茶叶简介。
我国是茶树的原产地，茶树最早出现于我国西南部的云贵高原、西双版纳地区。茶叶作为一种饮料，从唐朝开始，流传到我国西北各个少数民族地区，成为当地人民生活的必需品，“一日无茶则滞，三日无茶则病”。中国是茶树的原产地。
然而，中国在茶业上对人类的贡献，主要在于最早发现了茶这种植物，最先利用了茶这种植物，并把它发展形成为我国和东方乃至整个世界的一种灿烂独特的茶文化。如我国史籍所载，在未知饮茶前，“古人夏则饮水，冬则饮汤”，恒以温汤生水解渴。以茶为饮则改变了人们喝生水的陋习，较大地提高了人民的健康水平。
至于茶在欧美一带，被认为“无疑是东方赐予西方的最好礼物”，“欧洲若无茶与咖啡之传入，饮酒必定更加无度”，“茶给人类的好处无法估计”，“我确信茶是人类的救主之一”，“是伟大的慰藉品”等等。世界各国饮茶及茶的生产和**，除朝鲜、日本以及中亚、西亚一带是唐朝前后就从中国传入者外，其他多是16世纪以后，特别是近200年以来才传入发展起来的。
茶叶产业的前景。
未来我国茶产业的增长潜力巨大，因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品，而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。
从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。
另外中国茶产业已得到当地**的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开始走向规模化、现代化、正规化，未来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开始从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建设。
目标市场：东南亚地区。
东南亚既是一个传统茶叶产区，又是一个传统茶叶消费市场。据了解，东南亚10国，全是饮茶为主的国度。这些国家的人民，受华人饮茶风习影响，历来就有饮茶习俗。
饮茶方式也多种多样：既有饮绿茶、红茶的，也有饮乌龙茶、普洱茶、花茶的；既有饮热茶的，也有饮冰茶的；既有饮清茶的，也有饮调味茶的。
另外，值得注意的是，在东南亚地区生活着为数几千万的华人、华侨，而这些人又有很大一部分的祖籍地在福建、广东一带，因此其饮茶习惯与闽、粤两地非常相像，闽茶在东南亚的华人世界很受欢迎。
对于进军东南亚市场，中国茶可谓早已摩拳擦掌。东南亚市场将是未来重点开发的市场之一。2024年1月1日起中国—东盟自贸区实施“零关税”，为中国茶带来了进军东南亚市场的良好契机。
不可控因素：
一、品茶文化的差异。
马来西亚等东南亚国家的消费者，他们比较接受的主要是印度和斯里兰卡等国家**便宜的红茶。
二、我国红茶**较高。
就整个国际红茶市场而言，**普遍都比中国国内的低。在欧美国家，批发价最便宜的。
低至每公斤1—2美元，最贵的也不过每公斤20美元。所以，中国红茶要在国际市场打开局面，还有一段很长的路要走。三、东南亚各国的经济水平差异。
东南亚国家的经济水平差异比较大。新加坡，马来西亚，泰国等地的经济条件比较好，但是越南、老挝、柬埔寨印度尼西亚、菲律宾等地的经济条件比较差，所以我。
国对东南亚地区销售茶叶需要细分市场，制定相应的市场策略。
应对策略。一、研发新口味产品。
针对东南亚地区消费者喜好红茶的偏好，我国可以相应地推出红茶系列，因为当地的销售的红茶口味偏重，而且消费者喝的都是比较低级的茶叶，所以茶香很难体现出来，为了迎合当地消费者的需要，我们可以提供不同种类，不同价位的红茶，供消费者选择。同时我国可以销售其他绿茶，黑茶等产品，开拓东南亚消费者的市场。总而言之，首先同样需要研究东南亚民众的口味习惯，并顺水推舟开发适合消费者口味的产品。
二、坚持**定位，做好品牌形象。
由于国际红茶市场**普遍都比中国国内的低，因此要制定正确的**战略，在东南市场上取得一定的市场份额。东南亚地区的茶业市场空间还很大，尤其是中、高端市场，可以说是一片空白。几乎没有人喝**高一点的茶叶，市场上卖的都是低端产品，一斤茶叶最多几十元人民币。
另外，当地的茶叶公司销售方式都还很初级，看不到专卖店，也没有大的茶叶品牌。”针对这种情况，我们一定要坚持自己的**水平，久而久之就会给客户和当地的消费者留下一个印象，也就是我们这个品牌的茶叶就是高档的。
对东南亚市场的销售策略进行调整，首先会寻找当地有一定销售网络和实力的企业做**商，然后制定分阶段的销售计划，以及品牌推广策略，逐步在当地消费者中形成良好的品牌印象。在产品档次上，不宜一开始就主推过于高端的产品，而应从中低端产品开始，然后一步一步来，循序渐进。
三、主张文化导入——文化的导入远远比产品导入显得更为重要和迫切。”
国茶不但是一种商品，更是一种文化，产品中蕴含的中国茶文化博大精深，也因此让中国茶独具魅力。我们不但要在那边卖茶叶，更要在那边传播中国茶文化，传播铁品茶文化。为此，我们会把在国内成熟的做法推广过去，也会与当地文化、习俗结合，找到一些更适合在当地操作的传播手法。
我们的长远目标应该是去占领东南亚的中、高端市场，但这需要一个比较艰难的过程，一方面要做好长期、有力度的销售推广，另一方面，茶文化的宣传、产品和品牌的宣传都要同步进行。
总结：我国抓住这一机遇，大力生产和开拓茶叶市场，在国内外市场已经产生了很大的影响，带动了我国的发展与进步，这确是是一件利国利民利各方的大好事。然而，要将一种农产品发展成为一种具有多功能、多效应的、在国际上畅销的高效优质名牌，还有很长的路要走。
但这一产品要进入国际市场，市场是高度开放的，竞争是激烈和充满变数的。做国际**，讲求的是诚信经营，互利互惠和可持续的合作与发展。我国茶叶国际市场的大门，拿到进入市场的“金钥匙”，需要切实做好以下工作。
一、以生态化的思维抓生产：大力推进生态茶园建设，强化农药残留整治，建设“无公害生产资料配送中心”、二、以工业化的思维抓好产业链延伸：大力培植加工、销售大户，加强茶叶加工新工艺、新设备的研究，推广工厂化生产及加工模式。
抓好产品的质量认证和加工体系的标准化建设，使产品加工有严格的质量保证。三、规范市场秩序，避免无序竞争，消除恶意、过度的炒作，建立一套危机处理机制，努力把自己的生产、营销水平提升到有国际竞争力的水平上去。四、针对茶叶批发市场数量多、规模小、不集中等问题进行统一规划，建设一个大规模、有影响力的茶叶批发市场。
五、建立一个专司取缔假冒伪劣的普洱茶执法部门，协同省**品质部门和消协会等执法部门及相关单位，加大力度打击各种普洱茶仿冒品和劣质品。六、在茶的文化传承方面，在龙头企业和品牌培育上，抓好一批有规模、有品牌、有市场份额、有带动能力的龙头企业。。
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