市场营销作业

市。场。

营。销。作。业。

班级：工商0941

姓名：孙雅琳

学号：08

日期：2011--05--02

1试针对目前我国汽车市场需求及发展的状况，提出对汽车市场的细分方案进行细分并描述各细分市场的购买特点。

市场需求及发展状况：

长期以来，****作为国家重点投资和发展的产业，虽然取得了一定的成绩，但是与世界****先进国家相比还有很大差距。国内的汽车企业只能在国家的高度保护下占领国内市场，而几乎没有能力打入国际市场。这表明，我国的****尚属幼稚产业，缺乏国际竞争力。

随着中国加入世界**组织，****必须面对全球化的挑战。

汽车市场消费结构从**购车为主向个人购车为主转变，购买汽车已经成为许多中国老百姓的现实需求。随着人民生活水平的提高，个人购车比例逐年快速增长，中国汽车市场的消费结构已经发生重大变化。这促使企业改变观念，把市场开拓的重点放在私人购车市场上，并促使**开始调整政策培育市场。

在一些经济相对比较发达的城市，私人购车已经达到很高的比例，如北京、上海、广州、成都等。

市场细分：近两年市场的快速增长也带来了一大批企业的成长。今年，多家车企将在新车投放上进入新的领地，这也将是2023年车市的一道风景线。

如自主品牌领军企业之一的吉利汽车，在确立三大品牌之后将于今年进入mpv和suv市场，完善乘用车产品线，今年将是吉利的产品爆发年。在广汽传祺之后，北汽也将推出自主品牌产品，国内大型汽车集团将全线涉水自主品牌。而包括广汽传祺、吉利帝豪、奇瑞瑞麒、上汽荣威、一汽奔腾等自主乘用车品牌，有望集体将自主品牌高端化运动推进量销的新境界。

功能细分。2023年年底，广汽丰田率先推出面向家庭用户的全新车型——fuv时尚多功能车逸致。它在拥有mpv宽大空间和多用途的基础上，同时兼具轿车的舒适性、燃油经济性以及suv的动感和高安全性，一经亮相便引起了业界和消费者的广泛关注，汽车专家指出，fuv逸致很好地迎合了家庭用户个性化、多样化需求，表现值得期待。

而在《车世界》的年度车型评选中，fuv逸致更是一举夺下“最受期待车型”奖。

能源细分。在新能源汽车领域，通用将于今年正式开售雪佛兰volt增程型电动车。从市场角度看，volt的开创性同样不在于引领新能源汽车市场，而在于是否为消费者提供了一款更实用的全新细分市场产品。

小型车（a0和a00级）：80后将是新希望。

在20岁－35岁年龄消费群中，小型车的比例高于a级车。a0级车和a00级车增幅有限与a级车**下探后抢夺份额有很大关系。另外，消费者经济条件的改善也使其购买更高级别的车型。

a0级精品小车今年的动作不少，新车雅力士、晶锐、207等上市，飞度进行了改款。精品小车成为a0级车型的主力，这些小车正在通过优惠**、设置低价入门级车型、增大尺寸空间等努力和a级车进行着拼杀。年轻消费群体是这些车型的希望，注重个性的年轻消费者不再喜欢中规中矩的三厢大车。

中级车（a级）：多面**让份额提升。

a级车的购买群体中，85.4%是个人购买，这些车主的主要用途是上下班、周末家人出行、购物、接送孩子等，偶尔会做商务用途。

2找出五个你认为定位好的企业（产品）及三个定位差的企业（产品），并说明理由。

定位好的企业（产品）：

1）自助烤肉--春园。

理由：春园位于长春市繁华地段---桂林路，这里**多，商业繁荣；春园提供各种各样的食品，能满足客户的不同需求。

2）营养快线。

理由：营养快线主要针对的是早晨上班、学习以及外出旅游的人，其主要以是早晨上班、学习为主，满足早晨人们时间匆忙和对营养的需求。

3）未来之星牛奶。

理由：“送什么也不如送营养”未来之星牛奶主要针对的是儿童，满足父母对孩子营养的需求，虽然**高，但是还是深受父母的欢迎。

4）奇瑞qq汽车。

理由；奇瑞qq汽车**低，而且功能齐全，各方面优良，特别适合收入水平相对较低，或者是刚工作不久的年轻人，赢得了市场。

5）百事可乐。

理由：百事可乐主要针对的是年轻人，它开拓的是年轻人市场。

定位差的企业（产品）：

1)光泽牛奶。

理由：光泽牛奶刚开始时所产奶制品符合百姓需求，深受居民欢迎。但是，光泽牛奶不能与时俱进，而且它在质量方面过于疏忽，以至于脱离了市场。

2）得利斯集团。

理由：得利斯主要以生产肉食品为主，企业位于山东潍坊。它的产品好坏取决于所提供的肉源的好坏，这对企业的地理定位十分重要，但位于山东人多地少，土地资源稀缺，地价昂贵；而且，污染严重，影响肉源。

3）恒客隆里的卖蔬菜的摊位。

理由：恒客隆里蔬菜**昂贵，而且位于附近的桂林路市场以及小区中的早市中，**都比较便宜，新鲜度不比恒客隆里蔬菜差，其竞争力就会受挫，不会面向广大市场。

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