③细部计划详细说明实施每一种策略所进行的细节。 广告表现计划:报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案),电视广告的创意脚本、广播稿等。
**运用计划:选择大众化还是专业化的报纸与杂志,还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外,也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传达到每千人平均之成本) **活动计划:
包括商品购买陈列、展览、示范、**、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动计划:包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播**的联系等。
4)市场调查计划市场调查在营销企划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报,是拟定营销企划案的重要依据。此外,前述第一部分市场状况分析中的12项资料,大都可通过市场调查获得,由此也显示出市场调查的重要。
然而,市场调查常被高层领导人与企划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费,而不注意市场调查,这种错误的观念必须尽快转变。 市场调查与推广计划一样,也包含了目标,策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划假如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话,销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报,推广计划是海空军掩护,而销售管理计划是陆军行动了,在情报的有效支援与强大海空军的掩护下,仍须领先陆军的攻城掠地,才能获得决定性的胜利。因此,销售管理计划的重要性不言而喻。
销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估任何营销企划案所希望实现的销售目标,实际上就是要实现利润,而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后,即可获得该产品的税前利润。
营销与企划的区别
企划部和营销部口的职能问题,两者有着本质的专业区别,彼此的专业功能和权限是不能代替的。主要区别如下 一 工作目的不同。企划部 实际是日本式称谓,按照目前国内的部门实际定位,准确地说应为 品牌推广部 也可以称为 策划部 其主要的工作目标是 树立品牌形象,扩大品牌知名度 提升美誉度,给消费者提供产品购买...
营销企划方案
第一部分,总体设计。一,目标与任务。1,完成销售任务。2,形成核心用户网络。3,形成以核心用户为中心结点的衍生网络。4,争做强有力 守纪律 人品一流的 忠于企业 有职业道德的营销人员。5,对内形成自已的营销文化,对外塑造品牌。二,区域的规划设计原则 1,区域内客户群的构成 行业分类,规模分类,条块法...
营销企划系统
市场调研系统 一 市场营销策略调查 1 行业市场调查 2 主要产品调查 3 市场营销观念 核心竞争力调查 4 营销战略规划调查 1 方向 目标 步骤以及相关决策 5 营销目标调查 6 目标市场调查 7 品牌战略调查 1 品牌形象定位调查 2 品牌形象规划调查 3 品牌形象推广调查 8 内部营销环境调...