营销企划书提纲

发布 2022-03-09 17:57:28 阅读 4609

一个1—3页的计划摘要,突出说明企业当前状况、目标、战略、原则性活动计划和企业的财务预算。

外部宏观环境分析。

a社会。b政治。

c人口统计。

d技术。e道德规范。

外部微观环境分析。

a市场。a存在需求的人或企业,以及市场大小、规范和份额。

b他们的购买力。

c他们的购买行为。

d生产厂商的销售历史(记录)和他们的市场份额。

e市场潜力,现有产品和相关产品的供给与需求的主要趋势。

b**商。c营销中间机构。

a分销渠道。

b销售政策与实践。

c广告与**。

内部环境分析。

a产品。b经验。

c方法。d财务。

e人员。f资金**。

g渠道等。同时,如果是已经在市场上销售的产品,你的客户是否喜欢你的产品?是,为什么?不是,为什么?你的有事、劣势在**?

谁是企业的客户?

他们购买什么?

他们在**购买?

他们什么时间购买?

他们如何选择?

他们为什么选择某一特定产品?

他们对营销计划有何反映?

他们会重复购买么(忠诚度)?

客户终身价值。

客户细分。竞争对手的行为。

a竞争对手的产品特征。

b竞争对手的目标。

c竞争对手的战略。

d竞争对手的营销组合。

e竞争对手的利润。

f竞争对手的价值链。

竞争对手的资源。

a竞争对手构思和设计新产品的能力。

b竞争对手的生产或制造能力。

c竞争对手的市场能力。

d竞争对手的财务能力。

f竞争对手对经营成功的意愿。

竞争对手未来可能采取的营销策略。

分析竞争对手的渠道模式、渠道优势劣势。

比较区域市场、产品和渠道等方面的过去与现在。

分析分销商、最终用户和大客户的绩效。

分析渠道趋势、成本和产品利润。

市场潜力**(最大销售量)

市场销售**(最可能的销售量)

优势。劣势。

机会。威胁。

销售目标。利润目标。

费用目标。客户目标。

营销定位战略。

a市场定位。

b产品定位。

品牌战略。产品策略。

服务策略。**策略。

渠道策略。广告策略。

公关策略。**策略。

财务预算。预算报表、预估报表、备考报表。

营销组织。营销控制。

营销评估。企业内部环境因素列举。

负债系数。偿债能力。

利润率。股东投资回报单。

融资能力。管理经验和专门知识。

教育和培训水平。

人员流动率。

动机和态度。

人员技能。创造性和企业家资质。

管理层和工会的关系。

领导技能。预算。

创新的成功。

新产品创意率。

设计的专门知识。

技术的专门知识。

生产计划和控制系统。

自动化程度。

质量控制程序。

工厂厂龄和特征。

灵活性。生产的单位成本。

采购和**。

市场份额和地位。

品牌名称。市场研究和信息系统。

营销组合要素。

**和计划系统。

客户导向与员工态度。

企业形象。

营销企划书提纲

1 封面。企划书名称 企划人或机构名称 企划完成日期 企划使用时间 编号 页数等。2 前言。企划原因 企划目的 企划及企划书的特色。3 目录。4 概要提示。企划内容要点 一个1 3页的摘要,突出说明企业当前状况 目标 战略 主要营销策略计划和营销预算 5 营销环境分析。5.1 外部宏观环境分析。社会...

营销企划书 范本提纲

一市场状况分析。1 整个产品市场的规模。2 各个竞争品牌的销售量与销售额比较及分析。3 市场占有率分析。4 消费者特征分析 年龄 性别 职业 学历 收入 地域等等 5 各个产品的优缺点分析。6 市场区域及产品定位分析。7 各品牌广告费用 广告主题和手法分析。8 各品牌 活动 主题比较分析。9 各品牌...

营销企划书

一,营销计划摘要。价值创新的营销策划。二,营销分析 一 行业分析。1.市场竞争 1 市场大小,市场范围,市场份额和市场潜力。2 现有产品和相关产品。3 分销渠道和销售政策。4 广告和 2.行业吸引力。1 市场因素。a.市场规模和是市场成长率。b.销售的周期性和季节性。没有疲软的市场,只有疲软的心。c...