市场营销作业vivien

市场营销学公选课作业。

姓名：徐怡婷

班级：环境科学类10—1班。

学号： 07102917

1】吴昊的“魔术”香皂。

找到机会的原因。

一直拥有想要成功的信念，想要在深圳打拼出自己的事业。不甘于只做一个打工仔。善于发现潜在的商机。

在网上发现精美的**，发现香皂在欧美、日本、香港等地十分风行发现还未投放中国市场，所以觉得有商机。

成功的原因。

在不知道如何制作配方的情况下，自己做试验，即使失败但是从未没有放弃，一直坚持着找到最好的制作配方。认清了市场上香皂业得竞争。另辟蹊径，采取“走一条精品路线”，和普通香皂不一样，强调外部造型和颜色。

不卖成品，只提供皂料，有顾客创意，让顾客自己动手完成。在香皂里融入顾客的创意，提高产品的附加值，使产品更具有意义。还有就是没有进行批量的生产，减少了市场上其他竞争对手的竞争，**方面就没有太多的压力。

还有目标消费者群体很明确：追求时尚的年轻人、爱追求新鲜事物人。并且懂得在节日期间来做**活动，**活动有新意，举行了一个手工制作的创意比赛，有效地提升产品的宣传力度。

把**放进香皂里，让用来洗浴的香皂变成装饰品，使香皂制作的更有意义，同时拓宽香皂的用途和购买人群。将技术公开化了，以防顾客上当受骗。同时寻找加盟商，最终获得了成功。

作业2：案例分析——密勒眼镜公司

问题：1. 如何为密勒眼镜公司进行市场细分？请写出详细步骤。

2. 在市场细分之后，为密勒眼镜公司选择目标市场还需要搜集哪些资料？请列出需要搜集资料的具体名单。

3. 如果我们选择少年儿童作为密勒眼镜公司的目标顾客群，那么应该如何为密勒眼镜公司定位？请写出详细步骤。采用哪些产品或服务的改进可以实现你的定位？

答：1.进行市场细分，首先就是进行市场的调查。

找到公司的发展方向。可以考虑年龄、性别，眼镜技术、**、知名度、扩展新的顾客群等各个方面。虑不同年龄的人群对眼睛的不同需求，决定对每个层次的人进行如何的不同的销售。

有的人群就是考虑眼镜技术方面，注重验光的准确以及闪光等，因此考虑是否进行投资引进更为先进的技术以及相关人员进行操作。然后根据性别的不同，考虑男女对眼镜的外观的要求不一样，追求的也可能不同，制作出符合心里想法的眼镜。在进行市场细分的时候要扩大公司的知名度。

另外也可以把目光投向**方面，就是对于**方面的分析，可以说大部分的顾客看重质量的同时也注重你的**。

2.在市场细分之后，选择目标市场搜集的资料首先就应该是顾客，了解他们的需求是什么，以及我们所能提供的，根据顾客对于的反应，再制定相应的策略进行解决。还有分析不同人群对需求又有什么不同，例如在性别，年龄，工作等方面。

然后就是分析自己公司的对立面，要清楚的知道他们在其方面的优势，尽量避免与竞争对手在他们优势的竞争。寻找他们的不足，自己这个方面做的好自然可以在所谓的“优势”上击败对手，当然吸收他们的长处对自己进行弥补也是必要的。最后就是分析自己公司的形势，在自己公司能否说像在**，技术等方面进行深入。

3.当我们选择了将少年儿童作为密勒眼镜公司的目标顾客群。我们就要把技术问题作为重点及突破的关键。

少年儿童首先在技术层次上提高验光的准确性。父母在乎的是眼镜的质量而非眼镜的外观。使用先进的设备，提高服务的质量，给前来配眼镜的孩子一些个人配镜的建议，并且聘请专业的验光师给孩子最专业的眼镜咨询。

同时在维护公司老牌的信誉度上提高公司的知名度。在**方面上也可以选择将销售点建立在学校旁边。主要是做到让父母们放心自己的孩子使用自己公司的眼镜。

不让孩子的眼镜度数加深，能起到一个很好地保护的作用。