营销企划书提纲

发布 2022-03-09 17:50:28 阅读 5420

1 封面。

企划书名称、企划人或机构名称、企划完成日期、企划使用时间、编号、页数等。

2 前言。企划原因、企划目的、企划及企划书的特色。

3 目录。4 概要提示。

企划内容要点(一个1-3页的摘要,突出说明企业当前状况、目标、战略、主要营销策略计划和营销预算)

5 营销环境分析。

5.1 外部宏观环境分析。

社会、政治、人口统计、技术、道德规范等。

5.2 市场状况。

a 存在需求的人或企业,以及市场大小、范围和份额。

b 他们的购买力。

c 他们的购买行为。

d 生产厂商的销售历史(记录)和他们的市场份额。

e 市场潜力,现有产品和相关产品的供给与需求的主要趋势。

要求有数据分析。

5.3消费者分析。

a 谁是企业的客户?

b 他们购买什么?

c 他们在**购买?

d 他们什么时间购买?

e 他们如何选择?

f 他们为什么选择某一特定产品?

g 他们对营销计划有何反应。

h 他们会重复购买吗(忠诚度)

i 客户细分。

5.4 竞争状况——主要是竞争对手分析。

a 竞争对手的行为。

竞争对手的产品特征。

竞争对手的目标。

竞争对手的战略。

竞争对手的营销组合。

竞争对手的利润。

竞争对手的价值链。

b 竞争对手的资源。

竞争对手构思和设计新产品的能力。

竞争对手的生产或制造能力。

竞争对手的市场能力。

竞争对手的财务能力。

竞争对手的管理能力。

竞争对手对经营成功的意愿等。

5.5 分销渠道状况。

a 分析竞争对手的渠道模式、渠道优势劣势。

b 比较区域市场、产品和渠道等方面的过去与现在。

c 分析分销商、最终客户和大客户的绩效。

d 分析渠道趋势、成本和产品利润。

—最终列出各个分销渠道上的销售数量资料和重要程度。

5.6 销售**。

包括市场潜力**(最大销售量)和市场销售**(最可能的销售量)

5.7 内部环境分析。

a 产品。b 经验。

c 方法。d 财务。

e 人员。f 资金**。

g 渠道等。

同时,如果是已经在市场上销售的产品,你的客户是否喜欢你的产品?是,为什么?不是,为什么?你的优势和劣势何如?

6 swot分析。

优势、劣势、机会、威胁。

7 营销目标。

销售目标。利润目标。

费用目标。客户目标。

通过利润率、销售增长率、市场份额提高、分销网点增加、风险分散、创新和声誉等)

8 营销战略。

a 营销定位战略。

市场定位。产品定位。

b 品牌战略。

9 营销组合策略。

a 产品策略: 阐述产品体系、品牌体系、品牌管理、包装体系、包装形式、包装设计等内容。

b **策略: 阐述定价原则、定价方法、**体系、调价体系等内容。

c 渠道策略: 阐述渠道建设指导方针、渠道开发步骤、渠道网络框架、渠道激烈措施等内容。

d **策略: 阐述人员推销、广告、营销推广、公共关系的方式方法。

e 服务策略: 服务理念、售后服务策略等。

10 营销预算。

营销财务预算报表。

11 营销行动方案。

各项营销策略转化为具体的活动的程序方案,包括。

行动计划都应到包括哪些内容?

何时开始?何时完成?个别任务为多少天?任务之间的关联性怎样?

在何地?需要何种方式的协助?需要什么样的布置?

要建立什么样的组织结构?由谁来负责?

实施怎样的奖酬制度?

需要哪些资源?各项作用的收支预算为多少?

上述内容可以划分为三类计划:组织机构、行动程序安排和营销预算。

12 组织、控制、评估。

包括通常做法和应急计划两种控制方式:

其一,通常做法: 每月或季度详细检查目标的达到程度;高层管理者要对目标进行重新分析,找到未达到的项目和原因;

其二,应急计划:列出可能发生的所有特殊事件以及发生这些特殊时间时的对策。

营销企划书提纲

一个1 3页的计划摘要,突出说明企业当前状况 目标 战略 原则性活动计划和企业的财务预算。外部宏观环境分析。a社会。b政治。c人口统计。d技术。e道德规范。外部微观环境分析。a市场。a存在需求的人或企业,以及市场大小 规范和份额。b他们的购买力。c他们的购买行为。d生产厂商的销售历史 记录 和他们的...

营销企划书 范本提纲

一市场状况分析。1 整个产品市场的规模。2 各个竞争品牌的销售量与销售额比较及分析。3 市场占有率分析。4 消费者特征分析 年龄 性别 职业 学历 收入 地域等等 5 各个产品的优缺点分析。6 市场区域及产品定位分析。7 各品牌广告费用 广告主题和手法分析。8 各品牌 活动 主题比较分析。9 各品牌...

营销企划书

一,营销计划摘要。价值创新的营销策划。二,营销分析 一 行业分析。1.市场竞争 1 市场大小,市场范围,市场份额和市场潜力。2 现有产品和相关产品。3 分销渠道和销售政策。4 广告和 2.行业吸引力。1 市场因素。a.市场规模和是市场成长率。b.销售的周期性和季节性。没有疲软的市场,只有疲软的心。c...