市场营销作业

案例一：

答：基本符合实际情况。但从长远来看有一部分不符合。

一、符合的情况：

从影响消费者的行为因素进行分析：

消费者的行为因素有：文化因素、社会因素、个人因素、心理因素。

文化因素：传统的风俗习惯沿袭，奉承“男大当娶，女大当嫁”。繁琐的结婚礼数细节如：摆酒席。

亚文化的冲击，越来越多的人喜欢西方文化，向往西方，如例子中的度蜜月，我们东方人是没有度蜜月礼数的。

不同的社会阶层存在着价值观取向的差异，以济南这个发达城市为例，结合实际，越是发达的地区，是社会阶层越为复杂多层。处于较高阶层的人更为追求完美度，处于中阶层对需求的追求偏中上例案中讨一个济南老婆条件（学历大专以上，身材相貌较好，有稳定的工作）所以案子中的娶老婆演变为自身价值的体现。

社会因素：经济基础决定上层建筑。上海经济发达时一个高消费的城市，其物质水平相对而言较高。例子中说房子一套每平方米7500元贵于一般城市房价。

个人因素：个人经济能力的高低直接影响到娶妻中对房子，装修，车子等的选购取向。

面对西方文化的冲击，当代青年人对新文化的影响也有了个性化的表现，旅游市场将“蜜月旅行”弄成旅游项目，大力推广、宣传、有个性，追求个性的青年人这也能体现出来，为了满足自己的兴趣需要，往往会增加开支，例子中去度蜜月花了1.2万元。

心理因素：动机。娶妻是人们特定阶段需要，也是对马斯洛动机理论放入逐步迈进，从生理需要逐步上升到爱的需要。

从众心理，在娶妻过程中多多少少是因为一些从众心理，别人娶妻怎么样，用买什么，那么增加也是少不了咯。例子中，男方需要买轿车，如果没钱那么这是可以省略的，可以用代替品比如电动车。可是现在每个人都是这样的，所以就这样下去了。

二、与现实不相符的情况。

1 房子基本以分期付款形式贷款而得。

2 房屋装修基本以陪嫁（中上女性）方式解决。

3 汽车亦可贷款。

4 甚至大件家电都可贷款。

5 婚宴本质是一次消费但分期支付的形式，于当下说还有净现金流入。

综上，男性的压力会被分散在10-20年的时间里。