名解。1、企业国际化：主要指经营行为的国际化，具体指企业的投资、融资、生产与销售等方面。
的跨国经营。
2、全球营销：是以全球文化的共同性及差异性为前提，主要侧重于文化的共同性，实行统。
一的营销战略，同时也注意各国需求的差异性而实行本土化营销策略。
3、垄断性市场竞争：在该市场上，竞争者的产品存在着差异，因而引起一部分消费者或用。
户对该产品的偏爱。此时，竞争者虽仍是**的接受者，但竞争者可根据部分消费者对自己产品的偏爱而调整**。
4、寡头垄断竞争：该市场为少数几家商场所垄断，市场**往往由几家垄断者所决定，该。
市场的卖主密切关注彼此行动，并采取相应措施。
5、bot：是build-operate-transfer的缩写，即建造-运营-转让，它是一种带资承包，即承。
包者需要负责工程项目的筹资；也是一种经营承包，即承包者在完成工程后要负责经营一段时间，待所付投资和应得利润收回后，再转让给工程业主。
6、国际市场细分：是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同。
的子市场，其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征，企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
7、社会组织：是指一个社会中个人和团体所发挥的作用以及这些个人和组织之间的相互关。
系。8、撇脂定价：是指把产品的**定的很高，远远高于成本，以求短期内攫取最大利润，尽。
早收回投资，有如从鲜奶中撇取奶油一样。
9、全球品牌：是指在全球范围内使用某个名称、术语、记号、符号、设计，或以上组合，旨在标识某企业的商品或服务，使其与竞争对手区别开来。
10、许可证进入模式：在许可证进入模式下，企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业产权，如专利、商标、产品配方、公司名称或其他有价值的无形资产的使用权，获得提成费用或其他补偿。
11、绿色营销：是指企业以保护环境观念作为其经营哲学思想，以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中心和出发点，通过制定和实施绿色营销战略，满足消费者的消费需求，实现企业的经营目标。
12、倾销：是指出口到东道国市场上的产品**按低于国内的**销售，致使当地市场上生产和销售同类产品的企业受到实质性的损害和威胁。
13、大营销战略：是指为了成功地进入特定市场，并在那里从事经营活动，在策略上协调地施用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段，以获得外国各有关方面如外国经销商、供。
销商、消费者、市场营销研究机构、有关**人员、各利益集团及宣传媒介等的合作和支持。
14、经济同盟：指成员国之间不但商品和生产要素可以完全自由流动，建立共同的关税，而且成员国制定和执行某些共同的经济政策和社会政策，逐步废除政策的差异。
15、文化适应：指企业在制定国际营销决策时，充分考虑目标市场国的文化特点，使决策在实施过程中不但不触犯当地的文化传统、生活习俗、宗教信仰等，而且能比竞争对手更好地满足当地消费者的需求，取得竞争优势。
简答。一、企业走向国际市场主要动因？
1、国内市场需求饱和及市场竞争激烈2、国际市场的吸引力。
3、**鼓励与支持企业出口政策4、科学技术发展为企业跨国经营提供物质前提。
二、试述国际产品生命周期规律及其对国际营销的意义。
规律：发达国家率先研制开发出某种新产品，并在国内市场销售，然后逐步向较为发达的国家、发展中国家出口，并转向对其他新产品的开发，而要从其他国家进口原产品来满足国内市场需求；一些发展中国家则是先引进新产品进行消费，然后引进或开发生产技术进行生产，最后又将产品出口到产品的原产国。
意义：1、企业可以利用产品在不同国家市场所处的不同生命周期阶段不断调整市场结构，及时转。
移目标市场，延长产品生命周期，以达到长久占领国际市场的目的。
2、企业可以利用产品生命周期理论来不断调整产品结构，及时推出新产品，淘汰没有前途。
的产品，加速出口产品的更新换代。
3、发展中国家可利用产品生命周期理论，引进发达国家的新产品，依靠本国自然资源和劳。
力优势，以较低成本研制生产，将产品出口到原产国，从而促使本国产品结构不断提高。
三、中国出口企业应如何正确对待反倾销？
1、对实质上的同一产品，通过**宣传，使之差异化，在国内市场上也就没有相应产品作**比较的基础，从而使倾销行为被掩盖。
2、采取多种进入国际市场的模式，通过在目标市场国家投资建厂、向当地企业发放许可证进行生产等方式，可以降低成本及降价销售。
四、为什么说文化因素是国际营销的核心因素？首先，文化渗透于营销活动的各个方面。
其次，国际营销者的活动又构成文化的一个组成部分，其活动推动着文化的发展最后，市场营销成果的好坏受文化的裁判。
五、国际消费品市场细分的标准有哪些？p216--p219①依据地理变数细分（1）地理位置（2）地理环境。
依据人口变数细分（1）人均收入（2）人口总量（3）年龄（4）宗教信仰③依据心理变数细分④依据行为变数细分。
六、特许经营进入模式的定义及其利弊？
定义：这种模式是指企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、包装、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立的企业或个人。
利：在这种模式下，特许方不需太多的资源支出便可快速进入外国市场并获得可观的收益，而且它对被特许方的经营有一定的控制权。它有权检查被特许方各方面的经营，如果被特许方未能达到协议标准的销售量或损害其产品形象时，特许方有权终止合同。
另外，这种模式政治风险较小，且可充分发挥被特许方的积极性，因而它是广受欢迎的一种方式。
弊：特许方的盈利有限，特许方很难保证被特许方按合同所约定的质量来提供产品和服务，这使得特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象，也易于把被特许方培养成自己未来强劲的竞争对手。
七、国际目标市场战略中的差异营销战略是什么？优缺点有哪些？差异营销战略是指企业选择两个或两个以上的细分市场作为目标市场，并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合，以分别适应各个目标市场消费者的需求。
缺点：随着产品种类、分销渠道、广告宣传等因素的扩大化和复杂化，企业的营销成本会增加，管理的难度也会加大。
案例。1、进入模式（十章）2、市场细分（九章）3、定价（十三章）
4、产品生命周期（十二章）
5、环境要素中的政治、法律要素以及在国际市场中企业应如何规避政治法律因素（四章）6、渠道（十四章）
市场营销 国际市场营销
首先说说影响企业进入国际市场模式的因素有 是否采用品牌 采用企业品牌还是中间商品牌 采用统一全球品牌还是民族品牌 采用产品品牌还是企业品牌等。a.世界各地使用一种品牌 当产品广泛各地，而且不与当文化发生冲突时，可采用统一全球品牌，这有一利于在全世界范围内采用统一的广告及 从而可以节约经营成本及创造规...
国际市场营销
1 国际市场营销 对商品和劳务流入一个以上国家的消费者或用户手中的过程进行设计 定价 和分销以获取利润的活动。2 国际营销任务 一 国内环境 可控因素 产品 分销 定价 不可控因素 法律 政治力量 竞争结构 经济形势 二 国外环境 不可控因素 经济力量 竞争力量 技术水平 分销结构 地理和基础设施 ...
国际市场营销
国际市场营销中社会文化环境探析。摘要 在经济日趋全球化，文化日益交融的今天，各国之间的文化差异决定了不同的消费模式 需求偏好和满足需求的方式，企业在进行国际营销过程时要与有不同文化背景的人和组织打交道，就必须要了解目标市场的文化差异及发展变化，必须重视分析文化环境，识别不同价值观之间的差异，制定相应...