市场营销作业

新产品的开发。

——2010级国贸2班孙松林。

1新产品构思。

1 根据一项权威调查发现，近年来，随着我国经济和文化的蓬勃发展，有80%以上的商务人士认为商务服饰应该带有一定的中国古典文化元素，将古典文化元素和现代商务元素融为一体，这样将会很好地体现出商务人士的成功和睿智，并且能够借助中国古典文化体现出中国儒商的气度与胸襟。

2 调查发现，随着动漫剧《秦时明月》的热播，约有70%的青少年的30%的成年人成为其的忠实粉丝，被人们称为“月饼”。可以根据《秦时明月》为基础开发一种针对“月饼”们的服饰。

2筛选。构思①

构思②根据对比发现，构思1比较具有优势，所以决定采用构思1。

3产品概念的形成与测试。

构思一主要针对的对象是成功的商务人士以及上班的白领一族，在原有商务服饰的基础上添加一些中国古典文化元素，可以起名为“战国服饰”。主要是让服饰的穿着者表现出一种中国古典文化的气息，给人以睿智、典雅的印象，以提升穿着者的个人气场。后期应该推出针对世界市场上不同类型的商务人士专门制作的带有浓厚中国文化气息的商务服饰。

4初拟营销计划。

1）本产品的主要针对人群是30-45岁的上班一族以及事业有成的商务人士，后期将会推出针对世界市场对中国文化有兴趣的商务人士以及对穿着有讲究的人士。

2）根据调查，预计：初期投放市场，建议**定在150-500之间，后期**可以提高到300-1000元，面向世界推广后，**定为50-200美元之间。

3）建议现在一个省份推广本产品，比如江苏，通过名人代言、电视广告、网络广告以及代销商推广，以扩大知名度和市场占有率；中期，面向某一地区，比如华南地区集中销售，可以通过展览会或者商场展柜来进行知名度的推广，也可以通过平面广告和各大电视台**时段进行循环**有名人代言的广告，进一步扩大知名度和市场占有率；后期，面向全国甚至全球进行大范围的推广，以量取胜，深度挖掘全国以及全球市场潜力，面向世界推出具有中国特色的文化服饰；在世界市场上推广，可根据各国不同的人文风俗进行不同的广告推广和展柜推广、名人代言等方式，等全球市场成熟以后，可以借用别国低价劳动力进行生产，以降低成本。

4）初期市场占有额预计会达到10%，销售额可以达到700万左右，中长期来看，市场占有额可以达到30%，销售额达到5000万左右，预计利润可达到3000万；中后期，也就是产品向全球推广后，预计初期全球市场占有额会达到7%，销售额可达到400万美元，其后随着全球的广告推广以及知名度的上升，市场占有率可达到20%，销售额可达到2000万美元。

5商业分析。

从长远期看来，该产品将会给本公司带来丰厚利润，调查显示，本类市场前景广大，市场需求量大，特别是全球市场，因为据调查，随着中国综合国力的不断提升，中国文化的世界影响力也在不断提升，并且生产本类服饰与本公司一贯生产的产品相补充，会在原有的基础上带动公司更好的发展，为公司创造更大的效益和利润。初步预计，六个月后，市场占有额可以达到30%，销售额达到5000万左右，预计利润可达到3000万；投放世界市场后，6个月后市场占有率将大幅度提升，因为全球仅此一家生产本类服饰且质量绝对是全球最好的，所以市场销路方面可以不担心，也因为这样，前期投入初步估计会达到500万甚至更多。

6产品研制。

将新产品概念交研发部门或技术工艺部门试制成为产品模型，经确认可以后可进行市场试销。

7市场试销。

建议现在周边沿海较发达地区投放市场，试销时间为3个月。试销期结束后，调查消费者对本产品的好坏评价，然后作出修改，然后再投放市场进行试销，为其俩月，然后委托调查公司进行试用率和再购率的调查，然后在进行修改和调试，以尽可能的满足消费者的意愿，预计试销投入会在55万左右，完成这些后即可批量生产，投放市场。

8商业性投放。

将修改后的产品全面投向市场，初期注重打开市场和扩大产品知名度，可以再收回成本的基础上将利润尽量降低。

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