一个1—3页的计划摘要,突出说明企业当前状况、目标、战略、原则性活动计划和企业的财务预算。
外部宏观环境分析。
a社会。b政治。
c人口统计。
d技术。e道德规范。
外部微观环境分析。
a市场。a存在需求的人或企业,以及市场大小、规范和份额。
b他们的购买力。
c他们的购买行为。
d生产厂商的销售历史(记录)和他们的市场份额。
e市场潜力,现有产品和相关产品的供给与需求的主要趋势。
b**商。c营销中间机构。
a分销渠道。
b销售政策与实践。
c广告与**。
内部环境分析。
a产品。b经验。
c方法。d财务。
e人员。f资金**。
g渠道等。同时,如果是已经在市场上销售的产品,你的客户是否喜欢你的产品?是,为什么?不是,为什么?你的有事、劣势在**?
谁是企业的客户?
他们购买什么?
他们在**购买?
他们什么时间购买?
他们如何选择?
他们为什么选择某一特定产品?
他们对营销计划有何反映?
他们会重复购买么(忠诚度)?
客户终身价值。
客户细分。竞争对手的行为。
a竞争对手的产品特征。
b竞争对手的目标。
c竞争对手的战略。
d竞争对手的营销组合。
e竞争对手的利润。
f竞争对手的价值链。
竞争对手的资源。
a竞争对手构思和设计新产品的能力。
b竞争对手的生产或制造能力。
c竞争对手的市场能力。
d竞争对手的财务能力。
f竞争对手对经营成功的意愿。
竞争对手未来可能采取的营销策略。
分析竞争对手的渠道模式、渠道优势劣势。
比较区域市场、产品和渠道等方面的过去与现在。
分析分销商、最终用户和大客户的绩效。
分析渠道趋势、成本和产品利润。
市场潜力**(最大销售量)
市场销售**(最可能的销售量)
优势。劣势。
机会。威胁。
销售目标。利润目标。
费用目标。客户目标。
营销定位战略。
a市场定位。
b产品定位。
品牌战略。产品策略。
服务策略。**策略。
渠道策略。广告策略。
公关策略。**策略。
财务预算。预算报表、预估报表、备考报表。
营销组织。营销控制。
营销评估。企业内部环境因素列举。
负债系数。偿债能力。
利润率。股东投资回报单。
融资能力。管理经验和专门知识。
教育和培训水平。
人员流动率。
动机和态度。
人员技能。创造性和企业家资质。
管理层和工会的关系。
领导技能。预算。
创新的成功。
新产品创意率。
设计的专门知识。
技术的专门知识。
生产计划和控制系统。
自动化程度。
质量控制程序。
工厂厂龄和特征。
灵活性。生产的单位成本。
采购和**。
市场份额和地位。
品牌名称。市场研究和信息系统。
营销组合要素。
**和计划系统。
客户导向与员工态度。
企业形象。
营销企划书提纲
1 封面。企划书名称 企划人或机构名称 企划完成日期 企划使用时间 编号 页数等。2 前言。企划原因 企划目的 企划及企划书的特色。3 目录。4 概要提示。企划内容要点 一个1 3页的摘要,突出说明企业当前状况 目标 战略 主要营销策略计划和营销预算 5 营销环境分析。5.1 外部宏观环境分析。社会...
营销企划书 范本提纲
一市场状况分析。1 整个产品市场的规模。2 各个竞争品牌的销售量与销售额比较及分析。3 市场占有率分析。4 消费者特征分析 年龄 性别 职业 学历 收入 地域等等 5 各个产品的优缺点分析。6 市场区域及产品定位分析。7 各品牌广告费用 广告主题和手法分析。8 各品牌 活动 主题比较分析。9 各品牌...
营销企划书
一,营销计划摘要。价值创新的营销策划。二,营销分析 一 行业分析。1.市场竞争 1 市场大小,市场范围,市场份额和市场潜力。2 现有产品和相关产品。3 分销渠道和销售政策。4 广告和 2.行业吸引力。1 市场因素。a.市场规模和是市场成长率。b.销售的周期性和季节性。没有疲软的市场,只有疲软的心。c...