市场营销作业三

无锡八佰伴营业推广方案。

概况。无锡八佰伴无锡八佰伴是江苏省最大的中外合资购物中心、旅游商占，地处无锡中心商业区，营业面积42000平方米，一九九六年七月正式开业。作为旅游商店，八佰伴开展与旅游界的全面合作，借助旅游线的辐射影响力开拓外地战略市场，通过与旅游界“宣传营销一体化、商旅客源一体化”以及商场景点工程的实施，吸引着源源不断的海内外旅游观光客人，引发了显著的假日经济效应。

，带动了无锡市民的“血拼”热情。活动当日，店内停车位爆满，场内的消费者们均是大包小包的购买货品，最终活动单天客流量超过10万人，实现销售总额1.1亿元，同比增长56％。

其中**、**、鞋包、床品家品等高毛利品类销售增幅明显，同比增幅均达到50％以上。

百货零售特色营销——“品牌日”

品牌日”是华地于每年七月固定举行的大型营销活动，已在当地形成稳定的消费影响力。在无锡八佰伴品牌日前后，华地旗下其他门店也纷纷启动这一活动，并各有进账。镇江八佰伴在品牌日活动期间销售近7200万元，同比增幅82.

3％。江阴华地完成4200万，溧阳八佰伴接近2600万，同比增长28％。

为了保证活动效果，华地门店各处奇招。在宣传上，除了短信、dm、报纸电视等常规**渠道外，还试行了楼宇电梯、电影屏幕、员工手机彩铃、车身贴、周边城镇巴士班车、广场露天电影等多种方式。

节假日营业推广建议。

1. 转变节日营销观念，重视长远发展。

节日消费，商家在理论和实践上还普遍存在机会主义，因此，要有效利用节日营造良好的消费环境，把握住节日经济带来的商机，零售企业必须要转变观念，从把节日经济当作短暂的经营机会转变到将其作为长远的发展机遇上来。随着我国经济发展和人民生活水平的不断提高，节假日会越来越长，节假日的消费额会越来越大。因此，要组织好节日营销，必须转变观念，树立正确的理念，这是搞好节假日营销的保证。

2. 突出商品特色定位，开发情感型产品。

零售企业应根据城市商业网的布局、居民消费层次、商品**、消费心理等进行市场定位，深化和细化目标市场，突出经营特色，尤其是一些商业老字号是各地方重要的人文历史资源，要在店容、店貌、经营方式上突出自己的传统特色，这样不仅能在当地顾客中保持自己的品牌形象，而且还能有效吸引外地旅游者前来购物。零售企业要注重开发自有品牌，开发针对节日经济的旅游特点，多经营一些具有地方特色的商品，通过**广告、店内装饰、组织大型节日活动等方式渲染气氛，倡导适合健康、自然的生活方式的产品，使商品结构、企业形象与竞争者形成一定差别，实行差别经营。

3. 完善综合服务体系，突破单一购物功能。

消费者已经不仅仅满足于物质消费水平的提高，开始注重消费的精神内容和社会价值，为此，大型零售企业要一方面充分利用商场空间，扩展服务领域，开发闲、娱乐、餐饮、商务、交际等功能，实现经营的多元化；另一方面，节日消费是系统工程，涉及**部门、旅游资源、风俗习惯、收入水平、环境卫生、商业服务和交通运输等方面，没有各方面的配合，协同作战，是无法搞好节日营销的。因此，零售企业在进行节日营销策划时，不仅要考虑企业本身的情况，更重要的是要考虑到其它社会因素对本企业经营活动的影响。这是因为节日消费是广大群众在旅游、休闲、购物和娱乐等方面的综合需求，它必须要用综合服务来保障，要建立和完善综合服务体系。

4. 赋予节日鲜明的主题，开展文化营销。

鲜明的节日主题能够刺激消费者的购买欲望，引发消费者的购买行为。例如，作为中国的传统佳节，喜庆、吉祥一直是春节期间的主题，大商场也都围绕这一特殊的主题大做文章，在**手段、商品品种、服务项目、商店装饰上都充分体现了吉祥如意、喜庆佳节的浓郁气氛，迎合了顾客的消费心理。相比较而言，其他一些节日就缺少比较突出的主题，使人们缺乏购物的欲望，销售相对下降。

要赋予节日鲜明主题，挖掘节日丰富的文化内涵，开展节日营销，创造出无限。

商机。5. 学习先进管理经验，提高服务质量。

零售企业的经营业绩关键取决于其经营管理水平和服务质量。因此，大商场平时就必须注意学习国外零售企业的先进管理经验，引进科学的管理手段和运营机制，建立适合商业流通特点和零售商业职能的现代经营管理模式大商场必须增强经营者和职工的服务意识，启动动力机制，调动职工提高服务质量的积极性，同时加强职工业务素质的培训，不断提高服务质量的层次，这样才能在节日竞争中取得优势。

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