一， 营销计划摘要。
价值创新的营销策划。
二， 营销分析
《一》 行业分析。
1. 市场竞争
1）市场大小，市场范围，市场份额和市场潜力。
2）现有产品和相关产品。
3）分销渠道和销售政策。
4）广告和**。
2. 行业吸引力。
1）市场因素。
a.市场规模和是市场成长率。
b.销售的周期性和季节性。
没有疲软的市场，只有疲软的心。
c.产品所处的生命周期阶段。
2)行业因素。
a.新产品进入市场的可能性。
b.替代品的威胁。
c.消费者的讨价还价能力。
d.同业竞争对手的竞争。
3)环境因素。
a.社会环境。
b.政治法律环境。
密切关注当地的政策法规变化，以及会带来什么影响。
c. 经济环境。
d. 人口统计特征。
细分消费者，不同年龄层次的消费需求区别对待。
二》销售分析。
1. 比较武汉市的市场绩效，产品，渠道等方面。
2. 分析销售趋势。成本和产品利润。
3. 分析消费者和大客户。
《三》 竞争对手分析。
1. 竞争对手的产品特征。
2. 竞争对手的战略战术。
3. 竞争对手的营销策划。
4. 竞争对手的利润。
5. 竞争对手的价值链。
6. 竞争对手的设计和生产制造能力。
7. 竞争对手的市场管理能力。
8. 竞争对手的财务管理能力。
《四》 顾客分析。
1. 顾客是谁？
2. 顾客购买什么。
3. 顾客在那里购买。
4. 顾客在什么时间购买。
5. 顾客如何作出选择。
6. 顾客为什么选择某一特定的产品。
7. 顾客对营销计划有何反应。
8. 顾客的忠诚度。
9. 顾客终生价值。
10. 顾客细分。
《五》 市场潜力和销售**。
1. 市场潜力。
2. 销售**。
三．营销目标。
《一》.公司的目标。
《二》，地区的分目标。
《三。．具体的营销方案目标。
1. **目标。
2.广告和**。
3.销售和分销目标。
4.产品目标。
5.服务目标。
四，营销策略。
一》 以服务为目标的策略。
二》 双赢思维，开创蓝海，不以竞争对手为目标。
五，营销方案实施。
1. 产品。
2. 广告，**和营销沟通。
3. **。
4. 销售和分销。
5. 直接营销和顾客管理。
6. 服务。
7. 营销调研。
8. 营销实施信息反馈。
六，财务管理。
1.财务预算。
2.财务预估报表。
3.财务审计和监控。
七，管理与控制。
《一》行政管理。
1.日常办公室管理。
2.人力资源管理。
3.薪筹管理。
4.绩效考核。
5.制度监控。
《二》营销管理。
1. 原始资料。
a.销售报告。
b.客户访谈。
2. 二手资料。
a.订单。b.非正式资料**。
c.专业咨询公司。
三》销售管理。
1. 销售专员业前培训。
2. 销售前准备。
3. 销售技巧培训。
a.思维转变。
双赢思维。服务理念。
b.心态转变。
做高效能人士。
负责心态。长尾理论颠覆二八法则。
c.销售技巧。
人类需求等级理论。
六层抗拒突破。
大客户拜访和谈判技巧。
d.小区开发。
收集小区信息。
确定小区。小区宣传策划。
小区销售控制。
e.网络营销。
4. 消费者销售心理和消费行为学。
5. 销售过程控制管理。
6. 销售信息处理。
八，应变计划和其他计划。
营销企划书
鑫鑫海红果汁饮品营销企划书。专业班级 国经1036 姓名 王鑫。学号 20601103630 摘要。近几年，果汁饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一，在饮料市场竞争激烈的情况下，企业要赢得立足之地，除了依靠企业的资本实力外，更为看重的是企业的市场营销策略。本文是依据家乡内蒙古鄂尔多斯市准格...
企划书专卖店营销企划书
漯河市昱亨商贸 专卖店营销企划书。一 市场背景介绍。漯河市地处河南省中部，是著名的食品名城，也是白酒市场的大融合。市区人口120万，县乡人口180万，总人口300万。下辖2县3区，2县即临颍县 舞阳县，三区为郾城区 源汇区 召陵区，白酒容量4亿元。市场比较畅销的品牌有仰韶 洋河 双沟 西凤，地产酒主...
怎么写企划书营销企划书范本
精选公文范文。怎么写企划书营销。企划书范本。各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您 谢谢。营销企划书范文 营销企划书范本营销企划书范本。一 营销企划书的款式一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。市场状态分析要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况，市场状态...