（一） 市场调研情况。
一、 调研方式；
1、 采取调研类型：
2、 具体调研方式：
二、 问卷结果分析及抽样调查结果分析；
三、 前景及趋势分析。
二） 分析文件。
一、 swot分析。
依据swot分析，我们应采取……策略。
二、 宏观环境分析。
1、 人口统计学因素分析；
2、 政治因素分析；
3、 经济因素分析；
4、 社会文化因素分析；
5、 技术因素分析；
6、 自然环境因素分析。
三、 微观环境分析。
1、 **商情况分析；
2、 中间商及**商情况分析；
3、 企业自身条件分析；
4、 顾客购买行为分析；
5、 公众分析；
财务公众。
**公众。
**公众。
公民行动公众（社会团体组织）
当地公众。
一般公众。
内部公众。
6、 竞争分析。
五力分析）1、 **商议价能力；
2、 购买者议价能力；
3、 潜在进入者；
4、 替代品威胁；
5、 行业竞争者。
三） stp策略。
一、 市场细分。
1. 地理因素：主要为城镇、郊区与农村。
2. 人口因素：年龄、性别、收入。
3. 心理因素：生活方式、性格、购买动机。
4. 行为因素：购买时间、购买数量、购买频率、购买习惯。
二、 目标市场选择。
市场专业化。
集中营销策略。
三、 市场定位。
1. 市场定位——确定某个细分市场的需求特征。
2. 产品定位：
对象定位。
场合定位。
效用定位。
**定位。
外延定位——文化、心理、技术、服务。
3. 竞争优势定位：
核心竞争力）
4. 消费者购买行为（购买动机）：
创采、前期采用者、前期大众购买行为动机分析。
四） 4p策略。
一、 产品整合策略。
二、 定价组合策略。
1、 定价策略；
a) 进入市场初期，取渗透定价策略。
b) 市场稳定后，去市场满意定价策略。
c) 进一步大幅度拓展市场时，继续采取渗透定价。
d) 市场趋于饱和后，回到满意定价。
2、 定价组合策略。
三、 渠道组合策略。
包涵物流部分。
四、 **策略选择。
1、 销售促进计划。
2、 **商发展计划。
3、 广告策略。
4、 人员**策略。
5、 公关宣传策略。
6、 网络整合营销。
内涵营销。以sns社区为突破口，论坛贴吧作为承载主题的网络营销体系。
依据自传播情况，控制投放资源和投放节奏时间。
五） 销售配额。
销售配额属于定量分析，需要由会计跟营销部分的人一起来做。
文园雅阁营销企划纲要草案
项目背景。以老厦门的传统观念看，厦门 的概念是东不过文灶，北不出厦禾路。本案恰处 老厦门 区域与文灶商圈接壤地段，亦是出入以中山路为中心的老市区的东部咽喉之地。本案入市又逢中华片区和百家村片区旧城改造工程的启动，大量的老市区原住民搬迁为本案形成了广大的客源基础。但是，厦门楼市连续五年的不断高攀，目前...
营销企划方案
第一部分，总体设计。一，目标与任务。1，完成销售任务。2，形成核心用户网络。3，形成以核心用户为中心结点的衍生网络。4，争做强有力 守纪律 人品一流的 忠于企业 有职业道德的营销人员。5，对内形成自已的营销文化，对外塑造品牌。二，区域的规划设计原则 1，区域内客户群的构成 行业分类，规模分类，条块法...
营销企划系统
市场调研系统 一 市场营销策略调查 1 行业市场调查 2 主要产品调查 3 市场营销观念 核心竞争力调查 4 营销战略规划调查 1 方向 目标 步骤以及相关决策 5 营销目标调查 6 目标市场调查 7 品牌战略调查 1 品牌形象定位调查 2 品牌形象规划调查 3 品牌形象推广调查 8 内部营销环境调...