或弱小的新兴工业，主要涉及传统货物与农产品(**、资讯、评论)。新**保护主义的保护对象一方面是本国正在衰落的垄断产业如纺织业；另一方面是本国已经高度发达且具有竞争优势的产业如金融业等，因此保护范围不仅扩大到货物**的一切领域，而且扩大到服务、技术、投资、知识产权等领域。4.
体系化的保护措施。旧**保护主义主要采用关税壁垒，但galt/wto体制下，经过八轮多边**谈判，各国平均关税由2024年的36％下降到2024年的4％左右，关税保护作用日益减少，因而新**保护主义将政策手段转向以非关税为主，并使之体系化，主要表现：一是强化非关税措施的使用。
根据原gatt统计，20世纪90年代全世界非关税壁垒即由20世纪70年代末的800多项增至8大类75种3000多项；二是通过立法使非关税措施法制化。如美国2024年的《**改革法》首次确认例外条款、反倾销、反补贴条款的法律地位；三是新**保护主义也奖出限进，但重点由限制进口转向鼓励出口，由国内市场的消极防御转向向国外市场的积极进攻，并形成了从出口补贴、出口信贷与国家信贷担保到建立出口加工区等一系列的体系化制度。5.
歧视性的政策取向。随着经济区域化、一体化，新**保护主义不再以国家**壁垒为基础，而趋向区域性**壁垒，即由一国**保护演变为区域性**保护；在区域内实行自由**，而对区域外则实行歧视性的保护**政策，如欧盟不仅通过关税同盟与共同的农业政策对外筑起**壁垒，而且将这种区域保护范围扩大到联系国(如对46个发展中国家实行优惠的洛美特惠税协定);北美自由**区的建立，也标志着美国由片面的全球自由**退到强调“互惠”的区域自由**的立场上；一些发达国家对一些国家或国家集团抱有陈见，在**纠纷的处理中蓄意背离gatt/wto的无歧视原则，实行双重标准。总的来说，新**保护主义以非关税措施为主要手段，借助国内立法与国际磋商协调，形成了多边**体制下**对**活动干预的特有形式。
3、什么是市场定位？同样的产品，在国际市场进行市场定位与国内市场的市场定位有何区别？试举例说明。
答：市场定位是企业及产品确定在目标市场上所处的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念，市场上常见主流商业管理课程如mba、emba等均对“市场定位”有详细介绍。
市场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在2024年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
定位也就是你把企业和产品定在某一个区域之内，同时企业和产品瞄准哪一部分消费群体，范围的那一部分是你企业和产品所要的目标。用形象的比喻就是满脑袋上的头发拔得只剩一根，在风中飘摇。这句话切中了定位的要害。
如百事可乐定位在碳酸饮料行业，消费目标是年轻人；商务通把自己定位在科技行业，消费目标是企业和商务人士定位一般有以下基层意思：（1）你的企业和产品在某个行业的某一个范围。（2）你的企业和产品在消费者心理是什么样一个位置。
（3）你的某一些特点和提法以广告创造的说话具有领先地位，即第一说法，第一时间，第一位置等等。（4）差异性和独特性，就是各种平拍之间的不同。（5）先入为主。
原则。这种位置一旦确立，无论何时何地，只要产生相关需求，就会自动想到这种品牌。这就是定位的效果。
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
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